招生成本高，已经成为教育培训机构经营的最大痛点。教育培训行业引流难，也是很多从业者的共识。
在流量中贵的不是流量本身，而是流量背后的社交关系链。教育机构应该通过一系列的营销工具，带动用户，建立自己初始的私域流量池，做精细化的管理和运营，做到线索的转化，转化之后，再做好口碑和服务，提高续费率，并让老客户带来更多转介绍，转介绍过来的用户，又可以回到私域流量池，继续帮你扩大私域流量，持续滚雪球。
教育机构招生获客，要做好线索管理，让“流量”变“留量”。从线索采集、线索管理、线索流转、线索跟进，到线索转化，每个环节都要精细化管理。
在教育培训行业近年来获客困难的背景下，裂变是解决流量问题的好方法之一。最近，就有很多在线教育玩家使用【付费裂变】的方式拉新获客，可复制性较高。所谓付费裂变，就是通过付款获得产品或产品的一小部分，这之后再通过产品自身或相关利益的诱惑力，促使用户裂变，从而达到传播和获客的目的。
付费裂变基本流程
付费裂变的基本流程，一般分为四步。
● 第一步：用户点击二维码或链接，进入 H5 形式的产品介绍页面。
● 第二步：因为良好的文案的作用，用户产生付费动作，付费后会被提醒关注公众号，否则无法使用。关注公众号的目的是获取裂变海报。
● 第三步：根据文案提示转发海报给好友，好友扫码分享来的海报进入 H5，进而付费，付费之后算完成一次邀请。
● 第四步：用户成功邀请规定数量的好友付费后，公众号会提醒获得收益或解锁剩余产品，并引导进入使用流程。
每一个被邀请的人都会通过这四步获得裂变奖励，而每个人都会邀请一定数量的人参加这个裂变闭环。
如此循环往复，假如每个人邀请的人数是 X，那么就是 X^n 的用户量，也就是指数级的增长，这就是裂变带来的效果。当然，实际效果会比理论上的差的很多，因为效果会受很多现实条件的限制，比如产品体验、文案话术、初始用户数、活动时间等等。
付费裂变多种玩法
在落地付费裂变的过程中，会有很多玩法产生，这是影响裂变效果的另一个主要因素。
比如培训机构可以用黑莓万引拓客进行下述 6 种玩法：。
● 低价解锁：把第一节设为低价，购买后邀请几位好友以同样价格购买第一节，然后解锁全课程。
● 低价砍购：可以自己通过砍一刀减价，然后邀请好友帮砍，直到砍至目标付费价格，获取课程。
● 低价拼团：需要一定数量好友抱团付费或参与，才能获取产品，多用于平台展示的课程。
● 低价团销：以两人拼团的形式购课，由一方无限开团邀请好友，好友付费参团后，另一方获得一定比例收益。
● 低价分销：直接分享课程海报给好友，好友通过专属海报购买黑莓万引揭秘：教培机构招生，如何快速实现裂变，即获得一定比例收益。
● 低价邀请：主动把低价购课的机会送给好友，好友付费报名后，自己会获得一次低价报名机会，并且机会次数可累计。
裂变引流的关键在于实际执行，要考虑影响裂变效果的因素有哪些。
● 产品卖点及文案
任何活动和产品，无论用的是哪种营销方式，文案的作用至关重要，因为文案的本质是向用户传达产品的信息，促使用户付出行动。
比较常用的文案类型有：
○ 权威型文案：" 吸睛头衔 + 解决方案 + 引发效果 "
○ 利益型文案：" 低价+ 数量 + 稀缺 + 解决方案 + 引发效果 "
○ 速成型文案：" 时间少 / 任务量少 + 解决方案 + 引发效果 "
只要与产品卖点结合，都会有很不错的效果。
所以，卖点清晰和文案吸睛是影响付费裂变的第一个关键因素。
● 裂变的新颖度和流畅度
裂变过程是否新颖流畅，是影响付费裂变的第二个关键因素。
目前，市面上的裂变玩法大多是一次性的，缺少阶梯性，显著影响裂变效率和效果。
而像低价解锁等模式，就有明显的阶梯性。 主要是因为这种方法，一能筛选用户，让参与裂变的人更精准，二能给用户参与裂变的理由，因为只需付费解锁一节课，后面的课程就可以免费解锁，相比邀请好友这样的条件，代价很小，用户不会觉得吃亏。
裂变的整个衔接过程非常重要，如果流畅度高的话，体验是很好的。
仍以付费解锁为例，整个【付费 - 关注公众号 - 弹出海报 - 邀请好友 - 消息提醒】的过程几乎没有断档，引导到位，体验好，基本保证了用户只要按照指示操作即可拿课。
● 高质量种子用户及节点效应
任何裂变活动都需要种子用户，种子用户的基数越大、质量越高，裂变的起点就会越好，后劲也越足。
教育机构是很重视口碑的，所以它们的用户一般会拥有较高的忠诚度。
在种子用户中，有一些常说的意见领袖，他们在整个裂变传播中就是比较大的节点，很容易发挥节点效应。
当然，光凭这些节点是不够的，还需要宣传推广。
除了前期宣传，已经报名课程并进入服务群的用户，也可以被发动起来进行二次宣传，让裂变进一步放大。
所以，如果能在如此大的推广力度下充分发挥种子用户及其节点效应，短时间内收获成本增长的用户，也不是不可能的。
总的来说，想要创造高传播的付费裂变活动，文案、流程、种子用户是非常重要的三点。吸睛的文案、新颖的裂变流程、高质量的种子用户，如果能做到且利用好这三点，裂变就有可能取得远超预期效果，否则只能甘于人后。
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