英语培训机构招生策划策略方案

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现出色的可以免去培训费培训师将会作为重点培训对象予以专门指导5从容易突破处入手信息精准对接爷爷奶奶一般都很溺爱孙子前面我们分析到招生的三个突破口中其中之一就是取得爷爷奶奶们的支持在本次招生中必须有针对这三个突破口的信息传递明明白白诉诸于长辈们爱孩子就去关心他们的明天6理性诉求孩子成长的与众不同学校放假对于哪些不能照看孩子的家长他们肯定会给孩子找一个可以寄宿的地方抓住这个机遇打出明确理性诉求主题把孩子托付给我们您只管放心工作我们会让您的孩子成长的与众不同7提出白板教育理念一切都可从零开始为了解除部分家长担心孩子参加培训后因为基础太差平时培训老师要照顾大家自己孩子跟不上的担忧起初白板教育让家长们知道培训可以从零开始培训机构将会根据每个孩子的实际情况制定出有针对性的培训计划适合每一个孩子让家长们放心四拟定招生执行方案让营销策略落到实处一招生主题近期招生主题赢在假期孩子不能输在起跑线长期招生主题情注孩子未来传递人间真爱二招生时间2010-7--8-15三招生地点湖北樊城和襄城四吸引生源的举措1塑造课程独特优势开设美式英语教育要吸引家长让孩子前来参见培训必须找到自己课程的独到优势在与其他培训机构的课程比较中家长们觉得学你的课程更有价值和必要性具体做法就是细细分析比较提炼出自己课程最为独特的五点优势在于家长们沟通的过程中用生动的口语化方式把课程独到的优势讲出来在塑造优势的时候不能凭空捏造首要思考的问题就是我们塑造的优势在家长们看来对自己有没有价值自己需不需要如果不能贴中家长对孩子的殷切期盼塑造再好的课程优势都是徒劳无益的2解除父母抗拒点承诺招生父母爷爷奶奶们对培训行业没有太好的印象要招到学生在整个行业现在基础上必须分析原因所在找到原因和结症再找解决办法父母对大的抗拒点就是不放心不信任我们明确提出承诺招生如果兑现不了我们事先的承诺我们不仅仅退学费而且补偿损失比如在规定期限内孩子的英语水平达不到理想目标退学费或者组织专门的老师免费指导等等3合理调整培训费或塑造贵宾培训待遇从前期的信息反馈总结得知部分家长觉得培训费高出市场收费标准这样说明一个问题家长们在做选择比较要解除家长们的这种收费高的认识一种办法就是合理调整收费标准另一种办法就是让家长们觉得这种收费标准是有原因的是合情合理的如贵宾式培训塑造与一般英语培训机构不同的独到优势如在吃的方面比一般机构好在玩的方面比一般机构丰富在奖励方面比一般机构多等等这些措施就是为了让家长们看到花的每一分钱都是值得的4假期乐学营家长把小孩交到培训机构不仅仅希望他们作为学习的机器一天到晚在学习适当的业余活动能丰富孩子们的视野和精力同时做到劳逸结合额组织假期乐学营活动还能通过这一活动吸引一些其他家长与孩子的参与是一个开发新生源的好办法好举措5开辟招生新渠道利用传统招生渠道比如打广告人员招收与学校合作老师推荐小区公园发传单等等除此之外还可以开发一些新的招生渠道如网际网络招生人家网络介绍与游乐场所合作共同经营好目标群体6让家长及时看到孩子的进步家长担心的就是自己花钱让孩子培训却一直不知道孩子进步如何在招生的时候明确告诉家长们定期向家长汇报孩子学习情况通过邀请家长前来参加孩子的比赛发放奖品等能见证孩子进步的东西化解家长们心中的疑虑7家长转介绍主推口碑营销培训机构在开始之初由于资金等方面的问题不可能大规模的通过广告来宣传自己也不可能通过大规模的广告宣传来招生小培训机构要本着来一个不错过一个来一个必让客户转介绍一个的基本策略慢慢积累在区域范围内赢得认同赢得口碑在保证自己培训实力和服务特色的基础上委托和鼓励家长们给自己周围的家长介绍为了鼓励家长们介绍每介绍一个新生源给介绍新生源的家长和孩子予以奖励具体奖励可以根据自己的实际情况制定8双胞胎参加培训只收一份学费新增一个吸引部分家长的亮点对于双胞胎在本机构参加培训的只收取一份学费这一措施重点不在于减免一人的学费而是抢占口碑资源便于在同需求人群层级上传播9优秀者得实惠为了鼓励孩子报名为了吸引一些基础较好的孩子参加培训为自己培训机构树立良好的培训效果形象对于在培训期间参加省市比赛获奖的孩子培训机构将予以大大的鼓励和奖励培训费可以享受贵宾折让等等

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