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招生方案(第一篇):
学校招生筹划案
一、招生生源背景分析
1﹑求学动机表现:%的新生是出于自我意愿,其他新生出自家人意愿。学生学****技术主要为把握技能、解决就业和满意兴趣,%;%,依据动机由来的不一样,需求比例又有所不一样;
2、招生目标群:招生当以待业青年宣传为主,包括外出打工返乡人员、退伍军人、初高中毕业在家待业人员、在岗培训等,其中初高中毕业在家待业人员约占总生源打工50%~60%。
3、广告对生源的影响:学生和家长了解技术学校主要是经过电视广告,广告的传播仍需连续延长。家长较为理性,多有实际考察和熟人推举的倾向,可是省城几家技术学校的电视广告高频次投放的同时,广告又存在严峻的同质化和跟风现象,所以广告的边际效应递减,广告传播面临再度创新。
4、生源了解学校的现状:距离省城较远的生源过于依靠电视广告了解学校,信息薄弱,可信度低,家长依靠熟人推举和实地考察,简单被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立,怎样实施生源终端拦截,狙击竞争对手,都是学校面临的现实问题。
二、分析市场困难挖掘时机点
(一)市场困难分析
1、行业内竞争剧烈,僧多粥少。在技术学校相对成熟的省城沈阳,市场前期的高利润回报率兴起了一大批技术培训学校,业内竞争非常剧烈,尤其表此刻生源,中国最大的招生就业连锁的竞争上。同时,技术学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校的分流,致使整个技术培训行业都面临招生的困难选择。
2、圈内竞争内耗黑洞凸现。沈阳技术培训行业内部竞争剧烈,技术培训业搅成一锅粥,其长期内耗代价不菲,个别弱小学校甚至不择手段,以损害行业利益的不正值竞争手段抢生源,回避并转嫁职责。走出圈内,避开内耗,查找突破点,以优势树立行业领导地位是博华的必定选择。
3、年度招生宣传,如火如荼。位居行业第一梯度的几所技术学校的年广告斥资力度惊人,费用高高攀升。如何有效利用媒介资源,削减虚投量,提高招生命中率,已成为学校的一大困惑。广告的剧烈竞争迫使学校的广告额度居高不下,如何得力有效地承接媒介广告对生源的作用亦成为学校进展的困惑之一。
4、招生不温不火,生源基数较小。技术学校招生由于在校学生尚未毕业,在外打工的青年尚未返乡,潜在生源对技术学校的关注度较弱,所以招生的宣传和推广受到很大的限制。招生投入和生源产出很难协调,投入不易过大,招生推广应简洁易行,短期效果显著。
(二)市场时机点分析
1、博华学校具备良好的品牌度。经过对学校的调查发觉,学校拥有较高的品牌度,说明博华学校的办学质量起到了良好的传播效果,有利于今年招生宣传和推广的有力运作。筹划也是一个借力发力的市场运作,借助博华28年的办学成绩推动招生的有效进展。
2、其他学校的终端推广环节薄弱,利于博华学校营造终端拦截攻势。省城几所技术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落,招生宣传和推广力度薄弱。博华学校能够大造声势,实施终端拦截,最大限度回笼生源,击败竞争对手。另外,新年之际是家长讨论待业子女求学接口,也是其****惯此时重大决策的关口,很简单受到外界宣传的影响,待业毕业生也多会选择此时讨论将来的成长问题,我们要做的就是抓住这个时机,引爆需求。
招生方案(其次篇):
(一)暑假前招生规划
微信,地推,转介绍,公开课帮扶贫困生一、常规发单
派发时机:暑假前,6月下旬
派单方式:每周派发两三次,时间分别是,时间依据派发对象的放学时间为准。
派发对象:小学生到初三学生学生家长,依据培训机构的培训对象而定。派发地点:学校门口、街道、小区、公园等学生家长常出没的地方。详细方法:1、提前半小时到达派发觉场,和等待孩子放学的家进步行攀谈、沟通,尽可能拿到多而精确的回执信息。比方:可发放宣传单,赠送小礼品(广告扇、气球)给学生,尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目。二、活动:
