Xx红黄蓝早教中心营销策划书目录一、序言（一）本次企划的目的（二）整体计划项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载见解二、市场环境解析（一）竞争环境解析（二）内部环境解析（三）外面环境解析三、SWOT解析四、公司营销目标和战略要点五、营销策略解析1、产品策略2、价钱策略3、渠道策略4、促销策略六、推行计划：（一）第一阶段：有要点的全面强势宣传，提高出名度（二）第二阶段：经过促销和体验活动，实现招生（三）第三阶段：整合营销，扩大市场份额（四）第四阶段：公关营销，提高美名度（五）个性化推行七、风险控制八、花费估量一：序言世界已经进入知识经济时代，只有创新才是成为推进社会发展的主导力量，未来的竞争将是人材的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的见解已经成为多半家长的共识，因为现在多是独生子女，现代父亲母亲的文化层次愈来愈高，对孩子的成长也愈来愈趋于科学和理性，希望赶快搜寻到简捷有效的教育方式陪同他们、教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不停提高，社会就业压力的不停增大，人材竞争愈来愈强烈，父亲母亲的早教意识宽泛增强，都在为孩子的未来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父亲母亲的共同梦想。
（一）企划的目的固然现在竞争者好多，但随着经济大环境的影响，人材竞争的不停加剧，市场潜力会不停被挖掘，需求不停增加，家长对早教的认识必然是更趋于理性和专业的选择，只有更为专业、规范、人性化的教育品牌才能最后获取市场认同。所以我们做了此次营销策划方案气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载旨在帮助xx市的年青父亲母亲认知早教的重要性，也是对xx市红黄蓝早教中心的宣传，让更多的父亲母亲知道红黄蓝，认同红黄蓝，并让他们的孩子体验红黄蓝。（二）整体计划见解该计划见解是从我们所知道的，科学的初期教育不只能为幼儿的终生发展创造一个优异的初步，并且是除去贫穷、减小社会贫富差距、提高公民素质、提高国家经济实力的最拥有前瞻性的战略决议，也是政府投资最少、回报率最高的教育事业。为此，世界各国都采纳踊跃举措，发展幼儿教育。此次针对xx市红黄蓝早教中心进行的市场营销推行策略，其意义和目的是使红黄蓝早教中心能够在市找到更为适合自己的一套系统，更好的壮大自己的品牌出名度，为该中心提高综合竞争力，完美自己的服务系统。二：市场环境解析（一）、竞争环境解析1、xx市现在已经有东方爱婴、蒙特梭利、亿婴天使早教中心等五家早教机构，且相对价钱差别较大，据有必然的市场份额。
2、随着早教市场的不停成熟，会有其余竞争者进入；3、红黄蓝早教中心落户xx市采纳策略抢占市场份额定会惹起其余竞争者跟进，加大市场开发成本。4、随着花费者可选择的品牌增加，议价实力提高；（二）、内部环境解析（红黄蓝早教中心）1、品牌信用好。好的品牌除了有响亮的名字以外，必然还有一些为人认同的闪光点。红黄蓝属于国内第一品牌。该品牌品牌创办的时间长、保持其原有的特点，并且也适应中国育儿见解的发展。2、价钱中等。现在市场上的价钱要素其实不是说选最低价或是越贵越好，而是根据教课结果要符合孩子的发展需要来判断。家长不要盲目跟风或是任意攀比，选择和自己理念、目的同样或近似的早教机构平时是最适合的。红黄蓝早教机构主假如0-6岁一体化初期教育模式。3、环境设备齐备。教室面积够广阔，采光充分，部署齐整。硬件设备，如玩具和教具卫生环保，没有存在安全隐患，同时实时消毒防范交叉传染等。有专业的益智玩具、有娱乐、艺术或音乐游戏等各样功能性分区，供给多样的环境。4、教师素质。我们以为老师素质不是单指任课老师的学历、专业。仅有学问渊博还不足以成为一名合格的早教老师。依据孩子的成长规律来说，早教最重要的是教授孩子正确的为人处世和学习方法，提早培育起有益于未来学习的优异习惯，正确序次渐进的激发孩子的潜能，防范拔苗滋长，这对老师的要求就变得特别高了，红黄蓝早教中心的老师都是经过专业系统的培育和对孩子的诚挚爱心才能胜任的。
