你兴冲冲地办了一个跆拳道培训班，以为自此以后就可以财源滚滚而来，结果班办起来了以后才发现，招生是一个大问题。刚创办的武术班、武馆，一没有名气，二没有财力（做广告），怎么才能让大家都知道你呢？
一、要有核心竞争力
大家可能在报纸或网络上看到过类似“24岁大学生办舞蹈培训班年赚百万元”之类的消息，这说明创办音乐、舞蹈、武术等等之类的培训班，对于有一技之长的武术类或其他类的人来说，确实是一条比较切实可行的致富之路。如今人们生活水平不断提高，有能力投入更多的钱来充实自己，满足自己的各种兴趣爱好。开武术培训班，只要能确实给学员带上技术水平的提高，就是钱途无量的职业。
如果起初投入资金有限的话，可以办个人的培训班，即由自己亲自任教，只培训一个或两个艺术项目，如单纯的武术培训，或音乐、舞蹈培训。等到积累了一定的资金和学员以及信誉，这时就可以考虑扩大规模而升级为培训学校。在目前培训行业竞争激烈的坏境中，你的培训班想要越办越好，必须要有核心竞争力才行，具体来说要就是要做到以下几点：
1、老师要有高水平
这点大家都比较好理解，俗话说得好：“打铁还需自身硬”，如果你作为老师自己都没有较高的武术水平，还敢出来教别人吗？如果你觉得自己的水平还达不到教学资格的话，有两种解决办法。如果你有钱，那就花钱去请武术水平高的老师，让他们来担当教学的任务。如果你没有钱，那就先自己去参加高级的武术培训班，努力提高自己的武术水平。等到了可以出师的时候，再出来教人也不迟。
我这本书虽然是教你如何招生、如何推广、如何营销，但也是要有一定的基础的，这个基础就是假设你已经有了高水平的武术老师加盟，或你自己就是毕业于专业学校的高水平武术老师，如果连这点基础条件都不具备的话，那办武术班无异于缘木求鱼，是不可能成功的。教学是实打实的事情，绝不能靠欺骗或虚假广告能达成的。你办的培训班必须能够保证你的学生参加学习后，书法水平要能够上一个新的台阶，否则你这个培训班有何存在的意义呢？培训教育有一个黄金法则：“只重视教学质量，学校发展缓慢；只关注招生，学校发展很快但倒闭更快。”
什么？你既没有钱请人，也不想去参加培训提高自身水平，但还是希望靠教武术赚到钱？这事连诸葛亮都要摇头。如果我是诸葛亮的话，会怎么办呢？我轻轻摇了摇羽毛扇（注：此时是冬天），冷出了一身鸡皮疙瘩后还真想到了一个办法，那就是：降级教学。
比如你学过武术，但是水平不是很好，那就可以去教一点武术基础都没有的老头老太太打打简单的太极拳。这想法的起源，还是出自早前我有一次参加一个初级的武术培训班，中途来了两个学员，据他们说自己是教武术的老师。看他们表演出来的功夫很一般，还达不到班里普通人的水平，怎么就成了老师了呢？我就好奇地打听她们是教什么武术的，后来才知道原来就是利用业余的时间教一点不懂的老人打太极拳的。这类教武术的，平时很累拿钱也少，但好歹也算是靠辛苦赚到了钱。
就好比你如果有高级的专家证书，就可以坐在有空调的办公室里靠头脑赚钱，如果你只有小学毕业文凭，也可以在工地搬砖靠体力来养活自己一样。总之，有多高的水平就教相应水平的学生，千万不要误人子弟就行！
2、要有独特的卖点
也许很多人对此不理解，武术班只要有了水平高的老师就行了啊？干嘛还要求有独特的卖点呢？正因为很多培训班的负责人都不知卖点为何物，所以招生宣传的内容大致相同。如果你收到过武术班发送的传单的话，会发现上面的内容无非都是如此：“本培训班课程内容更丰富，报名价格更优惠！”，“我们的老师都是专业武校毕业，并且有着丰富的教学经验！”，“我们是专业武术培训机构，为广大的学生提供零基础武术培训！”总之语言千篇一律，看不出有什么鲜明的卖点。
