多干活少拿钱，员工不干；少干活多拿钱，老板不干；少干活少拿钱，老板员工都不干。唯有多干活多拿钱，老板员工都情愿。
——窦昆
活动招生
一、专题讲座招生
1、准备：做好举办讲座的前期宣传准备；做好邀请家长的准备；做好场地的准备。
2、内容：“小升初讲座”；“中招讲座”；“感恩讲座”。培养其他人搞好讲座，把招生的目的贯穿于讲座中。大家要多参加我们的活动。我们搞的是教育产品，你看我们是怎么教的，你们上来帮我们推销告诉你开展八种招生活动的方法，你们来以后，怎么亲身体验招生。我们上次在渭南的时候，有人冲上前去，你们还在等什么？校长们，你们赶紧加盟吧，快点加盟。是奖励，用招生手段。
二、节庆活动招生
活动招生有：“圣诞节”活动；父亲节孝心活动；母亲节孝心活动；关爱活动等。
通过这些活动，提升家长对这个机构的认知度和好感度，拉动招生。
在过节的时候，大家第一感觉是要热闹，第二个感觉是要花钱，要消费。
三、涂鸦大赛招生
招生淡季开展这一活动，可以促进淡季招生。我们这个班不管你是什么样的身份，但是坐在这个会场里面，结果是一样的，就是学到晋级的东西。我们的涂鸦大赛的招生，我们有原本的方案会改给大家，就是怎么在淡季的时候，把学生招过来。
四、公开课招生
这个招数比较老，现在用得不太灵。没有用过的，可以试一下。我们的家长通常对一招感兴趣。是不是这个老师讲公开课，往往结果是很不一样的。有些教技非常好的老师的公开课，往往是很多的孩子都会一起来的。现在的家长都很精，只要你的公开课讲得好，老师一提出招生的要求，家长是会让孩子马上报班的。
五、专家报告会招生
晋级一年举办两次报告会，参加者每次1000人以上。这时的招生活动，就在现场展开：开罢报告会，就在会议前厅支起报告台，立马开展招生报名活动。
你可以去观摩一下，我们2000人的报告会，我们里面有四个板，有一些报社的广告全给了我们晋级的报告会，晋级大讲堂，全国家长报告会，我们通过这个平台来宣传我们的机构。今年的招商非常的成功。我们今天的招生报告拿得非常好，短短几天就搞定了。
六、家长沙龙招生
家长会是本机构学员的家长，但家长沙龙还有外面一些非学员的家长参加。可以请学员家长邀请非学员家长来参加这个沙龙，进行招生。家长会觉得老师精神风貌好、敬业、负责任，有激情，这都是正能量。你在向社会传递正能娘，久而久之，你的团队正能量十足，这是非常好的。这个是我们晋级原创的时候，我是通过理发店的跳舞想出来的。理发店能搞，为什么我们不能搞？我们搞了以后，发现回头率太高，很多家长来报名，我们的员工写的信念感动，就是写的这个。说我们学校门口人多，我发现一个道理，如果一个人的内心世界足够强大，全世界的人都会为他让路。
七、亲子运动会招生
这个是“圣诞亲子会”和“六一儿童节亲子运动会” 两个“亲子会”的招生活动。
八、早宣传活动招生
列队招生，晋级早宣传，组织老师穿校服，戴校帽，举小牌，在大街行走高呼口号，让人关注。早宣传的回头率也很高，他们会觉得哪里有这样的老师？第一是社会关注度很高，第二是老师自己的自信心会增加。第三还能拉动一些报名。这可能不是直接的马上就有报名的，但是间接的效益能出来。
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