小西：江哥，少儿培训学校招生，有没有什么好的方法？
江哥：给你讲个案例吧，有一家儿童艺术培训学校，开设的课程有音乐、舞蹈、美术、跆拳道等培训，基本上把儿童艺术类培训教育的板块都做了。
有700多平方的场地，以一个跆拳道馆为例，算80平方，只要请一个教练，每个月上8天班，就周六、周日上课，一年也能赚个30万左右。
学校开业的时候，他们把价值2800元的基础入门课，可以任选一个专业，包装成免费的鱼饵，然后借助抖音同城和微信朋友圈进行传播。
在10天左右的时间就吸引来了1000多位前来报名的家长，回收了30多万现金，那他是如何操作的呢?
第一步：做好视频及文案，让那些家里人小孩对兴趣班感兴趣的家长：我们推出一个价值2800元的基础班入门课，有音乐、舞蹈、美术、书法、跆拳道等专业，可以任选一个免费学，只要家长把我们方案及视频内容转发到抖音同城及朋友圈。
第二步：巧妙的利润布局，顾客在线上预报名以后，还需要来店里实名登记，录孩子人脸信息，以便后期上课打卡。
正式报名成功以后，想要免费学习这套课程，因为教室有限，上课的学生很多，还需要安排老师上课，需要缴纳300元保证金，确保能够按时来上课。
如果报名以后不能按照要求来上课，避免导致座位空置，浪费老师和教室的资源，有安排课没来上的话，一次会扣除100元，3次没有按时来，押金就不退了。
学完入门课以后，孩子每次课时都有正常打卡，那300元押金可以退给你，但如果课程对孩子有用，并且确实也有进步的情况下，家长可以选择报名高在高阶课，这个时候押金可以翻倍使用，也就是价值5000元的高阶课，可以抵扣600元使用。
那么1000多人报名，一个人收300元保证金是多少钱?是不是30多万了，一个活动就收了30多万了。
学校老师维护得好，加上他们家上课的质量还是不错的，因此会有一大批学生在上完16节课以后，报名参加后续的高阶课程。
在这个环节可以设置些优惠措施，5000元的高阶课程，可以优惠1000元艺术培训中心招生靠设计免费鱼饵，10天引爆2000多顾客，但是你需要去邀请2个同学来参加。
所以只要学校把学生和家长维护好，后期根本不用担心退款和年费续费的问题，借助这次活动策划，店里的微信上又圈了一大批精准顾客资源，所以在相当长的一段时间内，再也不用担心客源的问题了。
总结：这个案例中的鱼饵，基本上属于纯免费的鱼饵了，之所以收保证金，实际上是做筛选，筛选掉一批纯占便宜的顾客，如果说，连这个保证金都不愿意交，那基本上后续追加销售年费课程就比较难的了。
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