大家如果在网上买东西，一般都是上淘宝，但是现在也有很多人上京东购物。为什么当年淘宝已经做得这么大了，商品种类几乎无所不包，京东还能够突围出来，在网购中占有一席之地呢？
这是因为京东对比淘宝，有两个鲜明的卖点，一是没有假货，二是有自己的快递系统。而这两点也不但是淘宝缺少的，也恰恰是人们网购的痛点。相信很多人都有在淘宝上买到假货的经历，那么下次购物，你可能选择的就是京东。
我本人就是如此，比如我在淘宝上看中了某件商品，如果京东上也有而价格相差不大的话，那我毫不犹豫就会选择在京东下单。因为一是不用担心会买到假货，二是京东会自动选择离你城市最近的地点发货，你可以早一点收到货。京东就是凭着这两个独特的卖点，而在网购中占有重要的一席之地的。
你办的武术班如果想在众多的对手中脱颖而出，也必须要有一两个独特的卖点，这些卖点必须是：1、其他武术班没有的；2、学生正好需要的。这样，你的培训班才能让广大的学生眼前一亮，觉得这正是他们想要选择的武术学校。比如其他武术班都是一个老师教一大批学生，你们却是一对一的教学。比如其他武术班教基础练习时，学生老是觉得枯燥无味，而你们却能通过各种游戏，让学生不知不觉中就完成了基础训练。
总之，如果你们武术班已经有了卖点而没有觉察的话，现在就要把这个卖点找出来，而且用简单生动的语言把它说出来，宣传给大家听。如果还没有卖点，那你作为负责人就要创造一个出来，并且作为学校的卖点广为宣传。我觉得世界上既然没有两片相同的叶子，就也不会有两个一模一样的武术班，你们总会有着这样或那样与众不同的特点，关键就是要能够发现卖点并广为宣传。
3、要有一定的知名度
有了高水平的教师，有了独特的卖点，你的武术班就有了基本的竞争力了，下一步就到了推广的时候了。要通过营销推广，使得你的培训班在当地甚至全国都有一定的知名度。因为培训学校的核心竞争力，除了高水平老师和独特卖点外，还有知名度。
也许你会说：“酒香不怕巷子深”，只要我们学校的教学质量好，不怕没有人找上门来的。旧时代之所以“酒香不怕巷子深”，是以时间为代价的，你的酒好一开始没有人知道，等个五年十年，大家都知道你家的酒香了。因为那年代讲究的是“百年老店”，慢慢积累名声。现在的时代不同了，人家通过现代化的信息化工具比如微博、微信、网站等，可能一夜之间就让自己的武术学校名声鹊起，而你还在想着等待几年后的名声，恐怕到时候你的培训班都已经关闭好几年了。
大家都看过《动物世界》吧，我印象最深的一集是讲鸟的故事的：鸟妈妈孵出了一窝小鸟，然后抓了虫子回巢喂养小鸟，而小鸟则个个张大嘴巴希望妈妈把虫子喂给自己。这时谁嘴大叫声大，鸟妈妈就会把虫子喂给谁。所以发声大的小鸟得到的食物多，身体发育快；而发声小的小鸟得到的食物少，身体发育不良，叫声会越来越微弱，最后不是饿死就是被大些的小鸟推出巢外摔死。鸟妈妈只会在一旁看着，却一点也不会理会的。什么？你觉得不人道，没有同情心？但这就是自然界优胜劣汰的法则。如果你说这只是发生在动物界时，我会告诉你，人类社会实行的也一样是这个法则。比如你的武术班面临倒闭时，其他的武术班会拉你一把吗？才不会呢，他们只会在一旁看着，心里暗自庆幸今后又少了一个竞争对手。这种旁观者其实还算是比较仁慈的，有的早就开始趁火打劫，挖走你辛苦网罗来的武术老师了。所以在竞争激烈的武术培训市场上，你要想占有一席之地，通过宣传推广获得一定的知名度，是必须要做的事情。
