这周就要迎来今年最后一个3天小长假——端午节了。借节日之势营销是培训机构必须要做的事情。
疫情阴霾下，今年的端午节显得尤为重要，卡在暑期班招生的节点，机构势必要通过端午节进行节日营销引流拓客，开辟新的生源，能否安稳度过下半年，就要看这段时间的招生储备了。
现在，就给大家分享一些执行性比较强的端午节招生活动方案，主要分为线上和线下两方面：
方案一：线上7天单词打卡
端午节假期有三天，机构不妨以小长假为核心时间段，往前后各推两天，设置一次7天的KET单词打卡活动。
策划思路：
1、选择KET单词作为打卡内容
KET作为一种专业等级考试，年级段的跨度比较大，初中以下各个年级都可以参加，而且在KET的单词分类中，有“家人和朋友”、“购物和钱币”、“文化娱乐和沟通”、“食物和饮料”、“旅游和交通”、“自然和天气”等不同类别的单词，这些类别的单词正好契合节假日家庭出游的场景，可以让学生边玩边学。
2、鼓励学生转发打卡链接到朋友圈或者微信群
天天乐学的打卡页面支持学生转发，学生在完成单词打卡后，把打卡页面以链接或者图片的形式转到朋友圈，对该作业感兴趣的潜在客户点开后不仅可以看到学生的作业情况，也可以点击“免费领取试听体验课”，进行预约报名。这样校长就能实时收到短信通知，及时安排跟进客户。
具体操作：
1、设置打卡时间：6月22日-6月28日
2、编辑宣传文案，在机构的公众号、学生群、朋友圈发布，号召报名参加；
3、设置激励机制，鼓励学生将打卡作业分享到朋友圈和社群，比如学生分享的作业每收到一个赞，就奖励10积分；
4、在天天乐学后台观察打卡过程中，每个学生的分享量，以及由分享所带来的潜在预约报名数，培养家长KOL；
5、对于从学员的打卡作业预约报名试听的潜在客户，当天及时跟进访谈了解需求。
方案二：端午节微课作业
天天乐学的微课功能可以让老师充分发挥创造力，在各种情境下给学生们布置视频、音频、图片作业。适逢端午节，老师可以摆脱传统的学习型任务，给孩子们布置一些和端午节相关的有趣作业。
活动方案
1、给学生布置视频微课作业，让学生用英文介绍自己是怎么过端午节的。
2、给学生布置音频微课作业，让学生朗诵和端午节相关的诗歌或文章。
3、给学生布置图片微课作业，让学生拍下端午节包粽子的图片。
（母亲节微课作业优秀作品展示）
（学生微课视频作业展示）
具体操作
1、布置微课作业：以布置图片微课作业为例
第一步：打卡教师端APP，在发布练习里发布微课内容；
第二步：编辑微课内容，标题可设置为“用英语介绍我的端午节”，选择作业形式为“视频”，勾选发布班级、作业提交时间等。
2、其他宣传和引流方式可参考线上7天引流打卡。
方案三：机构线下亲子活动
目前北京和河北部分地区的培训机构无法开展线下活动，所以，这项方案仅针对已经线下复课的机构参考。
活动目标
1、寓教于乐，让学员和家长了解端午节习俗并体验；
2、让学员和家长了解机构，树立机构良好的品牌形象；
3、利用端午节线下活动，推出暑期班报名优惠；
活动宣传
1、确定老带新成团体验宣传方式，老学员带新客户来体验，可以给老学员进行奖励，具体奖励方式可以是礼品，也可以是代金券，具体看机构设置。
2、机构老师对所有老学员家长进行一对一地电话沟通，确保每个老学员都知道这项活动。同时也给之前咨询过但没有报名的潜在客户家长进行电话沟通，邀请前来体验。
3、建立活动群，新老学员都可以拉入群，在群里和朋友圈进行海报和活动文案方面的宣传。
4、活动结束后，将拍摄的照片，小视频等在群里和朋友圈发布，进行机构品牌宣传。
活动环节
1、端午节知识抢答竞赛
由老师提问和端午节相关的知识3个超详细的端午节营销方案，暑假班引流招生就看它！，学员可以进行抢答，回答正确的学员可以获得一份精美的礼品。
参考题目：
端午节有哪些别称？端午节都有什么由来？端午节有哪些习俗？端午节是从什么时候开始的？
2、包粽子比赛
可以把准备好的粽叶、糯米等发给每个家庭，先由老师示范怎么包粽子，然后即时，规定时间内包粽子最多且符合标准的前几组家庭，就可以获得机构颁发的礼物。
3、抽奖环节
在活动中途，机构可以给家长们设置一些抽奖环节，在这个环节最重要的就是奖品的设置，因为举办亲子活动的目的是为了暑期班招生，所以奖品的设置最好能够引导到报名这件事情上来，比如：
500元课程优惠券代金券：可用于暑期班报名
500积分：可以在天天乐学积分商城兑换礼品
4、暑期课程介绍
在抽奖环节介绍课程优惠券奖品的时候，就一定不要忘了穿插机构的暑期班优惠课程，进行润物细无声式的宣传。
整个亲子活动结束后，仍然要就暑期班的课程优惠进行介绍，并且引导家长现场咨但报名。有一些家长可能存在疑虑，机构不能直接放弃，在详细了解原因之后，接下来继续电话跟踪。
端午节营销决定了今年机构暑期班招生的储备量，利用好这个节日，机构就能有足够的生源来面临下学期疫情引发的不确定性。
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