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作者 | 教育老妖（原创）
38妇女节（女神节），对于教育培训机构而言，是非常重要的一个节日，因为，日常在与校区的交往中，90%以上是妈妈这个群体，且她们往往掌握着孩子的报课决策权，因此，服务好妈妈们，对于校区的营收与发展具有重要且积极的意义。
下面，就《教育培训机构三八妇女节招生活动方案》的制定，给大家几点思路：
（一）.营造节日气氛
（二）.设计活动流程与形式
1.到店领取节日礼
当天到校上课，或到校参与活动的家长，均可获得“一朵鲜花+一张女神节祝福卡片”，并邀请家长到打卡墙和孩子一起拍照。
注：
①鲜花和贺卡，也可以先给孩子，由孩子送给妈妈，增加仪式感；
②贺卡的内容，可以事先将贺卡给到孩子，让孩子亲手写下对妈妈的祝福（或由校区统一印刷祝福卡）；
③如果，当天是爸爸接送孩子，节日礼可以给到爸爸，由爸爸代转给妈妈，服务做到细致，不遗漏每一位妈妈；
④照片，发班级群、朋友圈，或私发给家长，可以引导家长发朋友圈，但不要太明显，避免给家长不好的体验）；
2.领增值福利
到校的家长，除了可以领取节日礼，还可以获得一次抽奖机会，建议，以大转盘抽奖的形式，更具体验感。奖项设置形式：“礼品+续费劵”。
如，
xxx礼品+200元课程劵；
xxx礼品+400元课程劵；
xxx礼品+600元课程劵；
xxx礼品+800元课程劵；
xxx礼品+1000元课程劵；
注：
①给老生，发送续费劵，是促进续报的最佳方式之一，具体续费劵金额与礼品样式，校区可自行决定；
②续费劵，可提前制作成纸质版，看得见、摸得着的实物续费劵，家长更珍惜，同时，劵上注明，使用规则与使用截止时间；
③发送续费劵的形式有很多种，上文抽奖属于一种，还可以通过“集赞”，如，妇女节期间转发机构活动集赞满xxx人，即可获得xxx元续费劵;也可以通过“老生累计课时”赠送相应续费劵，如，累计课时超200课时，领1000元续费劵；累计课时在150-200课时之间，领800元续费劵；累计课时在100-150课时之间，领600元续费劵等；
④抽奖的宣传标语可以设为：“女神节，妈妈抽好礼，孩子最高可得xxx元课程劵！”。
3.设置主题体验活动：
设置女神节体验活动，可以增加家长的参与度与好感度。具体的活动形式，每个机构不经相同，原则是结合机构自身课程产品进行设置。最快的方法是，从机构日常市场活动中，选择一个家长参与度高、反响不错、且引流转化效果最好的活动方式，改头换面（换上女神节的主题），直接使用。
如，美术机构
可以举办类似于“女神节，妈妈让我画画您”的主题绘画活动，两两一组，妈妈和孩子对立而坐进行创作，创作完，可以邀请孩子分享自己创作的思路和想法，最后，邀请妈妈、孩子与孩子作品一起合影。（大部分家长会将照片发到朋友圈，起到宣传推广的作用。）。
如，体培机构
可举办亲子运动会，增进亲子情感的交流。
玩法：在场地两端画一条起跑线和一条终点线，请家长和孩子按顺序站在起跑线后，妈妈或爸爸用一根长带子将自己和孩子相邻的一条腿绑在一起，听到口令后，和孩子一起出发向关跑，到终点线后返回，与下一组交接，以先返回到起跑线的队伍为胜。
如，少儿主持口才机构
可举办，《女神节，感恩妈妈》、《我眼中的妈妈》的主题演讲活动等。
注：无论，是哪一种形式的活动，均需拍照、留影，一方面，可以留作家长与孩子的纪念，另一方面，可以作为机构当下或日后宣传推广的工具。
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教育老妖，资深教培人，顾问式销售讲师，面咨过4000+客户，看过300+本书籍，追求自由，喜欢旅行，已走过36个城市，现居深圳2023教育培训机构「三八妇女节」招生活动方案（制定思路），致力于“教培与顾问式销售”经验的分享，期待与你相识。
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