知道推广的重要性之后，那么该如何推广呢？这时就会有人说，这还不容易吗？打广告啊，国贸地铁站上打一打海报，买一轮电梯广告，再不行就直接上当地电视台去做广告。
下面我给你算一笔账，电梯广告，有些大型培训学校使用过的办法，可见有一定效果。但是这个费用相当不菲，一线城市大概投放两周，覆盖率50%左右，费用在500万以上。地铁广告不是一般的贵，比如说北京的任何一个换乘站，站点的任何一个出口都是寸土寸金。每个口的立柱，墙贴，地贴，扶手，都有价格。曾经询价过一轮，光铺满国贸站，1000万都不够，这不是一般的学校能够玩得起的。
电视广告，我有个大款朋友2014年的春晚前我们打过一个5秒的标版广告，那效果叫做一闪而过，快得连学校的名称都没有听清楚就到下一个广告了。后来问他效果，他只是呵呵笑一笑。
也许你会说，那是北京大城市，我们这里是中小城市，不用花这么多钱的。我认识有一位二线城市的朋友办了个培训学校，请了不少名校毕业的高级老师任教，因为学生人数太少，为了扩大招生，就咬咬牙花了几十万打了电视广告、楼宇广告等，结果学生倒是招来了，老师却因为没有钱发工资而走了一大半。花大价钱招来的学生得不到名师指点，很多都选择了退学，还给学校带来了极坏的口碑。不久这个学校就倒闭了。所以说招生推广是一件及其需要营销技巧的事情，只有懂得其中的诀窍的人才能花小钱而办成大事。
比如说新开了一个面向大学生的武术培训班，现在需要推广招生，这时一般人就会说：我们花十几万元去人人网投一个广告吧，为什么？因为大学生在那儿啊，肯定会这么提。而一个有经验的推广者就会说，我们今天下午去哪个大学吧，我有个老乡小兄弟在那里，我们去请他吃饭。
之后呢，就到那个学校里，打听他们武术协会，找到武术协会的会长，请他吃饭，赞助一点点他们协会的活动，他有很多好办法可以帮你省心省力的搞定在这一所学校的宣传；再让他介绍其他学校的老乡，如法炮制，一下又波及到另外的学校。然后赞助他们的老乡会，给他们搞联谊，这个会长就有望帮你把整个城市的几所大学都搞定。
你看看，这才花了吃几餐饭的钱，就搞定了整个城市的大学，这才是我们真正所要提倡的花小钱办大事。后面我们提到的推广办法，都是花小钱甚至一分钱不花，就能让你招到大批的学生的方法，这也才是写作本书的最终目的。另外，武术培训学校在不同的时期，所采用的招生推广方法也是不同的，下面我们先来分别讲一下。
二．初期的招生方法
在培训班开办的初期，你将面临各种困难：没人没钱没名气，因而也招不到几个学生。如何在这种困境中闯出一条路来，从而使得你的培训班走上正轨，是考验你的能力的一个关键点。熬过来了你的培训班将走上一条迅速发展的康庄大道；熬不过来，你的培训班将死在黎明前的黑夜之中无人知晓。
没人没钱没资源怎么做营销推广？下面我就教你一些方法，这些方法都是针对培训班开办之初的情况制定的，所以多数都是不用花钱或者花少量的钱，就能达到营销推广效果的方法，下面我就详细讲述这些方法。
1、利用免费公开课招生
也许你一看到这个标题就会笑话我，这个方法可是真够老套的，我几年前就用过了，没有什么效果。那你想过为什么会没有效果吗？还有既然没有效果，为什么还有那么多人用呢？连我旁边的蛋糕店开张，都通过免费试吃一天来招徕顾客呢？其实，之所以没有效果，可能是因为你不懂得正确使用这个方法。
免费公开课的目的要明确，那就是要吸引人来观看。但是既然是免费的，不但收不到钱，自己还要倒贴钱，所以控制成本就是一件必然的事情了。有些人为了节约成本，就租用最偏僻的场地，最简陋的设施来上免费公开课，这样当然达不到吸引人来观看的效果啦。