搭建询问台,吸引家长前来主动询问。人数:3-5人。2人留询问台接待家长询问,另外3人分头进展有针对性的派发。派发时间为周三~周日最正确。备选:(以学校为中心向四周的小区辐射)三、其他渠道
1、最好能够结合公办学校,透过班主任教师的推举宣传进展招生。2、假如有渠道,最好是安排某一次课直接到学校进展一次公开课,因没有家长参与,主要是激发学生的报名欲望为主,关键是与学校领导之间的社会关系和经济利益的妥当安排。
3、为了让我们的宣传人员更加正规,能够统一着装,佩戴工作牌,尽可能多的使用礼貌宣传术语。
一、招生前期预备
:::,水,宣传页
,投影等设备是否良好以及如何操作。:,海报等宣传务必物资
并从中选出较精彩的人助手。公开课调研,要求每人预备一堂公开课,并试讲。
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拍照负责人:做好PPT等课件机动人员!!公开课流程
进场,安排座位,发放资料以及宣传页,未讲课之前,播放一些正能量的音乐,主持人开场,教师讲课,互动
主持人完毕语安排退场清扫会场突发状况的应对
招生方法第一步:全面宣传
详细目标:统一服装和工作牌,做到全方位的宣传,让每一个家长都能见到才子教育的广告宣传单。制造声势,制造一个大气的品牌。广告铺天盖地。
详细实施:留守一两个人坐镇办公室,其余的全体出动,传单掩盖全部的地区,主要的学校门口,住宅小区,街边门面,重要路段。
其次步:重点实施
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详细目标:细细的进攻上次搜集到的目标。
详细实施:发挥小组团队合作精神,每两人一个小组,目的是游说家长,劝告让孩子上辅导班,事前要把握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户,家里有小孩的人家,或者是路边的小孩。:游说
详细目标:街边的家长,路边的中年行人。
详细实施:放置询问桌,放在重要的位置,两人一组,一人在路边散发传单,一人在询问台前,发传单的努力游说家长到询问台前坐下聊聊。发挥每个人的才能,尽可能的把有意愿的家长领到学校。以便更好的达成目标。
:其实是一个人际交往的过程,要学会招生其实就是学会为人处世。预约学员约见的方法电话预约电话预约的目的:
(1)是了解学员学****需求的最快途径。
(2)引起学员和你面谈的兴趣。(3)争取面谈的时机。5、了解学员的需求(学****兴趣)6、理解不一样类型的客户(经济状况与培训班教师初次通话,订好时间与地点,要求见面时将自我*月*号及以后的时间安排表上交一份。
二、招生期间
1.*月*号,分组安排招生工作和留意事项,要求在发单时每人预备笔记本,穿着要正装,面带微笑,并记录下家长和孩子的信息,对于不能听从负责人安排的私下准时劝退;教师试讲公开课,选出讲课好的教师,并要求正式上公开课时,穿着要正式。选出教师后,每一天例会之后进展试听课训练。
2.*月*号,正式下点招生,和同行的一位教师一齐访问公办学校校长,布置固定点所在地,教师进展海报粘贴和宣传单的发放及办学点的卫生等工作。3.*月*号开头至*号,在办学点处摆固定点,安排两人驻守。
4.*月*号~*号,重点安排家长*月*号听公开课,并告知家长当场交费和定金的优待。晚上清扫及布置教室。将教师们分成讲课组,后勤组,收费组,接待组,摆点组,安排公开课的事宜。
5.*月*号,公开课现场,做到镇静自若,临危不乱。在课后督促家长交费并告知当场交费和定金的优待方案。
9.*月*号,照旧摆点,收费,在校门口和小区内,公园发单,做足宣传。并要求教师出一套课前测试题,通知已经交费的同学到办学点进展检测。安排考场和监考教师。招生筹划案之-转介绍
老学员和被引荐学员都将享受小桔灯的优待政策。
1、学员家长引荐规定:学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子到百佳新东方学****被引荐新学员优待。
2、老学员引荐规定:老学员每引荐一名学员,将获得。3、引荐范围:老学员引荐新学员仅限于以下关系:同学(同班、同校均可)和亲属邻里。。
