如何进行招生宣传工作如何进行招生宣传工作如何进行招生宣传工作如何进行招生宣传工作郑州文理专修学院招生办郑州文理专修学院招生办郑州文理专修学院招生办郑州文理专修学院招生办A-:、招生宣传工具招生宣传工具招生宣传工具招生宣传工具、招生宣传的几个时间点招生宣传的几个时间点招生宣传的几个时间点招生宣传的几个时间点、其他宣传其他宣传其他宣传其他宣传、招生宣传过程中的招生宣传过程中的招生宣传过程中的招生宣传过程中的15个细节个细节个细节个细节、注意事项注意事项注意事项注意事项、招生宣传工具招生宣传工具招生宣传工具招生宣传工具、3月份市场调研月份市场调研月份市场调研月份市场调研发放“2011高中生高考择校因素调查问卷”张贴宣传海报：学院概况海报、学生代理招聘海报等、招生宣传的几个时间点招生宣传的几个时间点招生宣传的几个时间点招生宣传的几个时间点收集信息：本区域高中名称、高中地址、乘车路线、高三毕业生数、本科升学率、高三班主任信息、初三班主任信息、学生代理信息等。、4月中下旬首轮宣传资料派发月中下旬首轮宣传资料派发月中下旬首轮宣传资料派发月中下旬首轮宣传资料派发通过一些能让学生留下来保存的宣传资料，让学生提前对学校有一定的了解。
例如：小册子（给力2011，高考圣经）、海报等、招生宣传的几个时间点招生宣传的几个时间点招生宣传的几个时间点招生宣传的几个时间点例如：小册子（给力2011，高考圣经）、海报等、高考期间高考期间高考期间高考期间、、中招考试期间中招考试期间中招考试期间中招考试期间高考：6月7日-8日中招：6月25-26日（2010年的时间表）招生简章、画册、手提袋、T-恤等、报考阶段报考阶段报考阶段报考阶段：本科、高职高专、职高、初中生填报各阶段志愿时。以2010年高考报考安排为例：月月月20日日日，艺术段本科录取结束艺术段本科录取结束艺术段本科录取结束艺术段本科录取结束，，艺术类专科开录艺术类专科开录艺术类专科开录艺术类专科开录、招生宣传的几个时间点招生宣传的几个时间点招生宣传的几个时间点招生宣传的几个时间点月月月20日日日，艺术段本科录取结束艺术段本科录取结束艺术段本科录取结束艺术段本科录取结束，，艺术类专科开录艺术类专科开录艺术类专科开录艺术类专科开录月月月24日日日，艺术类专科补录艺术类专科补录艺术类专科补录艺术类专科补录，，25日结束日结束日结束日结束月月月14日日日日-24日日日，本科一批本科一批本科一批本科一批月月月26日日日日-8月月月，本科二批本科二批本科二批本科二批日日日-8月月月月10日日日，本科三批本科三批本科三批本科三批月月月13日日日日-8月月月月17日日日，高职高专一批高职高专一批高职高专一批高职高专一批月月月20日日日日-8月月月月24日日日，高职高专二批高职高专二批高职高专二批高职高专二批、报考期间组织咨询会报考期间组织咨询会报考期间组织咨询会报考期间组织咨询会、、组织来校参观等组织来校参观等组织来校参观等组织来校参观等。
咨询会咨询会咨询会咨询会：：当地咨询会组织来校参观组织来校参观组织来校参观组织来校参观：：交通工具、预约时间、预报名优惠政策的使用选择。、招生宣传的几个时间点招生宣传的几个时间点招生宣传的几个时间点招生宣传的几个时间点惠政策的使用选择。以2010年组织来校参观为例：交通工具交通工具交通工具交通工具：：包车/乘坐大巴（老师的车费自己承担一半，学生的实报实销）。预约时间预约时间预约时间预约时间：：提前一天给学校打电话，预约参观。预报名优惠政策预报名优惠政策预报名优惠政策预报名优惠政策：：1500元助学金代金券、预交费赠送生活用品、按缴费收据编号先后优先安排就业等。、补录阶段补录阶段补录阶段补录阶段以2010年高考补录为例：9月26日14:00—27日18:00高职高专补录对于那些确定落榜的学生，集中精力做工作。、招生宣传的几个时间点招生宣传的几个时间点招生宣传的几个时间点招生宣传的几个时间点对于那些确定落榜的学生，集中精力做工作。1、报纸软文报纸软文报纸软文报纸软文：：正面纪实性的报道正面纪实性的报道正面纪实性的报道正面纪实性的报道如中国青年报、中国教育报、大河报等。、电视广告电视广告电视广告电视广告如河南电视台宣传片、各地市飞播字幕等。
