一年之计在于春，作为一个校长要想全年完成好的业绩打好开春战很重要。想要春季招好生，必须先有招生策划。
一份好的招生策划，能让春季招生事半功倍。
有钬花教育社区校长学院的居民认为招生策划应该从八个角度考虑，分别是定位策划、市场策划、形象策划、公关策划、广告策划、管理策划、渠道策划、项目策划。
这里先为大家介绍其中三个角度。
定位策划
定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位等等。
招生定位策划主要包括：
1、定位生源地和招生目标群培训机构春季招生36计，让你新年开门红，
2、定位招生规模和生源质量
3、定位生源特色和招生优势
市场策划
民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。
市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。
形象策划
形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。
招生形象策划，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，另一方面，是招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个：
1、理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。
2、是视觉识别系统，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。
3、是行为识别系统，一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
另一位钬花教育社区市场销售学院的居民则认为，春季招生的关键就是干，招生手段很重要。
邀访招生
1、邀约方式——地面推广，电话邀约和渠道邀约。
2、邀约内容可以根据本校的实际情况来定，比如可以通过测评法，试听法和免费辅导课的方法来实现。
知名讲座
1、市场卖点——讲什么?什么人讲?
2、拉动生源——学生喜欢听，家长期待听。
3、切入宣传——不漏痕迹的营销(我们能解决学生的一系列问题)。
4、升华招生——口碑要优于现场报名。
以生招生
1、授课质量。
2、教师主导：看老师怎么说。
3、适当激励：激励谁?怎样激励?
4、家长沟通：铁杆家长的打造。
网络招生
1、彰显实力——学校是否自有网站已经成为实力标志，在不远的未来，80后父母将更多的在网络上选择培训学校。
2、形象展示——从学校，教师，课程，文化和获得成绩等多方面展示。
3、多方出击——自有网站、信息港、论坛、集合类网站。
4、关注后续——效果，提高效果。
更有热心的钬花教育社区居民总结了多套春季招生方案，拿了就可以直接用哦！
比如：单纯传统地推的效果有限，如果结合互联网利用线下+线上的方式，可能会达到意想不到的好效果。
方案：地推+拼课
设计思路
1、传单只有几秒钟的价值，并且展示内容有限。
免责声明：本文系转载自其它媒体，版权归原作者所有；旨在传递信息，不代表本站的观点、立场和对其真实性负责。如需转载，请联系原作者。内容会稍有编辑，如果来源标注有误或侵犯了您的合法权益等其他原因不想在本站发布，来信即删。
