每隔几天的上午11点左右，多乐琴行都会迎来一群60、70岁的老头老太太。他们不是来琴行玩的，而是来琴行学乐器的，这是怎么一回事？
经过仔细打听，才知道原来多乐琴行开了免费的公益课，欢迎小区和附近的闲赋在家的老头和老太太来琴行上课，琴行免费给他们上乐器课，增加他们的业余活动时间。
这个消息一推出来，琴行就迎来了小区里不少的老头和老太太，免费学乐器，有时间就来琴行转转呗，还能打发时间，这样的事儿他们愿意凑热闹。每逢周二、周四这两天的早上11点，琴行里来了一群老头老太太，成为琴行的一大特色。
很多琴行都在抱怨成人班不好做，如果成人班实在做不好，那不妨也学学多乐琴行的做法，从老年班入手吧。
老年班化身公益班
“首先，琴行需要给成年班和老年班换一个称呼，那就是公益班。”多乐琴行的张老师说道。
琴行要在开设培训班的时候没有考虑到老年人的心理，给培训班取名叫老年班，这种叫法让很多老年人望而却步。“毕竟还是有很多老年人不服老，叫老年班的话他们一到琴行上课就跟进养老院似的，这样还怎么指望找到更多的老人呢？”张老师说。
为了吸引更多的老人才参加培训，张老师将这个课改名为“在编、在岗或退休职工培训班”。这样的叫法效果就好了好多。可是很多人不愿意来并不是因为课程名字的原因，琴行还应该借力，从外面借来学生。
“我们与一些事业单位建立了合作关系，找这些机构合作是做好的。”张老师说，“我们通过与街道办进行合作，他们想要热闹，想要政绩，而我们要的是影响力，这时候我们就可以优势互补，大家共赢。由街道办来宣传招生。
这样的公益课一经宣传，琴行的老年人学生也就越来越多了。
公益班，不要在乎蝇头小利
公益班顾名思义，报名费用自然是要比普通的班级收费更低。
“我们这里的孩子报名如果费是1000元，那么家长和老年人的报名费是200元左右，这样的方式可以让成年人更多参加培训班。
报名费低了，琴行怎么赚钱呢？很多琴行老板没有想到，成年人的课时费也是很低的，刨去老师的教学费用。
“去年我们的公益班报名费是4万，除去给老师的1万，琴行的净利润还是很高的。”张老师说，“很多琴行老板没有透过现象看本质，投鼠忌器，这样的想法只能让琴行固步自封，最终无法逃避衰落的命运。”
另一方面，成年人在接收培训以后，回家练习也是需要乐器的，琴行在乐器销售上就可以进行宣传，相对于网购，琴行的乐器摆在眼前，质量和售后服务都有保证，还是很符合成年人稳重的心理，这样一来琴行的销量也会随之上升。
围魏救赵，孩子才是琴行的目的
“我们办公班的最后目的还是为了他们的孩子。要记住琴行孩子才是最终的选择。”张老师说。
琴行开设了成人班培训以后就会引足救经，把工作重点放成年人培训身上，这样的想法与琴行公益班的目的背道而驰。公益班的培训固然是琴行开辟新市场的一个新方向琴行老年班，用公益带动收益，但是所有的想法和行动都是为了招生服务的。
“公益班的开设让很多老人可以参加琴行的培训，目的是为了能够让他们进行宣传，扩大琴行的名气，带动他们的孩子来琴行报名学琴。”张老师说。
另外，一旦公益班开设的很成功，就会发挥很强大的裙带作用，成年人可以推荐给自己的朋友，影响自己的孩子，只有自己在这家琴行学习过，并且教学质量优秀，这样一来就会让自己的孩子参加琴行开设的其他培训班。自然起到了招生的作用。
金杯银杯，不如老人的口碑。
公益活动效果更好
“如果办了老年人的课程，同样不会影响到琴行的日常教学。”张老师说，“因为老年在在家比较闲，而我们在工作日的上午有时间，那我们琴行就选在上午给他们上课。”
因为是老年人，通常上课时间比较容易安排，最困难的还是怎么让他们多增加活动表演的次数。
“因为我们琴行是和街道办合作的，因此会定期举行一些汇报演出。这样的方式让这些大龄学生的学习成果可以得到展现，一旦汇报演出举办的很成功，琴行接下来的宣传就轻松至极了。”张老师说。
在演出时，为了简短演出时间，就必须组建小乐队上台表演。这时候，亲子联合演出就是演奏会的一个重要的噱头，这样的演奏形式新颖独特，吸引了学生和家长的共同参与，对与提高学生和家长的学习积极性具有很重要的作用，琴行的名声和利润自然滚滚而来。
老年班的最终结果，还是为了从公益转向收益。
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