5、宝宝兴趣。早教是一种适应宝宝本性的学习，目的是为了培育宝宝的潜能发展，让宝宝在学习中找到乐趣，把学习变为一种乐趣，这样对于孩子潜能的开发特别重要。所以家长在选择早授课程的时候应当关注宝宝的兴趣所在，而不是依据自己的梦想为宝宝做主，把不适合宝宝的内容强加给孩子。红黄蓝早教中心供给了好多玩具和设备，让宝宝从玩乐中学到东西。6、中心地理地址。一般来说，有很多分中心的连锁机构更为方便，父亲母亲能够选择离家近的中心。我们机构的四周环境也有益于宝宝的身心健康平和质培育。7、课程设置和内容是早教的根本。家长一般会关注那些拥有全面立体教育课程系统的教育机构。注意早教是为了培育孩子的潜能而非技术。其余课程教课设计领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计上的编写可否专业、科学，那就需要亲自试听课程后才认识，也比较好使家长自己的教育和启迪意义获取很大的改良。8、红黄蓝早教机构的增值服务。我们经常会有亲子活动，有各样人性关心等，这都会对往后的宝宝的学习感觉产生不同样的作用。所以有的亲子活动、学习参访等增值服务也能从必然程度上扩大早教的收效和促使宣传。（三）、外面环境解析我们从政治环境、经济环境、社会环境平解析中认识到：红黄蓝初期教育是中国最早的教育公司，主要针对0岁～6岁的婴幼儿，依据其不同样年纪阶段的生理、心剪发育特点，结合个体少儿的发育水平，经过游戏等形式，有目的、有步骤地进行训练，全方向开发孩子的运动、语言、认知、感情、创办、社会交往等多方面的能力，帮助孩子初步达成自然人向社会人的过渡。
在中国，早教市场这一产业所组成的，是一个巨大的、永不会衰败的市场。中国每年有1700万以上重生儿出生，0—6岁的少儿有一亿多，仅我国城市0—6岁少儿就有近4000万名。我国城市仅0—6岁少儿每年的教育性花费就有数百亿人民币的规模。所以，我们完好可以判断婴幼儿家产市场远景是特别广阔的，她已经成为我们这个时代最有活力和意义的旭日家产。其余，因为中国的人口基数凑近13亿，以现在的1.3%人口自然增加率计算，50年以内的市场规模根本不会有较大的变，即便100年内，它也仍然是一个充满无穷迷惑力的市场。还有其余一个重要的要素，那就是中华民族五千年文化中积淀下来“望子成龙”的传统见解，也将是婴幼儿市场形成的主要动力之一。三：SWOT解析优势解析：经过十余年的快速隆重发展，目前遍及全国300多个城市，拥有700多家亲子园和100多家高质量的双语幼儿园，拥有万余名教员工，累计为数百万家庭供给了高质量的初期教育指导与服务，平均每周20万个家庭走进红黄蓝早授讲堂。红黄蓝专业、完好、高质量的教育服务获取了社会的认同，先后荣获“中国少儿教育最具影响力品牌”、“花费者信任的早教品牌”、“公司信用议论AAA级信用公司”、“中国服务业优异特许加盟品牌”、“社会责任优异公司”等多项荣誉。
旗下的家庭教育产品——《竹兜早教套装》荣获北京市2010年度文化创意家产发展要点项目资本支持，是中公民办教育协会学前教育专业委员会唯一介绍的家庭教育优异科研成就，此中的动漫片《竹兜和朋友们》被国家人口计生委列为目前阶段唯一介绍的亲子动漫产品。劣势解析：早教理念及重要性仍未达到普及的程度，xx市家长对教育宽泛重视不够，或许是有重视无要求，作为高花费的专业早教品牌，被目标客户所理解并接受将是一个难题。机会解析：xx市早教市场还不是很健全，仍有很大的发展空间；先进入xx市市场的早教机构对早教理念的宣传，使年青家长们对早教有了初步的认识：红黄蓝能够以其规范化、人性化、科学化的教育理念和适合的营销手段成立专业品牌形象。威胁解析：市早教市场中的其余品牌如：东方爱婴、亿婴天使、蒙特梭利等等，各种让人头晕眼花名称的早教理念让很多望子成龙的家长们掏了腰包，据有了市场份额。他们的理念各不同样，也各有重视，但教育孩子的目的是一致的。四、公司的营销目标和战略要点我们在对早教花费细分市场中认识到：低收入家庭：要修业费低，对课程设置及师资要求不高中下收入家庭：要修业费适合，一般百元以下可接受xx红黄蓝早教中心营销策划书，对课程设计及师资有必然程度要求，但品牌意识低。