既然免费不是目的，而是为了吸引更多的人来参加，并借机打出自己武术培训班的名声，那么上课地点就不能是在你的教室里面，而是在室外。你可以将课堂搬到公园，或者是空旷的草坪，或是广场，让学生远离偏僻的教室，让学生更多地亲近自然，呼吸新鲜空气。你这样做，有什么好处呢？学生觉得新鲜，草地、户外、氧气、活泼，而且周围都是围观的人群，这样可以大大地刺激了学生的表现欲望，而你则减少了教室的占用空间，缩减了固定成本投入。
另外，在免费教学的场地上，你可以打上大大的横幅：“某某武术学校免费教学现场”，这样很容易就会吸引到一大批人的注意，因为大批的学员在一个场地上整齐地练长拳短打，这种场景对于爱围观的国人来说，绝对是一件很值得关注的事情。这个方法绝对比你花大价钱去电视台或楼宇打广告效果来得直接，因为大家可以现场体验和感受你们的教学魅力，并把你们学校或培训班的名声一下子就给传播出去了。
还有免费对于学员来说，也是容易上瘾的。他们上完这一期，又想接着上下一期的免费培训班，这时你就可以提出条件了：凡是想参加下一期免费培训的学员，都必须至少介绍五个朋友或同学来参加，我想这也不是很苛刻的条件，因为反正是免费的，学员介绍自己的朋友或同学来，也等于是给了他们一个人情，不但面子上有光，而且自己也能继续学习，对人对己都是有利的事情，为什么不去做呢？
这样一传十，十传百，你的武术学校的名声就会越来越大。有这么大批的人免费在你们这里培训过，必然其中会有一部分学员觉得在你们这里可以真正学到东西（否则就是你们基本竞争力不行，回头去看本书的第一部分），因而即使花钱也会继续留在你们这里学习的。这样，就自然而然地把免费学员转化为了正式的学员了。
大家说，这种免费公开课的推广方法是不是比你花大价钱在电视、报纸。楼宇、地铁上登广告或发传单要来得经济实惠而又更有效呢？其实人们一提到招生推广首先就想到电视、报纸、传单，是因为思维的惯性导致的。
在过去那个没有互联网的年代，你想要推广一样东西，除了在报纸、电视上登广告，确实是没有其他办法。但是，现在互联网的到来，让我们有了一种更加直接、有效、迅速的推广方法。打个比方吧，以前我们想卖一件衣服，我们要先买一个橱窗的展示位，这个位置很贵，可是不买，你的产品都不会被别人看见，更不可能会有人来买你的产品，所以这个成本是无可避免的。现在呢，比如说我要卖衣服，我在微信朋友圈发一条链接就行了，如果你的微信通讯录里有一千多人，那么一下子就能把你的衣服广告传播上千人，而你却没有花费哪怕是一分钱。
互联网营销有着成本低廉、效果直接、传播广泛的优点，所以我把这种方法作为初期主要的招生推广方法，后面会一步步详细介绍。有人会问了，互联网营销有这么多的优点，那么有没有缺点呢？当然有啊，正因为互联网传播成本低、效率高，所以大到世界级的集团公司，小到个人，几乎所有人都在里面发声，希望把自己的东西推广出去，因此产生了信息大爆炸。
而人的大脑能记住的东西是有限的，不可能记住每天以指数级产生的大量信息，所以人们只会对自己感兴趣的信息产生关注，而对于与己无关的信息则会屏蔽掉。这就表示，如果你要推广你的武术班，就要到喜欢武术的人构成的网络平台，比如武术类网站、武术论坛、武术类微信群中去宣传，如果你到类似新浪、网易这类的综合性网站上去做宣传，是没有多少人关注你的。
那么你又会说了，那我就去全国最大的武术网站上去推广，这样知道的人多，效果最好。我会肯定地告诉你，错了，如果你去这样的全国性大网站宣传，是没有什么效果的。
