郑州三联企业管理咨询有限公司
招生区域：全国上门招生招生时间：全年招生范围：3-12岁少儿艺培机构招生方式：线下地推/线上裂变/年费转化服务流程：标准化 专业化 精细化
地推的形式多种多样，同样的地推招生活动，却有不同的效果，不是地推不管用，而是你地推的方式没有用，我们要在执行中找到问题的根本，并将它解决掉。时代在不断进步，地推同样也要更新，我们更要避免沉浸在自己传统地推的经验中无法突破。只有真正懂得用户的人，才能赢得更多的用户。
地推前，一般要给员工做这些培训：
1、有关历史、成绩、教师、规模、特色、课程设置、教学方式、位置的信息。
2、地推体验课程的信息：课程价值、课程在考试中的分值、课程在考试中的权重、课程内容、学习收获、价格、优惠、特色、招生数额、开班时间、上课时段、任课老师的信息于。
3、当地小升初政策，及其各个历年的具体录取分数；当地初升高的政策，及其各个历年的录取分数标准；当地省份高考历年的各个层级大学录取分数线，及其变化。
4、有关家庭教育的知识、孩子发育成长的知识、孩子不同阶段的心理生理特点和特性的
知识、孩子不同阶段的兴趣特征、孩子的敏感期理论知识、全脑理论和知识。
5、有关交流沟通话术、激发兴趣话术、买点塑造话术、解答问题话术、攻单促单话术、关单话术的技巧和知识。
很多校长抱怨自己老师做不好地推，其实并不是老师做不好，而是他们不知道怎么做，没有方法和路径。所以我们要给老师做相关培训，让老师知道做什么的同时也知道该怎么做。
地推的**是“吸睛”
打破三秒定律，让地推变得更“吸睛”，不在于的设计和礼品的准备上，而是要从根本解决问题。
1、扔一张很容易，扔—本书不容易
无论我们是做哪类培训的机构，都要戳中家长的刚需，发一张，家长可能看都不看，但如果我们发一本练习册或真题解析，家长不见得会扔，比的成本高一点，但效果却能翻好几倍。在我们自己的领域，找准刚需，到家长的内心，地推才能产生实际意义。
2、进群送绘本，每天一本书
告诉家长扫码迸群后绘本，并且在迸群后可以一起学习，例如，21天打卡读完一本书、名师分析考题变化趋势、让家长在我们这里停留的时间变长。
3、五块钱打败500元的经验
①、眼前的利益更大
免费赠送家长五元现金券，可以去临近超市使用，抵扣五元钱。
②、赢得一对一深度沟通的机会
创造机会，在超市和家长进行一对一沟通。
③、在相对放松的环境
逛超市时的气氛和环境相对轻松，不会给家长任何压力。
④、市场行为与销售行为有效配合
在这样的营销手段下，需要课程咨询师的有效配合，与家长边走边聊。
制定地推激励制度
既然制定了招生目标，要有配套的激励制度。人是经济动物，需要肯定和激励，这是本性。通过适当的物质激励、荣誉激励、激励，能够调动员工积性。
我们在做地推招生的时候是这样激励的：
1、目标经济激励，对日个人、周、月，分别奖励不同的金额。
2、目标荣誉激励，对表现优异的个人和团队，评为先迸个人少儿演讲快速招生方案 快速为校区带来大量新生，集体。
3、目标福利激励，对招生季个人或集体，放假几天，巴厘岛旅游。
4、对激励法，通过沟通，与团队或者个人签订一个对目标。
好比说一周内完成招生目标100人，员工下500元注，校长3倍的赢下1500元的注，如果员工完成，校长拿1500元奖励该员工，如果员工没完成，员工的500元被校长赢走。也可以团队集体对。通过建立有效的激励制度，把压力和动力都给到员工，可以度的激发员工积性。
一般來讲，地推招生都是招体验课学生，然后上课体验后再转化为正价课学生。我们在做地推招生策划时，要制定招生的目标，是在多长时间内计划招到多少学生。
一般在制定目标任务时，会考虑以下因素：
1、往年同期我们的招生完成情况
2、近年当地教育培训市场的情况，比如竞争对手增加了还是减少了？学生生源增加了还是减少了……
3、教学能力和条件、老师的数量和开班能力、教室的可利用情况、市场招生入员的人数和能力以及转化续费续班的能力。
我们公司经过多年教学经验的实战总结，不断完善教学体系，从而实现了无论针对任何一位学员都可以真正做到“一位学员、一份计划、一份承诺、一份责任、一种方法”的针对性教学模式，不断为薪资提高者、能力拓展者、环境改善者提供优良的职场学习空间。
免责声明：本文系转载自其它媒体，版权归原作者所有；旨在传递信息，不代表本站的观点、立场和对其真实性负责。如需转载，请联系原作者。内容会稍有编辑，如果来源标注有误或侵犯了您的合法权益等其他原因不想在本站发布，来信即删。
