所谓招生活动策划，其实就是制订一种招生市场营销活动方案，它隶属于文案，但与文案之间存在一定的区别：文案仅限于文字表达，而招生活动策划是一种为活动而进行的总体规划，除了用文字表现之外，还需要在实际生活中进行兑现、实操。
一个好的招生活动策划，可以进行教育品牌推广、提高教育机构声誉，更是提高招生市场占有率的有效行为。一般来说招生活动策划大致能分为两大类：从策划目的来看可以分为营利目的型和宣传推广型；从活动平台来看又可以分为线上型和线下型。
一、招生活动策划的基本目的
活动的基本目的是招生活动策划的出发点，从这一点来看可以将活动区分为营利目的型和宣传推广型。
1.营利目的型招生活动策划
不管教育机构进行哪种招生营销活动，其目的必定以营利为主，因此，营利目的型活动策划被不少教育机构所重视。只要方式、方法运用得当，定能引起学生及家长的关注，勾起家长的购买欲望。图1-1所示为营利目的型招生活动策划的概念。
招生活动策划者在进行营利目的型招生活动策划的操作时，可以学生及家长所感兴趣、所关注的事物为主题教育机构招生活动策划的分类和区别，从侧面突出教育机构教育产品或品牌，这样能大大地提高教育机构教育产品的知名度和美誉度。
一般来说招生活动策划者只要从以下几个方面努力，即可有效实现营利目的型活动策划的目标：
a首先，必须确定能吸引学生及家长的活动主题，可以从学生及家长的兴趣、学生及家长的关注和学生的需求3方面入手；
b其次，要明确采取营利目的型招生活动策划的主要教育产品；
c再次，要明确营利目的型招生活动策划的定位，可以从教育产品的定位、价格的定位、招生市场的定位和活动的渠道定位以及营销手段定位5个方向来定位教育产品；
d最后要完善策划。
2.宣传推广型招生活动策划
在实践中有一部分的教育机构比较注重品牌宣传与推广，因而就会选择宣传推广型活动策划进行操作，以进一步扩大教育机构品牌宣传力度。宣传推广型招生活动策划不同于盈利目的型招生活动策划，它的主要目的不是招收学生入学为目的，而是宣传品牌，所以一般宣传推广型招生活动策划在形式上都十分惹人注目，各种类型的晚会是他们惯用的表现形式。
一般来说，常用的宣传推广型招生活动策划形式，如图1-2所示。
免责声明：本文系转载自其它媒体，版权归原作者所有；旨在传递信息，不代表本站的观点、立场和对其真实性负责。如需转载，请联系原作者。内容会稍有编辑，如果来源标注有误或侵犯了您的合法权益等其他原因不想在本站发布，来信即删。
