大家好，我是五谷营销学院的大米老师。
上个月遇到一个朋友，刚刚开了一家跆拳道道馆。跟他聊天中间，他提到想抽调员工，去专门做招生，但是团队和自己都没有头绪，不知道如何入手。
想一想，这个可能是很多新校长刚刚开始遇到的问题。这个问题虽然简单，但是如果没有一个框架，很难有一个全局的思维，容易形成思维盲区或者死胡同。
于是笔者花点时间，帮大家梳理一下跆拳道道馆招生的思路。
▌招生团队
人员规模：初期1~2人，后期3~4人
日常工作：外出推广、电话邀约客户上门
▌推广手段
►常规推广方式
体验卡派发：
海报展架张贴（根据当地市场实际情况执行）：
微信推广：
►异业合作
学校合作：
媒体合作：协同媒体组织各类跆拳道比赛。
▌促销手段
►免费体验课：设计2~4次的免费体验课，吸引学员体验。在反复体验过程中，抓住机会敦促学员报名。
►限时促销优惠：限时提供课程优惠，或者赠送课程时间（或服装道具等），吸引客户报名缴费。
►道馆体验日：每学期进行一次道馆体验日活动，进行学员教学成果展示。促使现有学员带非学员参加，结合老带新优惠，进行销售。
►老带新优惠：现有学员（或家长），带新学员报名，赠送课程或现金返利。
以上是常用框架和一些常规操作，具体每一个步骤，要展开来讲，又有非常多的内容需要注意。仅仅是宣传单页、海报、以及体验卡的设计，就有非常多的值得研讨的细节。篇幅有限跆拳道道馆招生怎么办？3分钟理清思路！，就不展开一一讨论了。有兴趣的校长，可以持续关注我们的干货内容，后续将持续进行讨论和分享。
（原创）
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