高校招生质量的好坏不仅影响着中等学校的管理水平和教育质量，而且是中等职业技术学校生存和发展的重要环节，是中等专业学校优胜劣汰市场竞争的焦点，也是社会各界评价和认可中等职业教育办学质量、办学效益、办学信誉的集中反映。 由于职业技术学校之间的市场竞争、生源竞争，许多高校技术学校必须具备相应的招生技术。 以下教你几招，供你参考。 如果觉得可以的话请关注。 今后会有更多的文章。
技巧1 )发现抓住学生的心带着孩子去玩具店和杂货店的夫妇，无论是店员接待还是介绍商品时，都更关注孩子，而不是父母。 他们知道是否喜欢孩子直接影响着父母的决策。
招生工作很相似。 父母在选择学校的时候，基本上带着学生。 学生是否喜欢并接受这所学校，对父母来说非常重要。 现代父母一般想尊重学生的意见。 虽说喜欢学生也不一定就喜欢父母，但如果讨厌学生的话，父母肯定不会选择你的学校。 所以，在做招生咨询、带家长参观学校的时候，如何巧妙地抓住学生的心，需要招生人员稍微动动脑子。 南京有一所中学，要求招生人员在见到学生的第一眼时，一定要记住学生的名字，记住学生的生日，记住学生的兴趣爱好。 要多赞美学生，多和学生交流。 每到节日，组织学生一起活动等，对学生免费进行补习。 翁之意不在酒。 抓住学生的心。 这里再三强调的是巧妙和艺术。 要诚实，不能做庸俗的事，不能只是让学生高兴。 不这样做的话，很容易变得拙劣。
技巧2 )善于运用父母“顺从”心理的人们在购买商品或服务时会有顺从心理。 哪里受欢迎，人们喜欢去哪里？ 这里有盲目消费的性质，但很多人认为，好东西总是会招来更多的人。 要么好吃，要么便宜，要么流行，总之有值得买的理由。
招生时，也要善于运用父母的“顺从”心理。 部分招生人员在给家长注册咨询时，会向家长出示咨询过的家长和注册过的家长名单，引起家长的“遵循”心理。 北京有初中，为了提高报名率和支付率，他们在招生期间的周六、周日两天集中组织了家长报名咨询活动，各招生点的招生人员也相应引导家长参观了学校。 这样，学校的人气非常旺。 结果，许多犹豫不决的父母很快就能拍照了。
技巧3 )营销的语言暗示着商界有典型的例子。 有一家卖早点的店，每当服务员向顾客询问茶叶蛋的需求时，总是习惯性地说：“老师，您需要茶叶蛋吗？ ”我在问。 有人需要，也有人拒绝。 随后，出现了一只手。 服务员在询问客人的需求时，换了另一种提问方法。 “老师，您需要一个茶蛋还是两个？ ’结果，大多数顾客选择了一个或两个茶叶蛋，茶叶蛋的销售额大幅增长。 看起来很简单的一句话，其中有一篇很大的文章。
第二种提问方法实际上只是给了客户必须接受该服务或商品的暗示，并在不同的服务方式和商品数量中进行选择。
作为招生中职学校营销中最重要的工作，每一个环节都需要精雕细刻，招生语言的精心设计是必不可少的。 一所学校强调招生时，招生老师要巧妙运用上述词语的暗示原理。 例如，以下内容：
父母申请时，“是我帮你孩子申请，还是直接去学校申请？ ”。
当家长希望你来学校参观时，你会说：“你星期六来学校还是星期天来学校看看？” 或者，“你是自己带着车来学校参观还是和我们的车一起来？ ”；
想让父母付钱的时候，就这样问。 你会选择a种费用的支付方法吗？ “还是选择b种费用的支付方法？ ”通过这样改变语言交流的方式，最终在招生工作中取得了意想不到的效果。
技巧四)花钱工作，不惜花钱寻找合适的信息传播渠道对商家来说，无论是销售商品还是服务，其中一个重要的环节就是信息的传播。 如何让你了解，了解你提供的服务和商品，招揽潜在客户。 这是商家必须斟酌的事情。 说到信息发布，很多人都想在各种各样的媒体上做广告。 这是最常见的方法，但如果不考虑周全，最终很可能“花钱也做不好”，达不到预期的效果。 中等学校在招生中也面临着信息如何有效发布的问题。 学校在本地和外地都在招生，如何尽快让社会和潜在客户了解招生信息是一个必须迅速解决的问题。
南京某中学在泰州招生时，采取了多渠道发布信息的做法，效果良好，值得借鉴。
该校招生教师到达泰州市区后，首先在泰州市主要商业街搭起招生帷幕，传递最简单的信息：欢迎泰州市优秀学生报考南京学校。 (坏处是信息量少，范围小)。
