培训班招生策划方案篇一:补习班招生策划熹苑文化学校策划书前期宣传招生 (一)、设立学习方法咨询点(兴趣班+文化辅导班+ 目标根据企业文化而定) 在人口聚集的地方设立这个咨询点,比如万达广场,凯德广场,中央大街等。首 先,设立学习方法咨询点可以直接把展示我们补习班的优势,让学生家长知道我 们有优秀的老师,有完整的教育方案,有优秀的教育方法,我们不仅可以提高他 们孩子的学习成绩的还可以辅导孩子们的兴趣优势,让他们的孩子不落与人后 。然后,设立在各大广场,是由于会出现在广场的人才是有充足时间的人,他们 会耐心听我们的讲解,这些人往往会带着自己的孩子散步,所以能够直接以学生 的缺点来教授学习方法。 (二)、宣传单发放宣传单的发放虽然是老方法,但也有一定的效果。 1、以各中小学为中心大量发放宣传传单。这主要是增加宣传范围,让南岗区大 部分地方知道我们补习班的存在。 2、在居民区设立辅导班咨询点。这和上面说的学习方法咨询点不一样,这个 询点主要是宣传我们补习班的特色,办班地址,师资力量等。 3、选择口才较好能吃苦耐劳的人走街串巷进行一对一宣传。这一点对人员选 择要求较大,但也是最直接的方法让家长知道我 们补习班的优势,在宣传期间我们可以免费为学生讲解一道、两道题目,或者关 于兴趣方面的基本知识。
4、宣传单制作。在宣传单制作方面,我们不能落入俗套,要分不同情况制作不 同传单。 ①在大量发放宣传单中,我们要选择制作便宜的,写明收费标准,特色,地点等基 本信息即可。 ②在咨询点上放置的宣传单相对精致点,最好能够加上我们的代课老师的基本 资料,让家长知道我们师资力量 (如果需要保密另行研究)。 ③在一对一宣传中的宣传单是要求最精致的,以书本型为基础,不仅包含以上宣 传单所有内容,还可以加上优秀学生所获得的奖励,入学前成绩与入学后的成绩 ,补习班所办的一些特色活动等,让家长知道他们身边就有学生在我们辅导班的 学生,并且成绩优异。④可做DM单。DM单可做现金卷抵用,折扣功能培训班招生策划方案.pdf 22页,或领取小礼品等。 (三)、利用现有渠道做熟人宣传 在现代社会,通过周边熟人获得各种信息,是家庭主妇,老年人等最主要的信息 来源渠道。而现有渠道早已打下了信誉基础,而且学生众多。我们可以制定每 个学员如果成功推荐一位学生可以分红,或者减少下学期学费等奖励措施,让现 有学生和家长帮助我们宣传。 (四)、联合宣传 做为“兴趣+文化”二合一辅导班,我们可以和文具店,器材店等商家联合宣传, 或者直接将商家的商店做为招生点,而我们则是为他们宣传商品,或直接使用他 们的商品。
(五)、网络宣传 网络在现在已经不陌生了,小到小学生,大到高年老人都是上网人群,所以网络 宣传这块不能放弃。借各大网站的基础人群发放广告。后期制作个人网站,这 样会更好增加宣传力。 (六)、定期做免费试讲 家长可以现场了解我们的授课质量。而免费试讲当然是设立在我们的教学基地 ,这样家长也可以顺便参观我们的优势。篇二:培训班招生方法、方案培训班招生方法、方案 你是一个刚刚创业的培训学校校长,租了场地,装修了教室,请了老师,茫然四顾 ,却不知道到哪里去招学生。 你的培训学校已经开办了几年,暑假或寒假来临时,你模仿其它少儿培训机构的 方法,到幼儿园、小学门前发传单;幼儿园、小学开学后,你又到幼儿园、小学 免费开课。一年到头,整天忙得不亦乐乎,生源规模却一直上不去。我敢肯定,不管是新校长还是老校长,招生难,几乎成了大家的共识。 但是,如果你反复地学习过第一章的内容,完全地领会了“种力与借力”的真谛 ,并按照我接下来介绍的5种方法去操作,至多半年后,我相信:你会发自内心地 说一句:招生其实很容易!第1节:借力学员生日派对我们知道,现在的父母,对孩子的生日极其重视。 但是,除了孩子的周岁生日、十岁生日,家里在酒楼里订上十几桌酒席庆生以外 ,其余的生日,一般只在家里过,父母、爷爷奶奶、外公外婆,加上亲友,最多十 几个人而已。