中高收入家庭：对早教课费高低不敏感，对课程设置及师资设备要高，品牌意识强所以我们公司营销目标的要点是在市场细分化的基础上依据红黄蓝的资源及目标我们把市场目标定在有0—6岁宝宝的中高收入家庭里。其定位为：高价钱，高质量。战略要点：1、财务目标：以盈余为目的，努力保持财务数字的增加。2、战略地位目标：在红黄蓝先进的教育理念的基础上推出小班化，艺术化，人文化，多元化的特点早教；拥有专职外教、高资装备和“网上直播”更为科学先进的教育举措。推行少儿优先原则；尊敬少儿原则；无鄙视原则；尊敬少儿见解的原则，与国际早教中心接轨的高标准标准偏差标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载，现代的早教机构。培育婴幼儿张扬的个性，爽朗的性格，广阔的胸襟，做社会人，国际人，让每个少儿成为世界小公民；从小随着世界走；长大领着世界走。高兴每天，快乐每天。并进一步过大教育，实现连锁经营，横向一体化。五：营销策略解析（一）、产品策略顾客的需要和欲念要获取知足，要供给健康的学习环境，优异的教育让顾客满意。我们的课程严格依据宝宝的年纪段来区分，孩子每个年纪段都有不同样的敏感期，同时参照测评软件的结果。
目前我中心开设的课程主要有0-2岁亲子课程、1-4岁音乐课程、2-6岁语言课程、2-5岁思想课程、2-3岁入园过渡课程、3-6岁学乐英语、合计6个课程。时期，亮点在于它的立体教育课程系统，是以06岁少儿身心发展的六大阶段为纵线、六大领域为横线，贯串于红黄蓝亲子园和红黄蓝幼儿园的课程系统。。（二）价钱策略在市场环境下，我们的价钱是在目标顾客能够接受的范围内。我们的早授课程订价一般是80元-100元每节课（每节课45分钟），也还有分一年46节课，或许98节课。对目标花费集体的产品选择有了多样性，更好的促使销售。（三）渠道策略1、举办各样亲子游戏，帮助家长成立主人翁意识激发达长踊跃合作的态度，让家长走进早教中心，使他们认识早教中心的教育理念，促使亲子关系的健康发展。2、在婴幼儿与家长、教师与家长、家长与家长之间搭起一座交流的桥梁。亲子活动能够帮助家长认识孩子的状况，走进早教中心，在活动中老师有针对性的指导能够缩短教师与家长的距离，同时经过察看教师的教育行为和孩子的表现，家长能够反省自己的教育内
容和方法，使其在活动中获取正确的育儿见解和育儿方法，并将见解和方法融入到与孩子相处的每一刻，渐渐认识培育、教育孩子的重要性，进而最后实现孩子的健康友善发展。3、在电视上、报纸、车身、墙体等上边做广告，扩大其影响力。（四）促销策略孩子是产品的使用者，家长是产品的购置者，而亲友挚友、街坊、教育专家等作为建议的供给者也对产品的营销有必然的影响，所以我们的促销过程中要努力让这三者都知道、体验并且认同我们的产品，最后成为我们产品的代言人。在营销的过程中，避开与其余竞争者的价钱比较，成立专业，声威的品牌形象，深入挖掘中高端目标市场，激发潜藏顾客，边沿顾客的花费梦想。经过以下四个路子来实现我们的营销目标：1、经过各样媒体的综合宣传，将公司的产品理念传达给目标客户，与其余竞争敌手差别开来，提高出名度。2、经过一系列促销和体验活动，提高目标客户对产品的认同度。比方对前来询问的客户，能够给他们免费试一试一次我们的课程，同时，在小朋友过诞辰的时候，我们能够送一些小礼物，还能够在节日时候，做一些活动。3、经过与各样有关产品的整合营销，为目标客户供给全方向的配套服务，可以在促销时开发多条招生渠道，扩大市场份额。4、我们还能够经过举办和资助一系列的社会公益活动，获取口碑的支持，提高公司差别于其余品牌的品牌形象进而提高美名度和顾客的忠诚度。
六：推行方案在整体营销策略的基础上，结合市场现状解析，对方案进前进一步的细化和调整。第一阶段：有要点的全面强势宣传，提高出名度第一步：摸底检查，认识市场阐述：这个阶段的检查和以前公司在落户xx市所做的市场检查不同样，要更为深入和完全。1、认识我们的目标客户（中高端人群）的散布状况，认识他们对早教产品的理解程度和态度，认识他们可否与其余竞争敌手有过接触或正在接触，确立要点打破的社区。以下即是我对xx市中高端住所区的检查：xx市主要有以下比较好的住所区：2、认识我们竞争敌手的散布状况、营销策略、现有是市场份额以及主要客户的散布地域，找出其单薄环节，一边要点打破。xx市到目前为止有五家早教中心计构，其散布在万达、世纪欧洲城、以及步行街等地方。散布主要在高端客户住所区四周。第二步：全面宣传，提高出名度为了不致使客户产生讨厌和抗争心理，我们的广告宣传能够分以下几步来达成：3、软性广告宣传，以报纸、电视广告为主，也可在各社区或主要交通路段的宣传栏张处贴宣传海报，内容以早教知识、婴幼儿成长过程中的注意事项等为主，注明“红黄蓝”供给即可，博得家长的支持和认同，惹起共识，并使得家长产生体验产品的希望。