第二步，在当地晚报做广告。 对在校泰州家长和当地居民进行调查后发现，当地党报发行量较大，但人们最喜欢看当地晚报，于是马上在晚报上做通栏广告，发布学校相关情况(坏处：价格贵，针对性差)。
第三步(通过邮局服务机构向泰州市民营企业和个体雇主发送商务信函) (优点：信息量大、针对性强、价格低； 缺点：不可靠)。
第四步，定期咨询高档住宅区、高档消费场所现场(优势：针对性强； 坏处：工作量大)。 通过这一系列措施，该校在泰州市的招生咨询量急剧增加，当年的招生也取得了良好的业绩。 据悉，在初中招生信息的发布上，分析人士提出了以下建议
)信息发布前要进行总体规划，考虑成本、可行性、合理性等多种因素
)2)为了调查信息传播的媒体，媒体传播必须考虑特定群体的目的
)3)在控制成本的基础上，综合运用多种信息发布渠道。
技巧5 :不要对父母说“不”。 百货商店有黄金法则。 第一，顾客总是正确的。 第二，如果客户不正确，请参考第一条。 在市场营销中，销售人员不轻易否定顾客的意见和意见，而是谦虚地听取顾客的意见和建议，然后引导顾客对所销售的商品和服务的认可，从而实现市场营销的目的。 “讨厌的人通常是买商品的人”是市场营销中常见的现象。
在中职学校招生中，招生老师向家长介绍学校情况和学校特色时，个别家长总是用批评的眼光提出质疑，有的直接对你提出异议，有的提出不切实际、违反教学规律的要求。 例如，一些父母认为你的学费比其他中学太高，要求在费用上多一些折扣。 一些家长对学生太惯了，学校给学生配备了专门的生活教师，家长要求发工资一些家长要求学校一周带学生去吃肯德基等。 这个时候，招生老师该怎么处理，如果直接反对家长，就容易和家长讨论，形成交流上的“障碍”。 即使争论占了上风，父母也不会选择你的学校。 如果不争的话，父母说的显然是错误的。 有些要求更严格，是无理要求，显然很难实现。 在这种情况下，专家组建议：
首先，不要否定父母的话，而要肯定父母思想中的一些积极因素；
并通过与家长交谈，了解学生的优缺点和家长送学生上学的目的所在，帮助家长分析家庭教育中存在的问题
最后，逐步引入学校倡导的教育观念，遏制对话主动权，在家长心目中确立教育权威的角色定位。
这样，招生的目的比较容易达到。 所以，一些初中在招生过程中要求招生老师不仅不能对父母说“不”，也不要使用消极的语言，有其特定的理由。
技巧6 )解决父母冲突某商场空调专柜，销售人员在销售口吐白沫的品牌空调。 围着客人，一个心动的人打算花钱购买。 突然，人群中听到一位顾客说：“这款空调不错，但耗电量太大。”几位顾客附和了这款空调的缺点，准备购买的顾客马上犹豫了一下，又转到另一个品牌的空调销售点。 中等学校的招生也有同样的情景。 宁波某中学2002年夏天在舟山招生时，招生老师召集家长参观了学校。 在回家的路上，一位家长指出了这所学校的问题，车上的另外两名家长马上附和。 随后，车上大部分家长都谈到了这个问题。 结果，和这辆车一起来参观的父母的孩子谁也没有来该校。 后来我才知道，其实有些家长在参观学校的时候入学意向比较明显，在其他家长这种对立情绪的影响下，最后选择了其他中学。 这里的一个重要问题是如何解决父母的冲突。 针对这一情况，专家组提出以下建议。
一是要周密考虑问题，提前考虑父母可能会提出哪些不同意见，如何应对
二是父母提出异议时，不要争而争，要巧尽短命。
三是积极与善待学校的父母对话，使整个对话的主调向有利于学校的方向发展
四是采取有效隔离手段，尽量减少家长反对意见的影响。 例如，另一位老师和家长单独交流，巧妙地转移家长的话题等。
技巧7 )巧妙地提高招生门槛在现实生活中，存在着人们容易买到、购买不迫切的现象。 还有人说：“夺走的东西总是芬芳的。” 为此，一些商家故意做一些模糊的设置，比如“库存有限，想马上购买”、“最后三天想清仓处理”、“想买这个商品，请等三天”，意在刺激顾客的消费欲望