培训学校,可以帮助学员组织一个更有意义的生日,而且,孩子的父母,也是非常 愿意配合的。因为,他们也希望自己的孩子能在公众场合,过每年的生日。在这样的场合,孩子可以充分展示自己的才艺。因为,人人都有表现欲,孩子有,家长更强烈,这是人性!下面让我们接着分析:启蒙班学生报名时,学校一定要登记他们的出生年月日。 我们可以设计一个让每月的小寿星们表演的舞台:每月为当月过生日的孩子举 办一次集体生日派对。具体操作办法: (1)组织 假如这个月,有5位启蒙班的学生要过生日,学校在月初告诉他们,在这个月的某 一天(最好是周六、周日下午或晚上,约2个小时),学校为他们举办集 体生日派对。并让学生提前上报自己的拿手才艺 (唱歌、跳舞、书法、绘画等) 节目,在生日派对上表演。学校为他们订制一批生日蛋糕,并布置好生日派对现场。 在生日派对上,先让每个小寿星轮流表演自己的拿手文艺节目,再让他们在主席 台上,主持培训死活练习、培训知识问答等,让其他的学员参与有奖征答,营造 派对现场欢快热烈的气氛。 (2)邀请 月初,学校印一批精美的集体生日派对表演观摩劵,发给当月过生日的学员,每 人10张,并告诉他们:送给你最好的10个朋友 (一定要是没有学过培训的),邀请 他 (她)和爸爸妈妈,一起来参加自己的生日派对。
发给另外的学生,每人5张。 如果这个月有5个学生过生日,每人10张,即可以发出50张。假如另外有30位学 生,每人5张,即可以发出150张。共200张。 如果发的对象,是小寿星非常要好的朋友,至少,应该会有一半 (100位)小朋友拿 着表演观摩劵,和爸妈一起来到培训学校。 (3)设计流量池和无法拒绝的成交主张 来观摩的100个小朋友和家长,看了好朋友的才艺表演和培训表演,了解了培训 学校的教学环境后,其中部分家长,一定会咨询培训启蒙班如何报名。你可以利用这个机会建立流量池。 方法:让每位家长为孩子填写一份登记表,包括姓名,出生年月,联系方式等。凭 这份表,免费领取一本培训启蒙教材(启蒙教材上,可留下学校地址、电话等信 息)。接下来,你还可以推出一个无法拒绝的成交主张。你可以对这些来观摩的家长们说: “感谢您和孩子一起,光临我们的学校。假如,您也想让孩子象他 (她)的好朋友 一样,享受培训带给他 (她)的乐趣,并通过培训学习,陶冶性情,增长智力。您可 以报名让孩子来体验一个月。因为您的孩子是我们学员的好朋友,第一个月,我们只收半价:100元。 但我们不能确定您的孩子到底有没有兴趣。如果没有兴趣,一个月内,只要您确 定下个月不再来学习,我们立即退回您的100元。
” (4)录像或摄影 对生日派对的过程,一定要录像或摄影。录像或摄影时,一定要多拍孩子(包括 培训启蒙班的学员和邀请来的好朋友)的特写(大头照)。 录像制作成DVD,摄影洗印成相片。这些DVD和相片,你可以发给你的启蒙班学员 ,每人若干,除自己保存外,他一定会送给邀请来过的好朋友和没有来过的好朋 友。 这些录像和相片,你可以发布在自己学校的网站上,也可以发布在其它幼儿家长 访问量大的幼教或妈妈论坛上。 以上介绍的这种方法,学校的启蒙班(假如有多个启蒙班,就合在一起办),每个 月都可以举办一次,一年可以举办12次。 办了第一次,就知道下一次再办的时候,哪些流程需要优化。接下来的每一次, 建立流量池和招生的效果会越来越好。 不但启蒙班可以每月一次,初级班,中级班,甚至高级班,每个月都可以举办一次 ,但邀请的对象,一定还是适合参加启蒙班的小朋友。因为,每个初级班、中级 班、高级班的孩子,也都会有一些关系好的小弟弟、小妹妹。第2节:借力老学员家长 前面我们说过:一切行为的动力是利益,把利益放在行为之前,是驱动人们快速 行动的最佳途径。这句话的核心,简单地说,就是四个字——利益前置。下面的三个步骤,就是围绕利益前置的思维进行的。
