转眼即六月底了
托管校长们
你们的暑假招生情况怎么样了
估计因为疫情影响
大家还在头痛中吧
说到这，大家也别急
小师妹这就来出谋划策了
今天我们分享7个暑假招生技巧：体验课程招生、微信营销招生、网络宣传招生、教育讲座招生、亲子活动招生、传统地推招生、教师包装招生。
对于市场人员而言，体验课招生和微信营销招生是容易实现，效果也比较好的。
下面且听小师妹来仔细讲解这7个招生技巧：
1
体验课招生技巧
有些人肯定会想，体验课招生不就是让学生来机构免费上吗？这还能有啥技巧？
课后，家长学生满意就报课，不满意就找另外一家。
其实，我们都错了。
举了个例子：“给学生4次体验课，安排他12-15天上完，隔天安排一次课，每次1.5或2小时。”
看到这里，你是不是会跟小编一样感到惊讶？4次体验课集中安排时间不就行了吗？为什么一定要拖这么长的周期？
其实是这样的：“课程从6月底7月初开始，通过15天的时间到7月中旬，很多家长会选择继续学下去暑假这些招生宣传方法，不看就损失大了！，因为他们会发现再去其他机构，课程已经落下了很多。”
不过，4次课程中我们必须上好每一堂课，同时做好服务，比如电话回访、家长会、学习结果测试。通过4次课让孩子喜欢上老师的课，让家长感受到你的贴心服务和良好的教学。
如果是少儿英语类课程，可以在课程结束前或后，做展示课，让家长感受到孩子的成长。
这样的招生方式，是不是让你瞬间就恍然大悟？不仅如此，是不是立马就有想执行的冲动？
2
微信营销招生
微信营销招生的方式其实主要是分为四种：微信号、微信群、朋友圈以及微信公众号。
那我们如何做才能达到自己想要的效果呢？主要分为以下四个步骤：
1、有认知。对自己的产品有认知，也就是说你必须要自我营销，让别人认识到你。
2、会吆喝。会创造营销内容，能够写文案，能够写抓别人眼球的标题。
3、能勾兑。用户运营，就是说你能够跟你的用户拉近关系，走心。
4、促行动。需要我们尽快的完成购买转化，因为建立信任促成交才是目的。
3
网络宣传招生
我们应该清楚招生宣传工作的开展，需要提升到战略高度系统地进行组织和安排。招生宣传的内容、形式、渠道等要有科学的策划。
充分、合理地利用现代信息社会所具有的各种快速有效的媒体手段，正确理解招生宣传广告的媒介选用、组合原则，以达到增强招生宣传工作实效性的目的。
这里给各位机构的市场人员提供几个常见的宣传工作的方法：
1、分类信息网站广告。赶集网、二手网、招聘、交友、培训等网站。
2、培训招生网站合作。利用培训网平台和服务，如各大门户教育网。
3、搜索引擎口碑打造。购买百度、谷歌等特定关键词。
4、发布教学视频推广。能看视频的不看图片、能看图文的不看文字。
5、利用微博宣传品牌。适合80后，门槛低，成本低，传播快，广泛。
4
教育讲座招生
培训机构为了招揽学员，扩大自己的影响，经常用的一个市场活动办法就是免费公开课，这是让目标客户直接接触机构老师，感受你机构，建立知名度和信任感的常用手段。
那么我们做中小学的机构应该怎么做才能玩转讲座招生呢？我们其实可以从“学员暑假规划、如何领跑新学期”这个方向来做。
所以我们得在讲座中通过一些列击中学生和家长痛点的问题，让家长及学生认识到问题的重要性。比如：
1、学生还用固有的思维模式和学习习惯来学习，那么孩子的压力会有多大？
2、暑假想先休息再学习？别人家的孩子早就往前走一大步了！
3、想上重点初中？这个暑假还不利用起来？
4、小升初考试和普通考试有什么区别？
5、新学期立马开始一轮复习，如果跟不上压力会有多大？
5
亲子活动招生
1、收费、报名、外出、旅游、亲子互动活动。
2、校区内完成，比如设置充满趣味性的互动小游戏环节,促进家庭内和谐的气氛，让孩子学会感恩与倾听，让家长了解孩子想法，学会与孩子沟通与交流。
3、配备完美口才主持人与讲师，这种活动要么不办，要么就办的很吸引人。活动中宣传一下自己的口碑暑假课程，不要生硬营销。
6
传统地推招生
1、摸清招生地的各方面的情况。
熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况，以便于招生咨询时和家长及学员很好的沟通。
熟悉自己学校开设课程的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生与家长面前要注意显示我们对学校各专业非常了解。
熟悉招生的市场。市场怎样细分、竞争学校有哪些、市场的容量如何、目标学员和学生的地理分布、招生市场的短期发展趋势等情况。分析的越具体，对我们的招生工作就越有利。
通过各种渠道与当地的教育委员会、招生办、工商、市建等建立良好的关系，以便于以后顺利开展工作，并及时的汇报给学校，学校会根据各地的实际情况来进行安排及引导。
2、制定出每天的工作安排和计划。
主要包括每天的工作日程、工作所要到达的目的、工作的进展与遗留等情况。各项工作要力争在前面，早计划、早行动、及时向学校汇报，以便于学校能保证区域内的工作步调一致，协调统一。
招生人员在招生中要切合实际情况，创造性地开展工作，针对不同的目标要制定出不同的宣传方法，及时总结并找到开展工作的切入点。
3、掌握当地目标学校学生的集体活动。
包括：学校集体活动、幼升小报名时间、小升初考试时间、咨询会等集会的时间，合理的制定出宣传或讲座安排。
4、要准备好各项招生工具和资料。
如：简章、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT课件等，并根据地区情况，可以切合实际的做一些具有自己特色的宣传资料。
7
教师包装招生
1、班课招生的主要角色是教师，更重要的是优秀教师。
2、教师必须有自己的特色，要么幽默大方，要么课程设计有意思，要么你会寓教于乐，要么你会讲故事等等方式，一个能把游戏拿到课程中来讲的老师不会是个墨守陈规的老师，选择一个适合自己的方式。
3、教师的课程设置是很有技巧的，课程中贯穿营销，课程结束时留有悬念，让孩子不得不想着你，来上你的课。
你的一句“想不想跟着老师继续学下去”、“下节课还是这个时间老师等着你”等等往往有意想不到的效果。
暑假是一年之中托管班的重头戏，是一个招生旺季，孩子们的家长也希望能为孩子提供一个暑假学习的平台，希望各位校长发挥所长，各显神通，在今年的暑假招生中开班大吉，生源满满！
end
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