• 成熟的机构—— • 1 、不需要招生— 学生入学须考试 • 2 、口碑宣传招生— 低成本 • 3 、不断探索招生方法— 学习招生技巧★邀访招生法： 一、邀访方式 1、地面推广 2、电话邀约 3、渠道邀约 二、邀访内容 1、测评法-测评准备、流程、试卷讲评 2、试听法 3、考前冲刺课法 4、免费辅导课法 ★知名讲座法： 市场卖点—— 讲什么、什么人讲 拉动生源—— 学生喜欢听、家长期待听 切入宣传—— 不漏痕迹的营销 我们能解决学生的一系列问题） 升华招生—— 口碑> 现场报名 ★老生续班法： 1 、成熟客户- 稳定生源 2 、贡献次数- 例如三年级学生上学期开始学习（一年三期x4 年级=12 期x500 元= ？） 3 、口碑宣传- 学生成绩的周期 4 、流失影响- 流失一个影响十八个 授课过程- 定期沟通- 电话授课- 师生关系 备注：续班工作做在平时、做在细处。★一生多班法 课程多元- 为什么引进？ 必然趋势- 抵御风险- 做大做强 师资储备- 关键所在，杜绝拍脑袋。 推介方式- 为什么要学？方便学习、全面发展 多元发展- 引进什么项目？ 文化类：英语饱和- 作文争鼎- 数学蓝海 模式类：晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园 ★公关招生法 校校合作- 分层次：校长- 教导主任- 班主任- 任课教师 利益分配- 上下打点 关系维护- 逢年过节，时时关照无底洞 短期利用- 利益链脆弱。
★示范课程法 掌握技巧- 学生为什么要学、家长为什么掏钱 把握重点- 精彩课堂、谨慎承诺、市场卖点 抓住心理- 报名关键点（临门一脚） 及时回访- 为什么不报名，怎样让其报名 报名流程： 前台- 授课教师- 咨询教师- 收费教师（前台） ★传单招生法 内容确定- 阶段性市场吸引点 设计排版- 突出重点、留存度 发放技巧- 怎么发？ 收集信息- 关键中的关键。怎么收集？嘴皮子+ 礼物 部分类型：报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册（作业本等）、学生垫板、课程表、笔等★成绩宣传法 全方位、立体式、地毯式宣传 上：漫天飞舞横幅、贺信 中：宣传单、海报、报纸X 展架、展板、公示栏游街宣传大型家长会（分享经验） 下：锦旗。铁杆家长- 征得同意- 学校出钱 ★举办大赛法前期筹备- 精细化准备，以赛促招 公关效果- 联合举办、公私“连赢” 托大影响- 依托媒体：合肥砺智 后续服务- 赛前辅导课，赛后免费课，不管什么课，能报名就是好课 组织校内学生参赛- 选取高分学生- 寒假免费（优惠）精英班 1 、让家长感觉到只有最优秀的学生才能学习 2 、好学生易于见成绩，口碑效果及市场影响好 3 、教师寒假练兵，保证春季授课 ★定点咨询法 位置选择- 大型超市内（门口、收银席后）、校门口（公立、本校）、书 店、公园、商业街 人员招聘- 专职、兼职 把握督察- 信任不等于放弃监督。
工资核算- 按天、按发放量、按回收信息量。要电话！！ ★软文招生法 软文内容- 硬广是形象、软文是影响 栏目互动- 教育专刊，新闻版块 活动互惠- 广告公司（人）相互竞争，任务量 互利关系- 联合举办活动，双方受益 和报纸编辑、记者建立良好关系，不仅便于宣传，更重要的是规避风险 ★硬广招生法 高投入- 低回报- 不得不投入 突出主题- 寸纸寸金，市场卖点、吸引眼球 版面选定- 新闻版> 广告版；左上方> 右下方 一定要注意版面颜色（周边颜色） 把握时机- 平日打小，不如关键打大 周五> 周三四> 周一二> 周末（统计测算） 慎重选择- 每次硬广后统计效果，反馈影响，及时调整 ★户外课堂法 时机选择- 春华秋实、周六、日 突出宣传- 户外教学、趣味活动、宣传手段 扩大影响- 从家长、学生心理入手 吸引生源- 要告诉周边的学生、家长： （1 ）我们是什么学校 （2 ）我们有什么课程 （3 ）家长、学生为什么要学 ★冬夏令营法 项目选择- 对学生有用招生方法和技巧专业知识培训课件，有市场卖点，与学校课程衔接 寓教于乐- 学生喜欢，家长乐于付款 安全把握- 绝对绝对 生源转化- 冬夏令营中就需要潜移默化的渗透 注意事项：安全！安全！ ★电视广播法 频道选择- 中央> 省级> 地方；1 套>2 套；新闻> 广告 广播文字- 软文、新闻最好，广告次之，飘字再次之 合理规划- 什么时间、什么内容、什么方式、怎么结合宣传 充分利用- 一次上电视，可宣传一年 ★张贴海报法 关系协调- 城管、居委会、物业 位置方式- 橱窗、公示栏、便民栏、门洞内 板式印刷- 美观大方、内容简洁、市场卖点、驻留度高、多种样式 张贴检查- 不干胶、胶带、浆糊（不用胶水） 变化： 商店、书店门口广告、墙体广告 ★晚间陪读法 针对市场- 双职工家庭 内部维护- 内部生源免费或优惠参加 外部招生- 市场化运作 赢利点： 1 、代接放学；2 、同步辅导； 3 、晚餐供应；4 、提供住宿。 增加人气- 教室利用最大化（学大模式） ★内刊宣传法 潜在营销- 学刊（报纸）开路，响亮名头 确定主题- 公益为主，家庭教育可读性强 设计排版- 专业设计，体现档次 借力传播- 整合宣传，降低成本 目的：增加保留度和可读性
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