2012年启博天乐基地园招生宣传建议书去年月，我在匆匆忙忙之中接手基地园的教学园长一职。对这份工作，我心中充满陌生和期待。虽然之前，我也接受过类似的工作安排，但我的大部分教学经验来自于一线的班级教学和管理工作，对园所的管理可以说是片面和不系统且模糊的，但我更多的是兴奋，因为我一直在渴望和等待这样的机会，希望自己的学识和能力能在实践工作中得到提升!月正是招生工作紧锣密鼓的时候，由于基地园的主体建设部分仍未完工,因此招生工作完全由天乐园来承担,生员则是从天乐园现有的报名幼儿中直接按照就近原则划拨,因为有了这种得天独厚的条件,我园开园第一学期便有了幼儿89名.但正因如此,我也错过了基地园开园的第一次招生宣传工作,甚表遗憾!开园一年来,我们通过互相渗透和学习,充分吸取了天乐和启博幼儿园多年累计的优秀教学和管理经验,也总算是取得了些微的成绩,大部分家长对待我们的态度也由原先的怀疑不信任甚至是对立变成了接纳和认可.如果说,2011的羽翼中成长起来的,那么作为一个独立的园所,我希望:2012年我们能在稳定的基础上有新的进步!又是一年月,每所幼儿园均各显神通,招生工作都在如火如荼地进行着.条幅横幅,媒体广告,各种宣传单铺天盖地而来.如今商品社会,大家都在想方设法地让社会接纳和认可自己,为了在竞争中立于不败之地,大家明争暗斗,甚至不惜巨资投入.,.天乐园作为一所有着多年办园经验的老园,在当地已经具备了一定的社会认可度和知名度,基地园在天乐的光环下也逐渐地得到社会大众的认可。
正因如此，我认为:作为一所由老园带动的新园,我们不能仅仅复制传统的招生模式,而应在原有的基础上大胆改革,推陈出新,和老园共同焕发蓬勃生机.在此,针对2012年的招生工作,我提出几点小小的建议:一,塑造幼儿园价值和独特卖点.我认为:幼儿园的价值不仅仅是做出来的,也是说出来的,同时需兼备独特不可复制性.首先作为幼儿园的管理团队,能在园长的带领下透彻地理解幼儿园的办园理念和办园特色,以及幼儿园未来的发展方向.细致到对各阶段的幼儿具体培养目标和实施方案.宏观掌控的同时知己知彼,能详细分析现阶段幼教存在的问题和其它园所的客观现状,并能用较专业的语言作出解释说明.在此基础上培养出一批杰出的招生宣传老师,可负责幼儿园的新生接待工作,同时也可分派驻点,采取划片负责制,用自身的亲和力和专业性吸引孩子和家长,树立教育权威!二,强化老客户的宣传带动作用.幼儿园的价值很大部分体现在老客户身上,他们的口碑相传胜过幼儿园老师的千言万语.暑假期间,相对来说是幼儿园老师比较清闲的时候,这时我们有充裕的时间来进行家访工作,并做好细致的家访记录,充分了解孩子在家情况,对本学期各项工作综合评估,让家长参与老师的考评工作.同时查漏补缺,对学期工作中不足之处做出充分的解释说明.在师幼互动,家园共育中为下学期的老生返园率和控制流失打下坚实基础!三,巧用家长的"从众"心理,赠送小礼物.巧抬招生门槛.幼儿园可以制作具有特殊意义的形象玩偶或者小纪念品,成本低廉但意义非凡.上面印制幼儿园名称电话或标牌标贴.并将招生报名的时间集中在某两三天,下面各个招生点的老师也在这几天带领家长来园参观,给家长留下"人气兴旺"的印象并赠送小礼物,不在规定时间报名者没有礼物赠送则家长也可以理解.同时告知家长我们严格遵从要求实行小班制教学,每班都有严格的人数控制,招满不再招生.如小班不超过25人,中班不超过30人,大班不超过35人等,我们可以根据具体情况适时调整,给家长造成紧迫感.当然,招生门槛不可过高也不可过低,要控制好度,否则会适得其反!四,充分利用各村基层组织的力量与各村委建立长期的联系,乡村宣传栏定期张贴天乐园报等幼教知识,幼儿园不定期组织表演亲子互动等下乡活动让我园的活动渗透田间地头，村民心头.同时为各村级的精神文化建设提供帮助,如为村级舞蹈队提供舞蹈编排服务,丰富村民的精神文化生活;联系社区及城关幼儿园为留守儿童提供"手牵手"活动等.同时在各村级校车接送点树立幼儿园的温馨提示牌,及时更新幼儿园的重要信息,为校车老师和家长的交流开辟另一片小小的区域。
让我们真正做到服务下乡,人文关怀渗透群众心灵的每个角落.作为民办幼儿园，招生工作乃是招生教学管理三大环节中最重要的一环，我们要充分发挥团对的力量。我们每位老师都有义务发挥自身的优势，有办法想办法，有主意出主意。有时候，多一个想法就多一个解决问题的办法。办法多了，也许还不能彻底地解决问题，但也许可以给大家灵感，从而让棘手的问题迎刃而解。同时，我们生活在这个社会群体之中，还必须学会巧借他人之力，与社会各界建立良好的合作关系。前段时间看过一个故事，讲的是一个叫罗伯特克里斯托弗的美国人用80美元周游世界，在大多数人看来这无异于天方夜谭，但这个美国人却坚定地做到了。为了实现这个梦想，他做了很多的准备工作：领取一份可以上船上海员的证件；在警察局申请无犯罪记录的证明；获得美国青年协会的会员资格；考取一本国际驾照；找来一份国际地图；与一家大公司签订合同，为之提供所经过国家和地区的土壤样品；同一家航空公司签订协议，可免费搭机，条件是要拍摄照片为它做宣传在进行了充分的准备工作后，年仅26岁的罗伯特揣着80美元开始了自己的旅行。我们来看看他在旅行中的经历：在加拿大的一个小镇，他通过为厨师拍照获得免费的早餐；在爱尔兰，他用4美元买了4箱香烟；在巴黎到维也纳的旅途中，他投船长所好，送他一箱香烟，从而免了船票；用同样的方法，他只用了四包香烟，就乘坐穿山越岭的列车，从维也纳到达了瑞士；在伊拉克运输公司，他给经理和职员拍照，结果跟着他们免费到达伊朗的德黑兰；在泰国，他又给一家酒店的老板提供了对酒店发展非常有价值的资料，而受到了贵宾式的待遇，获得了免费吃住的机最后通过自己的努力和很多巧妙的办法招生宣传建议书.doc，罗伯特实现了很多人认为完全不可能的花费80美元周游世界的梦想。
很重要的一点就是，在他的计划和经历中，他巧妙地利用了和他人的合作，为自己实现目标提供了帮助。罗伯特的成功再次验证了那句话——“没有做不到，只有想不到”。以上几点是我针对我园现阶段招生和幼儿园管理工作的几点小小的建议。由于我对目前的乡镇幼儿园市场不是很了解，也缺乏幼儿园管理工作的一线经验，因此我也只能是纸上谈兵。在此用文字的形式写下心中所想，希望能给幼儿园的管理和决策提供一定的思路和灵感，祝愿我们幼儿园的明天欣欣向荣，蓬勃发展！
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