4、开业前的广告宣传经过前面软性广告的铺垫，家长对初期教育有所重视和认同，开业前应当综合运用各样媒体，包含电视（主假如当地电视台的黄金时段）、报纸（三峡晚报、三峡商报）、各社区和主要交通路段的宣传栏、各大商场和商场的平面媒体登载开业信息；第三步：针对性要点宣传宣传地域：主假如在各大商场和商场等人流量会集的地域，以及各主要社区；宣传所需物件：员工制服，展桌，音响或许视频播放设备，课程宣传光盘，顾客信息登记表（包含顾客的姓名、家庭地址、联系方式、收入、孩子诞辰等）；制作课程免费体验卡等。第二阶段：经过促销和体验活动，实现招生活动方案一：经过免费体验课程和抽奖活动活动方案二：要点社区推行活动第三阶段：整合营销，扩大市场份额阐述：经过第一、二阶段的策划推行，实现了初步的招生的目标，可是紧随今后的必是竞争敌手的快速跟进，不停重复相像的宣传推行方式必会使花费者失掉新鲜感，并且进一步检查和开发市场的成本会增加。波及婴幼儿有关产品好多，也有好多不错的品牌形象，与这些品牌实现合作，不只能够掌握更多的市场信息以及顾客的资料，扩大现有的销售渠道，并且能够挖掘更多的营销切入点，实现资源共享，最重要的是能够表现品牌实力，成立形象。
品牌合作推行方案：方案一：与婴幼儿奶粉、尿不湿等产品品牌合作方案二：冠名地域少儿电视节目以资助或合作的方式冠名特别时段的少儿节目，穿插广告或课程演示，提高品牌出名度。方案三：与大型商场或商场的中高端花费场所合作，共享花费者者资料等信息。第四阶段：公关营销，提高美名度阐述：经过上述三个阶段的努力，实现了初步的营目标，这个阶段我们将经过一系列公益性推行活动，牢固已有市场，加深老顾客的忠诚度，挖掘潜藏的顾客，提高本中心在市场上的美名度和影响范围，成立人心所向的品牌形象，成为xx市早教机构的第一品牌。方案一：圣诞节“红黄蓝才艺展”方案二：举办公益讲座个性化推行：1、小册子：设计的内容能够对于孩子的饮食，睡眠等成长过程中所应注意的健康知识的小册子，免费送给花费的顾客，册子要求图文并茂，并且拥有很强的可读性，也能够分年纪段制作，分次送给宝宝。2、温馨提示：能够在一些中心路口设提示栏，或以短信、电话的方式，每天、每周特别是在特别时间（如春天少儿疾病流行期，节假日等）就天气、交通状况需注意是事项、节日问候等见告。其目的并不是可是是提示作用，而是表现红黄蓝真实关爱宝宝健康成长的品牌形象。3、诞辰关心：给诞辰当日的宝宝送上一份诞辰礼物，最好是在活动中心以公然的形式送给。
4、纪念品：将宝宝的上课过程以照片、DV等形式记录下来，在每个阶段课程结束此后送给家长以作纪念，这样不只能够牢固的顾客的忠诚度，并且简单促成重复花费。推行方案注意事项：1、工作人员在活动地域内不能够扎堆闲谈，时辰注意自己形象。2、工作人员在活动地域内发现垃圾应实时清理，随时保持场所的齐整。3、活动参加者（指导师.咨询师）分别衣着一致服饰，佩带名牌并时辰保持微笑。4、活动时期内参加人员发现全部突发事件（或预知突发事件），力所能及的马上解决，不能够解决的应实时见告市场推行员。5、活动时期内，发现自己不清楚接下来该怎么做，不要在场内高声喊叫，向伙伴求援，应当轻声细语的向伙伴追求帮助。6、使用的物件，参加活感人员要保存，分派活动物件，活动结束后应当清点，回公司后返还库房。7、采集的资料要报告给Nick，由Nick一致分派。活感人员发现活动的不足与有好的建议，能够反应给Nick.改良今后的活动质量。七、风险控制早教行业是特其他培训行业，也是让人最愿意花销花费的行业。早教行业拥有特别显然的优势：市场弘大、现金流牢固、盈余模式清楚。只管早教行业拥有以上诸多投资优势，但以下风险要素一定考虑。在国内因为有很多的同质化竞争者，幼儿园以及各样形式的早教公司，这些公司的成本控制不同样，供给服务质量不一，所以很简单惹起价钱恶战。