为什么呢？因为你的武术班主要的学生来源是你们本市的武术爱好者，其他地方的人知道了，又能怎么样呢？难道你还要他们坐飞机、乘高铁来参加你们武术学校的培训？等你在全国的武术比赛中获得冠军后，再来做这样的美梦吧！不过如果你真的有这么大的名气武术培训班的招生技巧，也就用不着靠办培训班来致富了。所以你要寻找的是可以细分到某城市、武术爱好的网站，这就是下面我要介绍的围城网。
2、怎样在围城网做推广
围城网（）是一个兴趣爱好网站，是专门针对爱好舞蹈、武术、美术、音乐等的人群而构建的平台，而且按地区划分成了几百个城市，所以很容易就可以找到你所要推广招生的目标人群。比如你在北京开办武术培训班，就可以在北京这个城市找武术类别，找到的具体社区就是“北京散打”。正因为这里的目标指向性比较强，做宣传又简便易行，而且还不用花费一分钱，所以我们把这里作为我们网络推广的第一步。
大家知道，武术爱好者要想提高水平，必须要有一个好的老师，因而在本地找一个高水平的老师就是很多武术爱好者的愿望，而我们就可以通过宣传我们的老师，把我们的武术班或武术学校推广出去，下面我来具体讲讲怎么在这里做推广宣传。
第一步是首先注册一个账户，请点击网站顶部的“注册”来注册一个用户。要注意两点，一是姓名要填写老师的真实姓名，如果姓名错了，下一步推荐老师就会以为你是推荐别人，而我们所要做的是自我推荐。二是所在城市的选择要正确，因为网站限制只能推荐本地的老师。
注册完后请点击网站顶部的“推荐老师”，下面就是填写老师的基本资料，这里要注意的是老师的姓名要与你注册的用户姓名一致，所在城市也就是你本人所在城市，老师特长也要选择正确，老师简介中要把老师毕业的专业武术院校、获得的武术比赛奖项写进去，这样可以大大增加老师的吸引力。
填写完后提交资料就会进入老师认领环节，这里最重要的是课程内容的填写，要把你们培训班的卖点写进去，而且用红色或绿色的字体加粗来达到醒目的效果，使人一看就会产生参加的兴趣。如果你还没有找到卖点，请退回到本书第一部分的“要有核心竞争力”去补习一下。
另外要在课程内容中把教学主打什么武术（比如散打、长拳、咏春拳）、针对是什么样的人群（儿童、成人、老年人）、招生报名及教学的地点都写清楚，课程内容中还可以上传一张武术班现场教学的图片。
联系方式中的手机，可以是老师本人的，但最好是专门负责招生报名的人的电话，这样利于说服学生报名。因为有的人只是报着试一下的心态打来电话询问的，如果是一个有经验的招生老师，就能说服他前来缴费报名。
填写完后就会自动转到老师详细介绍页面上，你可以核对一下资料是否完全正确无误。如果无误就点击网站顶部的“退出”，接着注册下一个老师，直到把你们培训班的所有老师都推荐完为止。
到这里，通过推荐老师来进行推广就完成了第一步。是不是到这里就结束了呢？不，下面我们还要进行软文营销。软文营销是网络推广的一个行之有效的方法，简单来说，就是把一篇可以引起读者共鸣的文章发布到网络上，吸引想了解这些内容的人阅读，从而产生的广告效果。
因为发表的文章显示在老师的介绍页面中，如果文章有独特见解，就能让大家感觉该老师有真实的水平。软文营销的关键是要原创，就是文章不能抄袭别人的，必须是自己根据自己的体会写出来的文章。你可以要求培训班的老师把自己教学中的心得体会写出来，甚至可以让老师把自己的毕业论文修改一下发布出来，总之只要你的文章有独特的见解能吸引人就行。