第一步:设计给目标顾客——新学员家长的行为利益。制作启蒙班报名现金卡 (模板见第一章)正面:XX培训学校启蒙班报名现金卡人民币100元序号:0001反面:本卡使用说明:1、本卡仅限启蒙班报名。2、报名时,请上交本卡。3、本卡不记名,不挂失。4、本卡可转赠他人使用。电话:地址:网址:QQ或QQ群:本卡回收后,可以循环使用。第二步:设计给媒介(客户)——老学员家长的的行为利益 利用周六周日家长接孩子的时间,召开家长会,家长范围可以稍大些,启蒙班、 初级班、高级班学生家长都可以, 目的是让尽可能多的家长参与转介绍。 当然,要看你的学校师资和教室,在报名的家长很多的情况下,能不能满足要求 。发放现金卡给家长,每人限3- 5张。不能发多了,如果发多了,家长可能会因为追求回报而滥发。发卡时,登记好老学员的姓名和卡的序号。 告诉家长,利用幼儿园和小学放学时去接孩子的机会,或自己与朋友一起聚会的 场所,将现金卡当礼物赠送给好朋友,让朋友带着自己还没有报班的4- 7岁的孩子到培训学校报名。 承诺:有人拿卡来报名后,登记下卡号(目的是了解卡是哪位家长送出的),每成 交一单,给予老学员家长100元回报,冲抵孩子以后的学费。
在这里,要消除一个心理障碍,认为这是利用老学员的人情关系拉下线。其实, 在你对自己学校的教学服务非常有自信的前提下,让更多的人通过老学员家长 的转介绍,接受你的服务,是一种种利行为。 新学员成为老学员后,家长也可以加入到这个转介绍的行列中来,这对于大家都 是公平的。按劳取酬,没有什么不好意思。第三步:设计高驱动力的成交主张 有家长来报名时,现金卡抵启蒙班报名学费的一半,再付一半的现金。并送给每 位学生一件赠品,如培训启蒙教材等。 并承诺,一个月内,如果孩子没有兴趣,或者家长不满意,无条件退款。退款后, 赠品仍然可以保留。 这样做的目的,是彻底消除家长报名时的犹豫,让他感觉完全没有风险,有一种 什么都不会失去的感觉。 当然,一旦一个月后家长要求退款,你要毫不犹豫地退,绝不能拖延。做不到这 一点,就没有更多的家长敢进来。 最后再次强调,在准备实行这个方案时,一定要考虑你的师资条件和教室能不能 满足要求。避免因为师资和教室不能满足要求,造成负面影响。 如果不能满足要求,你在发放家长现金卡的时候,要考虑每人少发几张,或缩小 发放的范围。 如果你的教学质量和服务质量不好,老学员家长转介绍的积极性就会大打折扣 。
第3节:借力少儿培训机构 这个案例,在第一章《第2节:设计目标顾客、目标客户利益前置》中,有过介绍 。在那一节中,强调的是种利的思维,本节中,则强调的是借力的思维。 你的培训学校与其它少儿培训机构的目标顾客,都是4岁至7岁少儿的家长。 可能有人据此认为:培训学校与其它少儿培训机构是一种竞争关系。 如果家长在培养孩子特长方面,只能有一种选择的话,以上的说法是成立的。 但实际上,家长有可能让孩子学习几种特长,学英语了,还可以学培训;学绘画了 还可以学培训。 经过以上的分析,我们不难得出结论,其它少儿培训机构的老板,都是我们的客 户 (借力媒介)。篇三:培训机构的招生方案培训机构的灵魂 好久没有写东西了,前些天我一个朋友想自己开个辅导班,向我咨询了一些招生 和咨询的问题,自己在培训行业也混了好几年了,我也就根据自己这些年的经验 大致总结了几点,这些也只是我的个人观点,希望对周围做培训行业的朋友有所 帮助。 我先大致介绍一下,我叫康小龙,之前在安博教育做小学奥数、初中数学 老师,不仅做过老师还做过教务、市场。安博基本都是兼职老师,我是当时我们 校区当时唯一的两个专职老师中的一个,所以做的事比较多,干的活比较杂,但 是确实在这行学到了不少东西。
由于个人原因离开了我的家乡、抛弃了把我培 养起来的公司来到了宁波,进入了龙文教育。 下面我就针对我朋友向我咨询的问题,把我的经验介绍给大家。首先他问我怎 么去招生,对于招生有什么好的办法: 在培训行业干,学生就是这个机构存活的血液,生源的好坏直接决定一个培训机 构的命运,好的生源就算你不会做也能做好,面对差的生源你也只能是巧妇难为 无米之炊。对于每个成熟的机构都有他固定的招生模式,这对于业务的扩张有 良好的促进作用,只需要复制粘贴。下面我介绍几种常用的招生方法: 招生之前,先选择你的准客户,也就是你的消费对象,培训行业面对的消费对象 所在家庭一定要是中上水平的收入家庭,要能承受得起这种高消费,在认清消费 对象后展开攻击。