对比：
与传统地推不同的是，家长能迅速在线完成缴费，拼团，并成为团长，分享到朋友圈进行宣传。解决了效果与跟踪这样棘手的问题，成本相对也减轻了不少。
在互联网时代下，作为培训学校的管理者，一定要利用互联网来武装自己。把繁琐、复杂的工作交给计算机。
我们要做的是效果反馈、过程监管、数据分析、优化流程。总之，只要正确地引导、沟通、协调配合，学校、家庭目标一致，两种教育力量拧成一股绳，必能提高教育的效果。
4.吸粉引流方法
①前提: 借用他人鱼塘，并设置不能拒绝添加理由，客户最需要的理由;
②转化点赞增粉：
③首先，不断热身，在这个过程中不断激发精准客户的欲望；
其次，在设计上不能拒绝销售主张；
④兑现承诺
总之，核心是为客户提供价值。我们能为别人提供什么价值？当父母得到比他们期望的更多的价值时，他们就会信任和依赖我们，成为我们忠实的粉丝。这样，家长就可以报名参加以后的付费课程。
如何设计一门报名率80%的体验课？
1.上课节数，要设置四到六次
对于上课节数，一些校长觉得体验课本身很费成本，那只上一节课，三个小时就够了。但是想想除去开场和后面的攻单环节，真正讲内容的时间还有多少？
在这有限的时间内，家长能真正了解学校的实力？
学生在上完课后能有明显的变化吗？答案肯定是NO！
现在培训机构间的竞争如此激烈，体验课最好设置为深度体验，把节数设置为四到六次，转化效果会更好。
2.体验课就一个知识点深入讲解
设置体验课内容时，有些校长想用一节课概括好几个知识点，抢时间来上课。到最后，无法深入透析课程，内容自然也吸引不了家长。
由此家长不能感受到学校专业的一面，老师的上课特色也不能完全发挥出来。老师上课都不专业，也不吸引，那学生为什么要报名？
如果体验课只就一个知识点进行细致深入的讲解，加上老师幽默风趣的上课特点，让家长听的明白，学生听的开心又能记住内容，那体验课就已经成功一半了。
3.老师也要有招生意识
关于老师配置，对于一些本身就很排斥，提不下面子去邀请家长报名、续班的老师。有一些校长还是坚持派他上课，觉得这位老师把课上好就行，攻单的事情交给其他老师就好。
那这位老师会觉得招生不在自己的职责范围内，自然的就增加体验课续班的难度和招生效果。请记住，在培训机构，讲课老师也要具有招生意识。
校长们需要明白做体验课和平时的课程不一样，体验课要给家长惊喜而不是满意，而且做体验课时，要做到三个关键点：有趣、有效、有钱。
有趣：多使用同伴教育、赏识教育让学生感受到上课的快乐；
有效：每次学习的作品都要签字，让家长看到学生进步；
有钱：告诉家长下一步的学习计划，提高续班的可能性。
服务不能少
1、在春节期间，以校长的身份给孩子的父母发祝福语、发放压岁钱，并且附赠校区的线上奖学金（可在服务号上直接制作），奖学金分为自己用的和分享给亲朋好友的;
2、如果时间允许，也可带上自己的老师一起去铁杆家长家里拜年坐一坐;
3、校区也可制作一期「闯关打卡」活动，寒假期间坚持21天做一件与自己校区有关的事情，连续打卡，送礼品奖学金，如一家英语的机构，可做每天早上起床读英语3分钟，既能不睡懒觉，还能学习英语关于培训机构春招，这4件事现在必须做！，一举多得。
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