附注:老学员引荐新学员,均须双方自愿,引荐制度是为了让更多的学员能够理解优质的教育培训,要以诚信为根本准则,详细实行过程中,不得消失相互推举或者强迫推举等事情发生,否则,视为违反本活动宗旨行为,将不被认可。
招生方案(第三篇):
(一)前期招生规划:
,在教师选聘后或选派教师理解总部培训后立即面临招生问题。共性是没有教育背景或者没有运作培训行业阅历的,就应制定出一套切实可行的招生规划。
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,选派我们的教师为该校的某几个班级代教英语课(大多小学英语都是聘用临时教师代课,所以征得校长同意有必需的可行性),时间可拟定半个月到一个月,在此期间教师要做到两点,一是要让课堂气氛热闹而新奇,的确激发孩子学****英语的专心性;二是充分建立起教师与学生感情关系,有必要加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中尽量展现TCE的教学特色及对品牌少儿英语的认知度,教师行将离任时即可宣导报班事宜(也可与班主任协作宣导)。
《少儿英语免费试听班调查表》,资料含TCE教学特色,教材先进性,师资的专业性,免费试听的时间(可设一个月8个课时),感兴趣后再报名,若认为教的不好可终止学****欲学****者需填报学生信息一览表(便于我们与家长准时沟通),发放该调查表的教师和工作人员要有良好的沟通技巧和职责心,要集中在学校门口放学前家长接孩子时进展。
,可是在如今竞争日益剧烈的市场环境中想单纯的依靠这种手段到达幻想的招生目的有必需的难度。假如将广告资料结合一次有创意的活动或者邀请清华专家进展一次大型学****方法讲座,能有效搜集超多学生信息,进而透过沟通实现较为幻想的招生效果。
,局部培训中心一开头对预期招生的期望值过高,达不到目的会丢失信念。实践证明,除非那些有必需的学员根底或本身在教育培训行业有相当的知名度,师资及学校硬件都有较高的水准,这样的培训机构会一开头能够实现比拟幻想的招生规划,对于大多数培训中心来讲,初期的招生规划应遵循循序渐进的原则,或许一开头只能招收一二个小班,就借此让新培训的教师尽快适应教学要求,积存阅历,等有二三个授课质量高让人比拟放心的教师具备后,再大规模的招生已水到渠成。
(二)公开课组织:
,目前几乎全部的培训机构都有公开课这一环节,并且形式多样,各有特色,胜利的公开课是进展广泛招生的最有效途径,那么如何筹划胜利的公开课,各家培训机构使出浑身解数,力求别出心裁,到达目的。
,关键点是,能否把总部公开课的精华及细节演绎出来;能否有效组织必需量的受众群体;各个环节是否预备充分安排扎实。
,需确定不一样类型的公开课教师担当,公开课的资料也相应有所区分。
:
,透过局部班主任推举,安排周末的时间进展,以100人左右为好,关键点是前期与班主任沟通到位;
,与某一小学合作,将公开课放到学校教室里进展(也可思索学校电教室),固然没有家长参与,主要从激发学生报班欲望方面着手,关键点是与学校有关领导的社会关系及经济利益的妥当安排;
,按常规做法,透过报纸媒体或发放单页进展宣传,只要宣传资料有吸引力或感召力,也会必需量的学生及家长前来参与。
,事先有四五位着装统一的询问人员在幼儿园和小学门口散发邀请卡片,并尽可能登记家长信息,商定时间和地点(一般在周末某宾馆会议室),在此之前会不停地打电话邀请。到达地点后即把学生和家长分开,由英语教师为学生进展50分钟的授课(50分钟内要让孩子把握几个单词,英文歌曲,嬉戏等),与此同时,家长这边会有所谓的教育专家为家长传授孩子学****成长方略,进展洗脑。当孩子授课完毕后,全部登台展现,结果好像让家长看到了奇迹,现场报名者也不乏其人,教材费800元(还是打折价),学费每年1980元。
(三)彩页设计及报纸广告:
,资料安排过多,密密麻麻的整版文字介绍,发至家长手中,家长很难有急躁读完,这类彩页要忌讳使用;
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