从公司的连续发展和成长性来看，早教行业的成长性受需求方的经济支付能力和早教见解的限制，特别是国内目前仍处于升学为王的应试教育时代，早教公司在当下一段时间内的成长性其实不乐观。再者，公司发展和扩大受资本、人材、生源限制特别显然，资本是早教公司坠入良性或恶性循环圈套的最大决定要素之一。不论是采纳加盟扩大或直营模式，市场占有的成本都将不菲。只管盈余模式能够简单复制，但早教从业者其实不行简单复制。国内早教行业的人材可是是幼儿教育专业或师范专业，早教从业者的素质将成为公司大规模扩大的又一门槛。从外面影响要素看，目前我国的早教行业缺少专门的法例可依，特别是除幼儿园以外的私营的早教行业。一旦有专门的政策法例出台，很可能会给业内公司带来双刃剑效应。一方面会促使产品构造、服务人员组成等方面符合规范的、师资力量雄厚的公司博得更大市场，另一方面也可能会使部分公司所以藏形匿影。所以，早教行业掘金需要耐心和智慧，并不是是能够获取快速回报。所以红黄蓝进驻xx的营销推行策略需要考虑一些其余的风险控制，同时闪避风险温顺利实现早教机构的营销推行。八、花费估量（略）说明：1、此方案表现了必然的规则性，此中好多方案和活动的详尽步骤未详尽列出，有待与合作方进一步磋商制定;2、方案是一个不停完美，不停跟进的动向的过程3、此方案还有好多有待修正、增加的地方。
此中专业理论知识内容包含：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律知识、保安礼仪、救护知识。作技术训练内容包含：岗位操作引导、勤务技术、消防技术、军事技术。二．培训的及要求培训目的安全生产目标责任书为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，依据我公司2015年度安全生产目标的内容，现与财务部签署以下安全生产目标：一、目标值：、整年人身故亡事故为零，重伤事故为零，小伤人数为零。、现金安全保存，不发生偷窃事故。、每个月足额提取安全生产花费，保障安全生产投入资本的到位。、安全培训合格率为100%。二、本单位安全工作上一定做到以下内容：、对本单位的安全生产负直接领导责任，一定典范恪守公司的各项安全管理制度档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载，不宣布与公司安全管理制度相抗争的指令，严格执行自己的安全职责，保证安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。、保证公司各项安全管理制度和管理方法在本单位内全面推行，并自觉接受公司安所有门的督查和管理。、在保证安全的前提下组织生产，一直把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。
、参加生产碰头会时，第一报告本单位的安全生产状况和安全问题落真相况；在安排本单位生产任务时，一定安排安全工作内容，并写入记录。、在公司及政府的安全检查中根绝各样违章现象。、组织本部门踊跃参加安全检查，做到有检查、有整顿，记录全。、言传身教，不违章指挥、不违章操作。对发现的各样违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。、虚心接受员工提出的问题，根绝不接受或盲目指挥；9、发惹祸故，应马上报告主管领导，依据“四不放过”的原则召开事故解析会，提出整顿举措和对责任者的办理建议，并填写事故登记表，禁止隐瞒不报或降低对责任者的处分标准。10、一定按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育；11、严格执行公司安全生产十六项禁令，保证本单位所有人员不违章作业。三、安全赏罚：、对于整年实现安全目标的依据公司生产现场管理规定和工作说明书进行核查奖赏；对于未实现安全目标的依据公司规定进行处分。、每个月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落
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