今天我跟大家分享一些一周见效的策划，这些策划每一个准备起来可能只需要准备2-4个小时，最多8个小时就可以实施了。
在介绍这些措施之前，我们必须要确认我们做培训学校一些基本思想。
学而思曾经有三句话：1.教不好学生等于偷钱和抢钱；2.不是靠口碑招来的学生，我们不受尊敬；3. 跟客户不亲的学校，没有好的未来。
这就是说，我们一定要保证我们的教学质量，本着教育初心，真正地帮助孩子。
先做强，再做大。一个学校能招多少个学生取决于他有多少个好老师。所以，先有优秀师资，然后再招学生，不着急开分校，把钱花在服务上，而不是广告上。
培训学校家长会流失是因为家长和你不亲。每星期只在培训机构上两个小时课，上完了就走了。所以，我们除了教学以外，还要有多种服务，提高和家长的亲密度。比如，为家长提供家庭教育讲座、建立了小升初规划，政策解读等。家长和你亲了以后，就很难流失。
在确保这些思想之后，我们接下来看一看一周见效的招生策划，具体怎么做。
目录
一、教师准备
二、微信营销
三、增加服务
四、班型变化
教师准备
老师一定要对学科知识非常了解，这样家长才会觉得你专业，才会对你有信心。作为老师，在一分钟的介绍里要凸显出自己的专业度。
中学老师：
介绍重点（中考分值分布、最新中考政策的说明）
比如，作为北京的中学作文老师，你一定要熟记中考分值分布。
以及近十年中考记叙文、议论文题目。
作为数学老师，你要清晰的记住每年中考最后一道大题的体型和所考察的知识点。
小学老师：
介绍重点（课程体系）
作为小学老师，也要对中考高考、中小学政策有一定的了解，如果有变化，及时解读给家长。
另外，你需要知道你本学期和下学期细分知识点，很细化。
把课程内容及效果告诉家长，让家长认可你，感觉不学这个课就可惜了。另外，对于已经报过课的老师来说，让家长知道，孩子已经适应了这个老师和这套课程体系，换机构学习，就需要从头再学。
这个工作可能只需要2-3个小时，但是却对以后的招生非常有用。
微信营销
1. 微信服务
学校校长自己要建立年级微信群
教师拉班级微信群
2. 微信营销——内部加粉
本校家长一律加为好友，分享互动吧的课程报名链接就赠送短课。
学会“互动吧”大约只需要2-4个小时，朋友圈转播的效果比线下传单效果好得多。
3. 微信营销——外部吸粉
新建的学校依然需要做地推。
地推——易拉宝，扫描二维码（互动吧/校长号/学校号），送礼品。
4. 微信营销——上门量转化报名
大学校长课招生，小学校短课招生。因为长课时间和资金，小机构都都耗不起。这些短课只需要2天，4-8小时教师能上手。
但是要注意，这些短课只能帮你这周或者这个月帮你招到生，但是2-4次课之后，还是需要你去沟通才有可能续班，他不可能自动转化为你的正式学员。
续班话术：（重点介绍课程体系、阶段学习效果）
增加服务
跟客户不亲的学校，没有好的未来。因此，我们一定要加强家长、学员对学校的依赖性。培训学校周六周日上班，平时教室是空的。这时候我们可以在工作日推出赠课、附加服务系列，只加课时，不减收费。
有的校长经常会遇到家长砍价的问题，这时候怎么办？
一定不要降价，但是我可以给你加课。你报两科送你一科。
语文送硬笔书法：
阅读角（2000-3000即可）：
周五组织英语阅读课。
只需要腾出一间房子，简单布置一下，购买一些书，装修购书加起来也就一周时间就可以搞定。
班型变化
现在培训机构的竞争现状就是：现实的对手，场地比你大，老师比你多，开办年头比你长。这时候你该怎么办？
其实，从来没有平等竞争，我们只能选择错位竞争。
学而思，不做第二个新东方。避开英语做奥数，用小班代替大班，不靠广告靠口碑，最终非常成功。所以不要模仿强者，要错位发展。
另外给大家算个账：
不要在乎销售额、利润率，而要在乎利润。
如果一个学校一学期销售额30万，利润10万。这个学校有300人，每人一学期学费为1000元。
增50%的课时和降价10%结果是一样的。但是，家长感受是不一样的。
所以，打折是毒酒，没事别常喝。选择赠课而不是打折。我们不一定要增50%的课，我们可以赠20%的课。我们可以赠20%的课，但不要打10%的折。
周五赠课，什么样的课孩子喜欢？
如果周五赠这样的课，孩子会超级喜欢，家长会有疑问，这么玩有什么用？
周五赠课，什么样的课家长同意？
英语：大阅读，练听力和阅读
语文：阅读课，写读书心得和总结故事大意。
我们赠课的时候，要告诉家长，这是超前班教学计划，这样学一年顶两年，小学就考过初中卷。
我们就做过一次3个月11次课的赠课。有2次是二小时音标以及拼读规则课。第5次和第11次上课是测验以及复习。真正上课是7次，40%时间锻炼口语。这是我们最后让孩子做高年级段试题的测验结果：
这个效果并不难完成。教英语效果要特别牛，才能把家长赢过来。
赠课可以保证生源。同样的价钱，送了赠课能更好招生。
周五赠课变“增课”，利润倍增计划
在北京，有一些学校会连续赠课一学期，学一年顶两年，这样对暑假招生非常有利，对秋季续班“增课”也很有利。
如果这一学期赠课的这部分学生学习效果非常好的话。我们可以在下学期变赠课为“增课”，让家长来报我们周五的“增课”。但是前提是我们的教学效果一定要好。
赠课变“增课”，利润暴增
如果原来1000元学16次这些一周见效的招生策划，你都用过吗？，现在可以收费1300元学32次。原来利润是300元。新增的300元，我们可以与老师五五开，得150元。这样我们就有150%的利润。
赠课变增课，如何说服老师家长孩子？
说服老师
赠课的时候课时费不多，第一学期课时费20%。但是我们可以和我们的老师说，如果教出超前一年的学员奖励200奖金，超前两年的学员奖励500元。未来招生还不用愁。
说服孩子
周五的课堂很有意思，可以玩手机、玩电脑、看大片
说服家长
学一年顶两年，孩子可以成为人人羡慕的学霸。而且这学期学时加倍，课时费300一学期，特别划算！
如何一两周内落地超前班？
前两周微信招生，提高上门量
未来两周，学习单词课、口语课
总结
这些招生方法，我们可以选择1-2种用，不能贪多，如果每种都用，结果都用不好。
短期招生和理发化妆一样，只能短期有效。要想持续有效，一定要进行日常的师资培训。如果要长期有效，一定要打造自己的综合实力，建设属于自己的系统体系。
合理的薪酬体系、给员工的职业规划、培养团队是培训机构长久发展的基础。
虽然我分享了很多短期的东西，希望大家注意多做中长期的事情。最后送大家一句话：成功需要流汗，需要动脑，需要坚持！
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