技巧一 学会进行封闭性问题的提问
咨询过程中，能针对课程产品的不同卖点设计并提出一些封闭性的问题，也就是让家长的回答只能是一些“是”与“不是”的问题。当你设计的都是些封闭性问题时，家长没有那么多想法。而是跟着你的思路走，这样，面咨就基本能成功了。尽量不使用否定性的词语。
技巧二 充分地尊重
孔圣人说，三人行，必有我师。就象世界上没有两片完全相同的树叶一样，人对事物的观点方法也是不同的，抱着一种学习的态度与人交流，这是产生尊重的基础。
技巧三 区分谁是影响者、谁是决策者
咨询的过程中你知道吗？培训机构最常用的招生话术技巧，尽力吸引决策者的关注；同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们的整个面咨过程。
例如：
年轻夫妇来报辅导，多以妈妈为主；中年夫妇来报辅导，特别是大单，多以爸爸为主；
技巧四 编故事或潜意识的暗示
要知道，面咨所要面对的是各类型的家长，需要做的是使各类家长能够很好的理解产品以及机构，能怎样帮助孩子解决学习过程中遇到的问题，加强对机构的良好的印象。
利用编故事或潜意识的暗示能很好地把家长引入我们的话题。
技巧五 尽量让家长参与到互动当中
面咨是一个互动的过程，并不是教育咨询师一个人表演的舞台，面咨时做好互动是增加解决方案信服力，使家长关注我们讲解内容的最好途径。
技巧六 学会诉求与赞美
赞美家长可以使家长虚荣心上升，给家长以好感，利于签单，使家长停留的时间增长，更有机会签单成功。
技巧七 学会应对讨价还价的家长
家长在签单时讨价还价的原因主要有：
1.对价格有异议；
2.追求成就感。
招生老师应付对策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的诚信感。
其次需要对产品进行适度包装，使家长感知到价格上面给予的优势。
最后用执着触动家长。
技巧八 面咨中要注意引导家长做决定
掌握技巧需要讲究效率，在面咨到一定过程的时候需要引导家长做决定。家长在犹豫不决的情况下招生老师要帮助他做决定。
特别是面对多个家庭成员在商量到底需不需要报名的情况下，需要迅速帮助家长做决定。
技巧九学会观察与比喻
在面咨的过程中，招生老师要观察家长的表情，并能对不同表情所表达的信息熟练掌握，这些可以在行为分析书籍中找到。
技巧十 善于与著名机构做比较
作为一线招生老师要对竞争机构的情况了解透彻，只有这样才能更好的面咨家长。
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