方案编号：YT-FS-4459-33方案编号：YT-FS-4459-33培训机构招生方案模板培训机构招生方案模板(完整版)(完整版) p On And . And Make A Plan F r The T Be p On And . And Make A Plan F r The T Out T The Sm th n Of The . Out T The Sm th n Of The .深思远虑 目营心匠深思远虑 目营心匠 Far And See, Work Hard At Far And See, Work Hard At 商业解决方案 | 商业解决方案 | 方案书编号：YT-FS-4459-33方案书编号：YT-FS-4459-33编订：******编订：******批准：******批准：******培训机构招生方案模板(完整版)培训机构招生方案模板(完整版)备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。
并对将要进 备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进 行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况 行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况 进行修改和使用。 进行修改和使用。一.招生人员一.招生人员招生组长 1 人，招生业务员 6 人。招生组长 1 人培训机构招生方案模板(完整版).pdf 6页，招生业务员 6 人。二.工作要求二.工作要求1.统一管理，按照规定的时间完成招生 目标。组1.统一管理，按照规定的时间完成招生 目标。组 织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有 织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有 纪律，有组织。 纪律，有组织。2.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼2.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼 貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。 貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。3.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不3.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不 允许迟到，早退。 允许迟到，早退。三.工作安排三.工作安排发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。
在发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。在 高中档小区门口进行设点招生。在组长的安排下进行 高中档小区门口进行设点招生。在组长的安排下进行2 / 52 / 5第 页 总 页第 页 总 页 商业解决方案 | 商业解决方案 | 电话招生。一些业务员可进行游击招生。 电话招生。一些业务员可进行游击招生。四.具体事项四.具体事项(一)人员安排(一)人员安排在设点时间中，必须保证有 3 名业务员在此进行在设点时间中，必须保证有 3 名业务员在此进行 招生。在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长 招生。在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长 沟通交流。 沟通交流。(二)招生时间(二)招生时间在 6 月 26 日——8 月 15 日进行设点招生。在 6 月 26 日——8 月 15 日进行设点招生。设点时间为 8：00——12：0014：00—18：0019：设点时间为 8：00——12：0014：00—18：0019： 00—20：00(招生业务员可以以散步形式在公园、广场 00—20：00(招生业务员可以以散步形式在公园、广场 进行活动)。
进行活动)。(三)招生对象(三)招生对象小学——高四的学生小学——高四的学生(四)招生业务员须知(四)招生业务员须知(1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个(1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个 好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣 好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣 服。 服。(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员3 / 53 / 5第 页 总 页第 页 总 页 商业解决方案 | 商业解决方案 | 进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不 进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不 要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩 要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩 子们好! 子们好!(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方 有意向时将资料给予家长，不需要时不用给。家长在 有意向时将资料给予家长，不需要时不用给。家长在 看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每 看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每 一点都讲清楚。
一点都讲清楚。(4).电话招生时要注意，语气缓和，不管对方说(4).电话招生时要注意，语气缓和，不管对方说 话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。 话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。五.活动优势 (重点向家长介绍的内容)五.活动优势 (重点向家长介绍的内容)1.我们有区别于其培训机构的优势。1.我们有区别于其培训机构的优势。2.我们教学软硬件和师资的优势。2.我们教学软硬件和师资的优势。3 一元送清凉活动，关心社区儿童的成长。3 一元送清凉活动，关心社区儿童的成长。4.我们不仅是学习知识更是学会如何做人，培养4.我们不仅是学习知识更是学会如何做人，培养 他们生活自理能力。 他们生活自理能力。5.学习条件非常优越，不仅教室宿舍有空调，而5.学习条件非常优越，不仅教室宿舍有空调，而 且教学设备都是西安最先进的。 且教学设备都是西安最先进的。6.每天下午 6 点，我们都将会举行校区内活动。6.每天下午 6 点，我们都将会举行校区内活动。4 / 54 / 5第 页 总 页第 页 总 页 商业解决方案 | 商业解决方案 | 如沙盘游戏，英语沙龙等活动。
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