发布文章的方法是：在老师的介绍页面上点击老师专长下面的图片，会进入相应的社区，比如“北京散打”（），然后点击“发布帖子”，把写好的文章粘贴上去就行。文章发表后，如果读者觉得文章有新意，就会自然而然地点击作者的头像，这样就会自动进入老师的介绍页面，你们培训班的课程内容及联系手机就会显示出来，这样就达到了广告的目的。
如果你还想进一步宣传，可以创建一个围城，围城的名称就取你们培训班的名称。但是围城要想真正成立，必须要有二十人以上投票并加入才行。你可以要求注册过的老师都来投票加入，人数不够可以要求你们的学生注册后投票加入。围城建立后就可以吸引其他的武术爱好者加入，这些人就是你们潜在的学生来源了。
3、在分类信息网站做推广
什么是分类信息网站呢，其实所谓信息，基本可以理解成广告，那么分类信息也就可以理解为分类广告。比如我们平时在看报纸（特别是一些地方性的新闻报纸）的时候，往往有一些版面上面全部是各种类型的广告，比如招聘、求职、招生、二手货买卖、提供服务之类的，这些就是分类信息。所以事实上，分类信息是与老百姓的生活息息相关的，因为它所包含的版块一般是为生活服务的。
对普通老百姓来讲，分类信息比新闻娱乐等实惠得多，因为它直接面对老百姓的需求，它与让人厌烦的传统广告不同，不但不反感，而且会主动去寻找，是老百姓找着看的广告，这对广告主来说是最大的喜事。
分类信息网站就是把报纸的分类信息广告放到了网络上，他们提供一个网络平台，让用户免费发布信息、免费查看信息，以此获得用户的青睐。一般情况下，分类信息网站主要的版块包括房产、交友、车辆、买卖、招聘、生活、教育、培训等等，涉及老百姓生活的方方面面。
既然分类信息网站是一个可以免费发布广告的地方，当然就肯定要在这里发布我们的信息，扩大我们的影响。与在报纸上打广告不同，这里还不用花一分钱，又何乐而不为呢。当然，分类信息网站的信息比较繁杂，但是网站的人流量大，另外也是按城市来进行发布的，所以只要我们发布得当，还是可以吸引一大批想要找武术老师提高水平的武术爱好者光顾的。目前国内比较大的分类信息网站有赶集网、58同城、百姓网，下面我以赶集网为例，演示一下如何发布广告信息的。
首先我们进入到赶集网的首页，然后点击右上方的的会员登陆，进入到登陆页面。然后在输入框，输入你的用户名和密码，没有用户名的可以先点击注册，去注册一个再来登陆，注册的流程跟其他的网站是一样的。
由于本教程的条件是你已经有了用户了，所以这里不多做复述。输入用户名和密码之后，点击登陆，就进入到了个人中心。点击右侧位置的免费发布信息按钮，进入到信息填写页面，会先需要您选择分类，所以这里应该选择“教育培训”这个类别。接着是进入“选择教育培训小类”，我们应该选择“文体培训”，然后选择“武术培训”。
下面是进入到详细的课程信息填写当中，其中最重要的是“课程详情”的填写，同样要把你们培训班的卖点写进去，而且用红色或绿色的字体加粗来达到醒目的效果，使人一看就会产生参加的兴趣。如果想偷懒的话，可以直接把围城网中的课程内容直接复制后，粘贴到这里（记住是要按CTRL+V键粘贴）。
全部填写完后，按“立即发布”发布出去。审核通过后，你可以看看发布后的效果。其他的如58同城、百姓网的发布步骤也基本相同，你可以一一把你们的信息发布出去。有一点要记住，由于这类分类信息网站的信息量大，你们的信息可能会很快被别人的信息所掩盖，所以发布一次是不够的，你可以每过一个星期后就来发布一次，以保持你们的信息能经常被大众所看见。
更多的招生推广方法请在 免费下载。
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