、其他宣传其他宣传其他宣传其他宣传如河南电视台宣传片、各地市飞播字幕等。、网络推广网络推广网络推广网络推广：：关键字搜索关键字搜索关键字搜索关键字搜索如河南省招生考试办、及其他院校名字关键字。、报纸广告报纸广告报纸广告报纸广告：：块状广告块状广告块状广告块状广告，，或分类信息或分类信息或分类信息或分类信息如大河报、东方今报、郑州晚报等。、新闻媒体发布会新闻媒体发布会新闻媒体发布会新闻媒体发布会由宣传处牵头组织的几十家媒体参加的新闻媒体发布会。、招生考试之友招生考试之友招生考试之友招生考试之友、其他宣传其他宣传其他宣传其他宣传、招生考试之友招生考试之友招生考试之友招生考试之友经郑州市教育局许可备案、彩色插页广告。、招生考试信息网招生考试信息网招生考试信息网招生考试信息网：、招生宣传过程中的招生宣传过程中的招生宣传过程中的招生宣传过程中的16个细节个细节个细节个细节、熟悉学校开设专业的特点熟悉学校开设专业的特点熟悉学校开设专业的特点熟悉学校开设专业的特点。各个学院名称、专业名称、名额、学制、学费、学习形式、颁发毕业证的院校、学历类型、该专业类型的特色、专业的就业方向、相关课程设置、师资配备、竞争对方向、相关课程设置、师资配备、竞争对手同专业的特点等。
、熟悉自己所宣传的客户熟悉自己所宣传的客户熟悉自己所宣传的客户熟悉自己所宣传的客户（（招生代理招生代理招生代理招生代理、学生及家长学生及家长学生及家长学生及家长）。要对这些客户、学生进行分类，哪些是核心客户、学生，哪些是非核心客户、学生，哪些是重点客户、学生，哪些是非重生，哪些是重点客户、学生，哪些是非重点客户、学生，客户和学生可以分成几类，按照什么方式分类，对不同的客户、学生类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户和学生所需分配的时间和精力是不一样的。、熟悉招生的市场熟悉招生的市场熟悉招生的市场熟悉招生的市场。市场怎样细分，竞争对手情况，市场的容量如何，高中的地理分布、学生的地理分布、重点目标高中等。、招生过程就是推销自己介绍自己招生过程就是推销自己介绍自己招生过程就是推销自己介绍自己招生过程就是推销自己介绍自己。推销自己比招生更重要，因为你代表的是学校的形象。 、招生过程中招生过程中 招生过程中 招生过程中， ，要合理安排时间要合理安排时间 要合理安排时间 要合理安排时间， 根据客户和学生的选择习惯和地理位置根据客户和学生的选择习惯和地理位置 根据客户和学生的选择习惯和地理位置 根据客户和学生的选择习惯和地理位置 进行合理的空间分配 进行合理的空间分配 进行合理的空间分配 进行合理的空间分配。
要讲究方法和策略。招生不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且招生还具有这样的 随时总结经验，不断提高。而且招生还具有这样的 特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手， 随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多 商机。招生的过程也是一个扩大人际交往的过程。 通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也 会大量增加，朋友就是生产力，这些人际关系网络 和市场信息将为进一步招生提供大量的机会，成功 =良好的态度+良好的执行力。 、不断的派发宣传页和名片不断的派发宣传页和名片 不断的派发宣传页和名片 不断的派发宣传页和名片。 