2011 年春季招生策划方案 策划思路：方案主要包括两个方面： 一、新生招生方案二、老生续班方案 新生招生方案——通过促销/ 打折/ 以老带新等方式实现最终招生 老生续班方案——通过活动（包括公益活动）/ 饥饿式促销等方式实现续班 一、市场背景近年来，作文培训市场风起云涌，各类品牌培训学校在每年度招生宣传和 推广上有很大的趋同性， 在媒体传播诉求点的差异化逐渐消失，广告跟风现象严 重。如何占据最大的市场份额， 必须了解自身各加盟校实际情况和各当地竞争对 手做出针对性有效招生策划方案。小桔灯经过近七年的发展， 加盟学校遍布全国。 由于加盟校加盟时间不相同， 导致每个学校工作重点是不一样。刚加盟学校则需要更多指导，从建校、管理、 招生、续班、师资等全方位需要提供帮助，本案重点提供招生方面的方案。运作 一年以上的加盟校有初步运营机制（待完善），招生方式需要多方位支持；运作 三年以上的加盟校他们有了一套完善运营机制，并有适合当地招生策划方案和方 式，总部提供终端设计经过调整即可使用。 二、当地市场生源分析（每个地区不一样春季招生策划方案.pdf 11页，无普遍指导意义。故略） 三、招生策划主策略作文培训市场招生渠道基本相同，终端生源争夺异常激烈，各城市较大的公 办小学都是与竟争对手的阵地战、遭遇战，做好下列几大策略对招生工作大有脾 益。
1、形象拦截 2、人员拦截 3、广告拦截 4 、促销拦截 四、招生推广形式阶段加盟初期运营一年以上运营三年以上 内容 宣传方式派单、海报张贴、派单、海报张贴、派单、海报张贴、楼宇条幅悬挂、楼宇投条幅悬挂、楼宇投投递、定点咨询、家长递、定点咨询、试递、定点咨询、 试会、当地电视台广告、听课、公立小学老听课、家长会字幕网络论坛、户外广告、师合作、 网络论坛广告、网络论坛、报纸广告。户外广告、报纸广因 刚 加 盟 各 方 面告。投入较大，对宣传形式有所侧重。此阶段重点： 熟悉此阶段重点：此阶段重点：招生方式， 打造师逐步发展，招生、发展壮大，招生、续班、资团队。续班、师资、 团队团队建设、教学质量、建设、教学质量等管理、口碑、企业文化等多方向事务。 五、春季招生宣传特点 宣传周期：2010 年 12 月-2011 年 3 月（公立学校春季开课时间为节点进行调整） 特点：低成本、高频率、强冲击力的形式展开。 生源渠道：公立小学 /较大民办小学 六、新生招生方案——通过促销/ 打折/ 以老带新等方式实现最终招生 促销打折方案： 方案一：您还在为孩子学习作文选择哪一家培优机构而犹豫？全国创新教育领航 品牌小桔灯是您非常正确的选择！好礼三重奏！优惠多多！ 优惠一：前二十名报名的学生免费赠送小桔灯作文培训学费代金券（一个月） 优惠二：能提供下岗职工、单亲家庭或伤残家庭证明的孩子均九折优惠。
优惠三：凡现场报名获小桔灯精美实用大礼包一份。 方案二：孩子培优是大事，孩子一天跑几家，很辛苦！现在好了！小桔灯推出套 餐一站式服务。套餐大重奏，好礼折上折，快来报名啊！ 优惠一：凡一次性报小桔灯作文春、秋两期学生给予八折优惠；三期（暑期）给 予七折优惠。 优惠二： 凡报小桔灯作文和天弈直线数学（培训其他项目如英语等， 三项以上就 是七折）给予八折优惠， 优惠三：凡现场报名获小桔灯精美实用大礼包一份。 以老带新方案： 方案：生日会利用小桔灯学员生日会，要求班上学生可以带五个以上（非小桔灯学生） 参加小桔灯为学生举办生日会，免费发放礼品及学习卡等。 七、老生续班方案——通过活动（包括公益活动）/ 饥饿式促销等方式实现续班 方案一：成功家庭教育知识讲座/安全知识讲座 /年俗知识讲座 方案实施纲要步骤： 1、 主题：共同关爱孩子成长成功家庭教育知识讲座 / 安全知识讲座 / 年俗知识讲座 （可根据各市场现状确定主题与重点） 2、 时间： （可根据实际情况操作）选择双休日或重要节日前（下午3 点左右至 5 点） 3、 地点：建议在当地星级酒店会议厅或学校报告厅 3、 参会人员1、邀请到当地教委领导及部分小学学校领导；2、当地小学学生家长和小桔灯学员家长3、主要电视台、报社记者、诚邀当地门户网站记者 4、 会前准备：1、 收集信息：通过各种渠道大量收集当地有关教委领导、小学领导和学生家长的信息（姓名、联系方式、工作地点及所在小区等信息）（确定家长人数，并且对到会人数与业务人员效益挂钩）。
拟定会中沟通、会后跟进措施。2、 邀请嘉宾要求：A 、 邀请函要直接送到被邀请人手中，先行进行初步沟通；B、在会前 3 日电话确认是否参加会议，重要嘉宾要求二次上门拜访邀请；C、被邀请名单、联系方式等资料应整理清楚、并保存好；D、会上安排发言的嘉宾先行进行深度沟通。3、 准备时间：A 、收集信息会前 10 日B、会议地点确定、邀请函送到被邀请人手中、会议发言人沟通会前 7 日C、邀请确认、会场布置规划、（酒会定餐）发言稿送达会前 3 日D、 邀请名单、联系方式等资料整理、统计及资料准备会前 2 日E、参会工作人员协调会、影音设备调试、预演会前 1 日F、会场布置会当日 5、 会议程安排：时间安排议程安排来宾签到，迎宾老师引领至安排的座位。主要领导引领至贵宾休息厅休息。播放企业形象VCD5 分钟主持人宣布会议开幕。介绍到会领导、来宾及新闻单位朋友。5 分钟小桔灯公司领导致欢迎辞。60 分钟共同关爱孩子成长——成功家庭的教育/ 年
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