技巧一：永远不和客户说NO
一些教育培训机构在招生中则要求招生老师不但不能对家长说“不”，甚至连一些消极的词汇都要避免使用。
在教育培训机构招生工作中，时常会遇到这样的情况，当招生老师向家长介绍机构状况或办学特色时，个别家长总是以挑剔的眼光提出置疑，有的直接跟你唱反调，有的会提出一些不切实际甚至违背教育规律的要求。
如有的家长认为你的学费太贵了，要求收费上能优惠些；质疑教学水平、管理水平等。此时，招生老师直接反对家长的话，很容易与家长争辩起来，形成沟通上的“一堵墙”。即使争论占了上风教育培训机构做招生试试这三个技巧，事半功倍！，家长也可不会选择你的机构。如果不争，家长的话显然不对，有些要求更是苛刻甚至无理的要求，显然是难以实现的。
首先，不要急着去否定家长的话，及时肯定家长想法中一些积极因素；然后，通过与家长交谈，来了解孩子的优缺点及家长送孩子来的目的，帮助家长分析存在的问题；最后，逐步引入到机构的教育观念中，控制谈话的主动权，在家长的心目中逐步树立教育权威的角色定位。
技巧二：妙解家长的对立情绪
在集中招生的时候，当一个家长提出机构所存在的问题之后，其他家长很容易纷纷附和，整个场面就变成了家长的“吐槽大会”，而这种对立情绪非常容易造成客户的大批量流失。
那如何化解家长的对立情绪，要注意如下几点：
1、考虑问题要周密，事先要考虑到家长可能会提出什么不同的意见，如何应对；
2、当家长提出异议时，不要争着争辩，要巧妙地扬长抑短；
3、主动与那些对学校感觉比较好家长谈话，控制整个谈话的主调，向有利于学校的方向发展；
4、采取有效的隔离手段，使家长的反面意见影响控制在最小范围内，如有另一个老师和家长单独进行交流，巧妙转移家长的话题等。
技巧三：巧抬招生的门槛
在现实生活中，有一现象：人们轻易就能够买到的东西，购买的愿望并不迫切。还有人说，“抢来的东西总是香的”。
在招生过程中，当家长正在犹豫不决时，这种故意抬高门槛的做法反而会促进家长的选择。利用时间限制、优惠限制、学位数量限制等刺激家长报名。但这个门槛要“巧”抬，不能急功近利，不然可能会适得其反，吓跑家长。
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