、家长送孩子到文理学院来上学家长送孩子到文理学院来上学 家长送孩子到文理学院来上学 家长送孩子到文理学院来上学， 仅仅是想拿一个文凭更是想让孩子在仅仅是想拿一个文凭更是想让孩子在 仅仅是想拿一个文凭更是想让孩子在 仅仅是想拿一个文凭更是想让孩子在 我院能真正学习到一定的理论知识和 我院能真正学习到一定的理论知识和 我院能真正学习到一定的理论知识和 我院能真正学习到一定的理论知识和 相关的专业技能 相关的专业技能 相关的专业技能 相关的专业技能， ，所以所以 所以 所以， ，应结合学院应结合学院 应结合学院 应结合学院 相关的专业技能 相关的专业技能 相关的专业技能 相关的专业技能， ，所以所以 所以 所以， ，应结合学院应结合学院 应结合学院 应结合学院 的教学制度 的教学制度 的教学制度 的教学制度、 、学生管理制度学生管理制度 学生管理制度 学生管理制度、 、社团生社团生 社团生 社团生 ，综合的向家长综合的向家长 综合的向家长 综合的向家长、 、学生介绍学院情学生介绍学院情 学生介绍学院情 学生介绍学院情 、任何时候任何地点都要言行一致任何时候任何地点都要言行一致 任何时候任何地点都要言行一致 任何时候任何地点都要言行一致， 自己能确定的信息就要坚定准确的传自己能确定的信息就要坚定准确的传 自己能确定的信息就要坚定准确的传 自己能确定的信息就要坚定准确的传 达给对方 达给对方 达给对方 达给对方， ，给对方信心的保证给对方信心的保证 给对方信心的保证 给对方信心的保证。
、作好每日招生日记作好每日招生日记 作好每日招生日记 作好每日招生日记， ，理想的记录是理想的记录是 理想的记录是 理想的记录是 随时可以查询每个生源记录的具体情 随时可以查询每个生源记录的具体情 随时可以查询每个生源记录的具体情 随时可以查询每个生源记录的具体情 随时可以查询每个生源记录的具体情 随时可以查询每个生源记录的具体情 随时可以查询每个生源记录的具体情 随时可以查询每个生源记录的具体情 ，作好客户作好客户 作好客户 作好客户、 、家长拜访记录家长拜访记录 家长拜访记录 家长拜访记录， ，随时随时 随时 随时 掌握客户 掌握客户 掌握客户 掌握客户、 、生源的动态生源的动态 生源的动态 生源的动态。 。作好记录作好记录 作好记录 作好记录， 不时进行分类整理和分析不时进行分类整理和分析 不时进行分类整理和分析 不时进行分类整理和分析， ，做到可以做到可以 做到可以 做到可以 随时查询到任何一个生源的信息 随时查询到任何一个生源的信息 随时查询到任何一个生源的信息 随时查询到任何一个生源的信息。 、要作好计划安排要作好计划安排 要作好计划安排 要作好计划安排， ，先作好计划先作好计划 先作好计划 先作好计划， 才能提高时间的利用效率才能提高时间的利用效率 才能提高时间的利用效率 才能提高时间的利用效率， ，提高招生提高招生 提高招生 提高招生 的效果 的效果 的效果 的效果。
在制定计划时，要根据客户、学生的特点作好相应的准备工作。计划主 的特点作好相应的准备工作。计划主 要的内容是：未来几天的日程安排， 未来几天对客户和学生的安排，要准 备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户 （潜在的客户在哪里），短期的招生 目标。 、研究客户研究客户 研究客户 研究客户、 、学生家长心理学生家长心理 学生家长心理 学生家长心理。 一个是根据客户和家长的个体心理特征采用不同的方式，一个是根据客 户和家长的单位特征采用不同的方式， 如城市和农村的客户和家长是有区别 如城市和农村的客户和家长是有区别 的。另一个是要知道客户、家长的真 正的需求在什么地方。在与客户接触 前要对客户和家长资料进行分析。 、学会谈判的技巧学会谈判的技巧 学会谈判的技巧 学会谈判的技巧。 。要善于微笑和倾要善于微笑和倾 要善于微笑和倾 要善于微笑和倾 ，要达到双赢要达到双赢 要达到双赢 要达到双赢， ，要从客户要从客户 要从客户 要从客户、 、家长的角家长的角 家长的角 家长的角 度去考虑问题 度去考虑问题 度去考虑问题 度去考虑问题。 