如果选择了不合适的对象,即使成为了你的学员,但是后期肯 定会有一系列的问题,因为他们对于结果予以的期望很高,往往这种人报的课时 并不多,但是却要求有很好的成绩,一般情况下他们都是不会满意的,而且很容 易闹退费,所以选择客户是很重要的。在之前有个案例,让我更加相信了我的说 法,我的一个咨询朋友以前接待了一个环卫工人,她看着别人家的孩子都在一对 一,听说效果很好,自己也跑来给上高二的孩子打听打听,当时我的朋友就不太 愿意让她报名,但是看这位家长确实想报,我朋友就只给报了十个小时,家长掏 出了口袋里的两千多块钱,看的人真心疼,因为她不是有钱人,准确的讲是穷人, 我朋友给她说让他儿子没事就来我们的自习室,那里面有专门的陪读老师负责 答疑,家长开心的走了,接下来就是上课了,我朋友特意让教务安排最优秀的老 师,但是该发生的事情还是发生了,上了两次课考试了,孩子好像没什么变化,这 下整个办公室都快被炒翻了,家 培训班招生策划方案 )长过来要成绩,说是骗子,什么话都说,我朋友看是这种 情况,赶紧稳住家长,给家长解释,但是她就是不听,这是为什么呢?因为她看宣 传页上说的太好听了,最后校长急了,赶紧让办手续退了剩下的,结果家长还要 要求退还上过的,这叫人情何以堪,上过的课肯定不能退,只能去给家长解释。
听了这件事,我想大家对于客户的选择应该有所帮助。 在宣传上,常用的宣传方法有介绍法,对比法,专家权威法,商品促销法等。 介绍法:主要是在于让家长更加了解自己的学校,主要是考宣传来招生,比如,学 校的管理,教学质量,办学实力,在学人数,学生反映等。介绍法主要考的是招生 人员的嘴,这对于招生人员有很高的要求,要求招生人员有一定的专业知识,能 够分析出学生的问题所在,条理清晰,形象气质要好一些,亲和力强,话语吸引家 长。介绍法招生必须要经过专业的培训,模拟示范,合格后方可上岗。 比较法:主要通过与同类学校进行各方面比较,突出自己学校的优势进行招生。 此类方法要求老师一定要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、校区环境 ,重点竞争对手的发展史,例如:学大教育基本都是专职老师,新东方是以英语起 家,学而思做的最好的是小班教学,安博主打一线在职老师。了解同行业竞争对 手的实际情况,在培训行业的战场上做到“知己知彼百战百胜”,注意要客观的 评价别人。 专家权威法:此法多应用在会销的过程中,请某之名专家,或者权威人士做报告, 意在为家长分忧,实则推销自己,让家长埋单。此法必须要有一定的说服力,进 行适当的包装。
促销法:此法一定要让家长觉得自己得到了实惠,感觉有便宜可占,家长在选择 培训学校之前肯定做了一定的咨询,要吸引家长的眼球,要让他得到的越多,陷 入的越深。 选择客户对于我们来说同样重要,做为一个招生工作者最重要的一点是去区分 每个客户的类型,然后以不同的方式去应对。生活中每一个人的性格都是不一 样的,这决定了我们招生的对象总是多样性的,从个人的性格讲一般我都会分成 以下六种: 一.犹豫型客户,这种客户一般都缺乏主见性。那么当你碰到时你一定要帮对 方下决定。并且时在不伤害对方自尊的情况下做决定。要随时鼓励和帮助他 ( 她), 使他 (她)觉得决定是对的,是正确的。 二.理智型客户,理智的客户你很难影响到他,这时你要做的就是尊重对方, 让他做决定就好了。 三.冲动型客户,这种人很容易做决定,但有很容易后悔。面对这样的客户要会 利用他冲动决定并要及时跟进与服务,多与他说他的决定是理智的,是对的, 不要给他后悔的机会。 四.圆滑型客户,这种客户生活中总是很常见的,他会说你的学校如何的好,教育 方法如何的先进与丰富,很赞同你的个人,但往往他自己又不会买,不想去学。 这种人往往会使你有种他会来学的感觉,往往会使你盯着他 (她)转,但后悔的失 望的人总是你,因此这样的客户你只需要直截了当的用他的认可给他决定就可 以了,不要过分去跟踪。
