作为教育培训机构管理运营者，时常需要想的就是借势节日、热点进行招生营销。但经营者往往缺乏活动的经验与载体，使活动效果往往不尽人意。最后复盘的时候怼天怼地怼空气，要么抱怨方案不落地、团队不给力、要么怪客户资源难伺候。今天专业服务于教育机构的师说网以半月后的感恩节活动为例，为大家设计一个招式活动方案。
在拟定活动计划前，需要对学员进行市场调查。例如活动招生方案-以感恩节为例，感恩节是否需要进行亲子活动？若需要则对家长时间要求较高，应安排在周五晚上或周末，这些决定了活动的时间。学校目前的孩子有哪些?较小规模的机构可以大小年级混合活动，较大的则须按班级进行活动设计，这些决定了活动的人群。学校孩子的家长职业地位是否存在较大差距？如何淡化这种差距营造一种平等的环境？活动内容是为孩子举办一定的娱乐游戏活动、还是提交某个作品？这类问题决定了活动的物资准备及费用。通过对活动背景及人员的调查了解，以保证活动的可行性，防止犯一些禁忌错误。
然后就可以根据调查信息进行活动方案设计。机构通过举办活动中可能遇见的问题进行解答，并以此确立方向，并将目标进行拆解。以达到活动千斤重担人人挑，人人头上有指标。在书写活动方案时，有一些必备要素。分别是活动主题、活动目的、活动人员、时间、地点、内容及物资准备。
下面给大家介绍一个感恩节活动方案，仅供参考。
一、活动主题：《常怀感恩心、常做感恩事》
二、活动目的：活跃中心学习气氛，激发学员及中心员工的创意，通过这次活动让学员切身体会西方文化，体现文化语言融为一体的高端教育，感受教育的温暖，提高学员对学校的归属感。以此增加潜在客户的来访。
三、活动时间及地点：时间：感恩节19：00-21:30地点：大教室
[if !]四、[]活动参与者（30人）：本校学员及家长
潜在学员及家长（招生目标客户）
学校教职工(活动主持人)
七、活动内容及流程：
（一）感恩节的由来，知识环节（外教介绍文化背景）（10分钟）
英国国内宗教迫害清教徒，1620年，102名清教徒搭乘著名的"五月花(the )"号船到达美洲麻萨诸塞州的普利斯敦，冬天，水土不服，饥寒交迫……心地善良的印第安人(the )送来了生活必需品，还教他们怎样狩猎、捕鱼和种植玉米、南瓜，到了欢庆丰收的日子，为感谢印第安人的真诚帮助，邀请他们一同庆祝节日。1863年，林肯总统( )把感恩节定为法定假日。到1941年， 美国国会( of the )把感恩节定在每年十一月的第四个星期四。
（二）感恩节英语教学游戏
游戏找单词：（适合低级别青少年学员）（10分钟）
①选出与感恩节有关的单词，并让学员从中找出新的单词。
举例：主持人给出单词：,学员可以回答：tank, ant, ask, an, has…..回答数量最多的1-3人获奖。
协助人员: （一名工作人员）
①找出单词卡片.准备好10个单词；
②到时候学员回答单词的时候，统计数字。需要准备好马克笔，还有5张白纸，写好学员名字和报出的单词数.要求学员说完整意思.如果错误不算；
③奖品设置，以及到时候协助主持人发奖品。
......
游戏感恩：（全体人员参与）写感恩之情（15分钟）
①学生事前准备从小时候到现在的照片，尽可能和爸爸妈妈一块的照片 每个人各备份10张；
②播放幻灯片的同时播放歌曲《时间都去哪儿了》， 孩子感恩父母；孩子给父母带来的收获，陪伴父母一块成长；适当加一些家庭教育的知识，让爸爸妈妈对孩子说感谢的话语，一起分享；
③准备一个盒子或者纸袋，里面装满写着各种名词的红色心形卡片。学员轮流上台抽取卡片，表达对卡片上写的事物的感恩之情，并写在卡片背面。游戏之后收集起来，并在学校显眼位置张贴。
协助人员: （工作人员一名）
①同市场部沟通购买好40张心型卡片，制作纸箱；
②在学员上台抽取卡片之前要求主持人宣布只有10分钟写的时间，然后交还到纸箱中；
③最后同主持人沟通，选取5张卡片宣读出来，并且同学员宣布会抽取20张制作成心情驿站(在显眼的位置，前台或者CLUB完成,张贴出来) 。
八、活动所需物料及预算
零食：苹果桔子饮料零食。预算为：10元每人。
道具：服装、卡片、彩笔、音响.....
奖品：尽量奖励孩子学习用品或玩具...
预算：***元。
十、人员安排
①嘉宾的签到及指引，签到给数字牌子，整个活动都是按数字前后站好；
②会场布置 。
十一、活动拍照
通过以上活动的大致框架就确立啦。接下来运营者需需要想的是如何通过活动达到宣传目的。这里师说小编给大家出两招。
当活动确立后，需要确立宣传方式。除去线下的展架、海报之外，利用师说网的微网站功能，将活动方案写出来，以此告知学员家长的参与。机构将活动方案放置在微站上，不仅能增加机构的品牌效应，让后来者能随时了解到机构以往的活动。可以设定家长转发作为游戏活动门票以帮助活动信息传递。
同时，鼓励孩子带同年级未在校学生参与，因为这些是潜在目标客户。许多孩子自然很乐意让自己的同班同学或邻居朋友一同来参加活动。并给予那些未报班的孩子肯定及活动奖励。这种低门槛的活动参与，帮助机构让更多的潜在客户纳入囊中。
最后就是活动完成后，将活动美好的瞬间拍下来在微站总结啦，这时候可以采用师说网的投票、微助力等微营销功能让家长帮忙传递。这时候家长能看到自己的孩子在机构的表现，自然乐于将这美丽的瞬间传递下去。
那么这样一个感恩节的活动方案，能有三个途径给机构带来宣传效果啦。先是活动前的转发参与、再是活动中的带新参与、最后活动后精彩瞬间的汇总宣传。不仅仅让孩子有特权邀请他人参与获得荣耀感，且参与者有奖励大家玩得开心。最重要的是机构通过这样的活动达到了品牌建设、宣传的目的，为之后的招生、续班做下了铺垫。
免责声明：本文系转载自其它媒体，版权归原作者所有；旨在传递信息，不代表本站的观点、立场和对其真实性负责。如需转载，请联系原作者。内容会稍有编辑，如果来源标注有误或侵犯了您的合法权益等其他原因不想在本站发布，来信即删。