、招生人员要有良好的心理素质招生人员要有良好的心理素质 招生人员要有良好的心理素质 招生人员要有良好的心理素质， 生时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝生时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝 生时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝 生时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝， 生时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝生时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝 生时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝 生时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝， 所以要承受被拒绝所以要承受被拒绝 所以要承受被拒绝 所以要承受被拒绝、 、被冷落被冷落 被冷落 被冷落、 、被挖苦等被挖苦等 被挖苦等 被挖苦等 现象 现象 现象 现象。
。有人说成功是从被拒绝开始的有人说成功是从被拒绝开始的 有人说成功是从被拒绝开始的 有人说成功是从被拒绝开始的， 不无道理不无道理 不无道理 不无道理。 。招生时还有一种现象是不得招生时还有一种现象是不得 招生时还有一种现象是不得 招生时还有一种现象是不得 其门而入 其门而入 其门而入 其门而入， ，这时就要注意克服惰性和克这时就要注意克服惰性和克 这时就要注意克服惰性和克 这时就要注意克服惰性和克 服畏难情绪 服畏难情绪 服畏难情绪 服畏难情绪。 、学会推销的技巧学会推销的技巧 学会推销的技巧 学会推销的技巧， ，推销不是强制推销不是强制 推销不是强制 推销不是强制 的向客户 的向客户 的向客户 的向客户、 、家长推销家长推销 家长推销 家长推销， ，而是要站在客而是要站在客 而是要站在客 而是要站在客 户和学生家长的角度 户和学生家长的角度 户和学生家长的角度 户和学生家长的角度， ，对学生及家长对学生及家长 对学生及家长 对学生及家长 进行引导或诱导 进行引导或诱导 进行引导或诱导 进行引导或诱导。 、当直接手段不能接近目标时当直接手段不能接近目标时 当直接手段不能接近目标时 当直接手段不能接近目标时， 、当直接手段不能接近目标时当直接手段不能接近目标时 当直接手段不能接近目标时 当直接手段不能接近目标时， 时要学会曲线进攻时要学会曲线进攻 时要学会曲线进攻 时要学会曲线进攻。
、杜绝信息虚假杜绝信息虚假 杜绝信息虚假 杜绝信息虚假， ，竞争无序竞争无序 竞争无序 竞争无序。 要做到心中有数要做到心中有数 要做到心中有数 要做到心中有数， ，确定的信息要给与确定的信息要给与 确定的信息要给与 确定的信息要给与 肯定 肯定 肯定 肯定， ，不确定的不说也不能欺骗不确定的不说也不能欺骗 不确定的不说也不能欺骗 不确定的不说也不能欺骗。 遇到竞争对手遇到竞争对手 遇到竞争对手 遇到竞争对手， ，要学会竞合要学会竞合 要学会竞合 要学会竞合. 、招生简章招生简章 招生简章 招生简章 简章写上招生老师的称呼及联系方式。 掌握让学生收下招生简章的技巧。 、注意事项注意事项 注意事项 注意事项 高考期间发放给学生、学生家长。 、招生宣传海报招生宣传海报 招生宣传海报 招生宣传海报 海报张贴过程中尽量选择易粘贴的墙体。 选择张贴位置时要先目测其周长，选择合适 、注意事项注意事项 注意事项 注意事项 大小的海报张贴。 选择合适的时间、地点去张贴。 招生海报上可写上招生老师的称呼、联系方 、易拉宝易拉宝 易拉宝 易拉宝 易拉宝可放置在办公室内如何进行招生宣传-方芳.pdf，或咨询会现 、注意事项注意事项 注意事项 注意事项 、条幅条幅 条幅 条幅 条幅上打上学校的名称、老师称呼、办 公室的联系电话。 悬挂在办公室的外墙上，尽量面对人流 量大的街道。 2010年，在下面近四个月，那种漂泊感 总是在心里挥之不去。 2011年，收拾好了行囊，我，和你们要 一起再出发，我们要一起上战场，一起 一起再出发，我们要一起上战场，一起 为文理抛洒我们的汗水，努力！ 2011年，不会是漂泊的继续… 相信自己，我们一起努力！！！ 谢谢大家！
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