五.决断型客户,这种人往往都会因你的一句对与错的话而做决定。这样的人要 多了解他喜欢什么,关心什么,在意什么,那你就多讲他喜欢的东西,在意的东西 ,关心的事情就可以了。 六.排外型客户,这种客户一般都比较自卑,那你就要去尊重对方并且懂得 站在对方的角度去解决问题,与对方在同一起跑线上就可以了。总之不管你遇 到什么样的客户你都要坦诚相待,要尊重对方,这样才能更好地招到学生。 对于招生策略我也小小的发表一下自己的见解,根据我在培训行业的自身体会, 提出以下方案: 广告宣传,大型喷绘与传统发单相结合。做广告之前首先要了解,周边高收入, 高学历人群的居住场所,特别是高档小区,重点中学附近、购物中心。 插楼、插车,想让别人了解你,必须让他们知道你,认识你,所以这些都是很必要 的。 学校渠道,在重点中学要有一定的人脉,想办法和学校展开合作,适当的做义讲, 并在讲的过程中挑选几名优秀的学生送他们免费上课,这里指小班授课,一对一 除外,这些学生就是你的宣传道具,与此同时和名师合作你会有一些固有资源。 会销。公开课,说明会等会销形式,会销一定要带有目的性,主持人和演讲者一 定要配合默契,一定要适当的吹捧,最后要让家长觉得他不报名就是一种损失的 感觉。
刊物出版,一定要有自己的刊物,据统计学生和家长对刊物还是比较感兴趣的, 相比报纸,宣传册而言更有价值。 网络广告,免费发放招生信息,发放高要求的招聘信息,特别是代课教师。 陌拜电话,想办法搞到某重点中学学生家长的电话,对于有意向的长期跟踪。 转介绍,转介绍可以说是最廉洁的招生方案了,但是却有意想不到的效果 以上都是一些常用的招生办法,同样招生人员,也就是我们常说的市场工作者, 自身也得具备一些专业素质,特别是“推销意识”。同时还应具备以下的意识:1、服务于学生及家长的意识(专业化、顾问化、人性化、服务化) 专业化:不仅指我们对招生业务专业化,也是指咨询水平的专业化。一个好的招 生人员不仅要对学校情况十分了解,还要把学校的教育品牌,以“专家”的身份 展示给咨询者,要通过我们对各种的专业化的解答水准,向咨询者提供专业化的 咨询服务,提供权威性的信息,不能出现前后矛盾,虚无缥缈,或漏洞百出的问题 。要能够回答所有的提问,消除咨询者的种种顾虑,促使对方产生信任和好感。 顾问化:是咨询中应把握的一项重要技巧。作为招生人员,也可以站在学生家长 的角度,设身处地的为学生及家长考虑,根据学生的兴趣、性格、学习成绩等提 出可行性的建议,帮助他们选择求学途径,或选定专业,以求学顾问的身份帮助 学长进行抉择,使学生及家长心悦诚服的接受我们的观点或建议,达到我们招收 学生的目的。
服务化:是我们招生工作最重要的服务宗旨。每个招生人员应始终不忘“招生 就是服务,服务就是招生”的思想,学习和借鉴“海尔”以星级服务的理念,要 让学生及家长感到,我们不是为了单纯的招生而招生,而是向渴望求学的学子提 供超前的服务理念。即“教育就是服务” 人性化:是以情感人的一种招生技巧,是对前三者的一个总括。通过在咨询的专 业化、顾问化的服务,缔造出和谐的人际关系氛围。通过我们细心的、耐心的 咨询服务;通过我们设身处地的为学生考虑,使学生及家长从感情上倾向于我们 的学校,这是体现我院人性化的重要方面,也是我们招生的重要技巧。在招生实 践中,可能会遇到一些特殊情况,这对招生人员也是一种考验。2、主动沟通及交往的意识有效沟通的技巧1、讲话条理清楚,层次分明,突出重点,容易让对方领会2、谈话要带有表情,真挚动人,声情并茂,用温情打动学生和家长 3、说话幽默风趣,使对方听得满心欢喜,但有道理。让对方觉得“听君一席话 胜读十年书”4、听话比说话重要。(倾听)5、交流过程中要勇于承认自己的错误6、交流中要迅速牢记学生和家长的姓名7、交流过程中不要忘记寻找潜在的生源 8、“良药苦口利于病,忠言逆耳利于行”敢于指出家长和学生的错误观念和观 点3、有针对性开展咨询工作1、满足从众心理需求,树立报名榜样
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