在招生过程中，当家长犹豫不决时，这种故意提高门槛反而会促进家长的选择。 常见的情况是，家长咨询某学校小学一年级招生的事情时，招生老师说：“很遗憾，我们小学一年级这次只招收了24人。 昨天已经有20名学生报名，但是今天各地的报名情况还没有汇总，不知道还有没有名额，我问清楚了再联系你。” 过了一会儿，招生老师又打电话说：“现在只剩下两个名额了。 如果你今天能申请你的学生，我可以给你留个指标。 不这样做的话就不能保证”。 一个学生参加入学考试后，招生老师对家长说：“以你学生现在的入学成绩，还达不到我们学校的录取标准。 ”。 看着家长焦急的样子，招生老师又对家长说：“我们招生老师可以利用假期帮助学生补习功课，让学生再考一次。 另外，找个学校领导，看看能不能通融一下。” 99年的大连一所学校，招生名额过半后，当地主要媒体都刊登了公告。 “在各界的支持下，今年我校顺利完成了招生任务。 除个别班级有少量名额外，本校几乎停止招生。 如果没有安排，请不要让父母来大规模参观。 ”结果，家长打来电话，商量哪个班还剩招生名额。 这个门槛必须“巧妙”地提高。 如果抬高得太多，可能会吓跑一群父母。 提高太多也没有实质意义。 门槛的设定不巧妙，如果被父母认为是恶作剧的话，就会变得拙劣，结果适得其反。
技巧8 :进行潜在家长群体管理工作企业营销工作，客户管理是其中重要的一环。 这里的客户既包括现实客户，也包括潜在客户。 分析人士曾在路上被随机叫停有关保健品的调查，当时并不介意，但在接下来的很长一段时间里，他收到了有过保健品经历者举办的“保健知识讲座”的邀请函，并在节日领取了节日贺卡。 其潜在客户的管理意识和做法确实值得中职学校借鉴。 中等学校在日常工作中，大部分忽视了对家长群的管理，有些学校做这种工作，只是管理现实中的家长群，而忽视了对潜在家长群的管理。 实际上，也有家长在最初的咨询中对学校有好印象，但后来由于各种因素很快就不能入学了。 计划第二年入学，如果不能及时追踪的话，很有可能在第二次招生中先去其他学校。 因此，在很多学校，每次招生结束，原本得到的很多资源也失去了，可以说是浪费。 中等学校招生是一项长期工作，不仅是每年两次大规模招生。 做好潜在家长群体的管理，对中职学校继续招生具有重要的支撑作用。 在大规模招生结束后，如何将潜在的家长变成现实的家长，需要学校招生部门小心研究。 为此，专家组建议：
一是建立潜在家长群档案，所有来学校或在以下招生点咨询过的家长都需要进入管理档案
二是分析潜在家长群体的档案，根据家长潜在需求强度设计不同的处理策略。
第三，定期采访潜在的家长群体。 此时，注意的不是谈论学校招生的情况，而是与家长交换教育问题，关心学生的学习问题，解决学生的学习困难。
四是在一些特殊的日子里，及时向学校送去祝福和问候，加强感情交流；
五、定期邀请家长和学生参加学校举办的重大活动，如校园开放日、文化艺术节、夏令营等。
技巧九：网络招生目前，越来越多的学校和招生人员利用网络宣传学校品牌，宣传学校的专业和课程。 但是，很多招生人员都在遵守自己的老做法进行招生。 我们在招生中要积极利用网络。 我们可以通过互联网发布一些招生信息、学校信息、招生简章等。 并建立自己学校的招生网站，完善网站在线资源和服务平台，线上为考生答疑、微信与考生交流，积极邀请学生在校参观，将线上活动作为线上活动
除了利用互联网公开招生信息外。 我们也可以利用网络公开招募代理人的信息。
如果你觉得免费的网络模式已经不能满足你的需求了。 它可以在网络上投入更多的资金做网络广告、百度竞价排名等。 去年，一家招生代理公司在百度上投入30万美元技校招生方法，一起来看看！，一共招收了200多名学生。 他们打算今年增加投资。 网络确实是个好东西，可以帮助我们的招生人员实现新的突破。
技巧10 :口碑营销作为招生人员，招生的最高境界是你不用出去。 当然，会有人来给你找学校。 要实现这一步，我们需要在多年的招生过程中建立良好的声誉。 有了好的口碑，我们就有了金字招牌，就有了好品牌。 这样的好处是学校相信你，父母相信你，学生相信你，其他招生人员也能认同你。
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