随着三孩新政的出台，国家开始大力推普惠托育，托育产业前景更是一片光明。但对于托育机构而言，招生获客一直是关系机构生死存亡的首要问题。这不禁让人疑惑：在良好的市场大环境下，各大托幼机构还是逐步陷入流量贵、获客成本高、用户数量增长接近天花板、转化难的困境。那么，托育机构的选址地点分布区域拥有一定的限制，该如何高效寻找招生转化的黄金点？
目前来看，私域流量已经成为越来越多的托幼机构的关注重点并成为很多机构线上招生的方法。主要因为发生了以下几点变化：
1.我们的客户群体发生了变化。家长多是95后00后的群体为主，他们是互联网的原住民，他们已然成为消费的主力。
2.线上体验式消费习惯已经建立。目的式购物已经转化为场景式购物。决策链路缩短，在线交易发生概率较高。
3.家长是倾向于主动选择，而不是被动介绍；
4. 疫情的影响多家倒闭，让托幼机构重构了业务模式和管理方式。
现在托幼机构比较常用的获取名单的方式：派单、摆摊、试听课、公益讲座，父母课程、拼团、砍价、转介绍、大众、美团等，有些机构做一些异业联盟之类的，这些都是较为传统的方式。
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在获取名单之后，就进行电话拜访，做课程介绍，做线上父母课堂，再邀约到店，做亲子活动，最后销售跟进，完成交易，基本上80%的机构都是采用这样的方式，这个方式从十几年到现在都没有改变。
这一套做下来，给年轻一代的父母留下的印象就是“市面上所有的托幼园都一样，没有园区特色”。
托育机构招生转化率低，主要受制于四大难题：
1、招生老师缺乏系统性的专业知识，难以跟家长建立沟通共识；
2、带班老师对招生工作存在抵触情绪；
3、招生过程中无法有效挖掘家长的真正需求；
4、不同机构的招生“套路”千篇一律，无法真正回应家长的需求，导致转化困难。
无论是在高、中、低端的托幼机构，行业的从业者或是投资人都将面临单店模式是否能跑通？跑通后又要面临是否可合理复制的问题，也同时考验着企业的经营能力和管理能力。
基于以上这些问题，机构如何改变困局，高质量的引流招生？
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