如果学校寒招不尽如人意，接下来该怎么办呢？
要不……先放个寒假，过个大年，顺便再做个头发，待到春光灿烂，再去春招大杀四方……
醒醒吧校长！秋招都不是秋天开始的招生，春招会等你到春天？
都说早起的鸟儿有虫吃，抱歉！鸟儿太多，虫子有限，笑到最后的，是那批根本就不睡的鸟！
培训机构生存之道，永远离不开招生，什么样的招生方案能让你的机构带来足够多的生源呢？“兵马未动，粮草先行“在方案制定之前，学校首先要做的是了解春季招生的特点。
一、寒假招生特点分析
（一）劣势
其一、宣传时间短
学校开学时间是在正月十六，教师员工春节收假在大年初七，前后只有十天左右的时间宣传推广，准备时间仓促，部分商家还未开门营业，因此，宣传海报制作以及相关的物料准备受限。
其二、宣传渠道受限
春节期间，大多数家长孩子回老家、走亲访友、外出旅游，常规的宣传方式如：地推、学校发传单、做活动完全达不到预期的效果。
其三、兼职宣传人员难寻
平长时间，兼职人员随手找来，但在这个举国欢庆阖家团圆的春节期间，招聘兼职是比较难的事情。
这么多的阻碍难题，扩大招生人数谈何容易？难道春季招生真的就没法了吗？其实不然，任何事都有两面性，春季招生也有独特的优势，比如：
其一、线上宣传推广不受限制。
春节期间，家长有更多时间关注手机网络，微信朋友圈。线上推广方式传播速度快，宣传范围广完全不受时间、地域等限制，大量吸粉引流，轻松裂变。
其二、开学综合症，引发家长集体焦虑。
寒假正值过节期间，要么走亲访友，要么呼朋唤友欢聚一堂，日常生活规律完全被打乱。孩子晚睡晚起，看电视玩游戏，临近开学仍然会有很大一部分作业没有完成，学习完全不在状态，这样的状态即所谓的开学综合症，每每让家长头痛焦虑不已。
利用线上推广、家长焦虑两个寒假春节优势，可以策划一场线上微课讲座吸粉，线下开展低价收心班促进转化的复合式招生活动方案。
线上宣传推广建立鱼塘，线下低价收心班课程建立信任口碑，进而促进家长报课完全没有问题，这就是【线上+线下】双重招生的复合型模式，让校区轻松实现扩大招生人数，生源倍增的目标。
然而，线上引流具体如何操作？线下收心班如何吸引客户？二者又怎样结合衔接促成招生呢？这一连串的问题通过精心策划就会迎刃而解，接下来耘心就具体谈谈校长担心的问题。
二、线上引流推广方式：
1、设置一款吸引家长的免费引流产品/课程
酒吧里，一般女生是免费的。但是里面喝水要钱，却提供免费花生米，这个道理大家想过吗...
电影院里，电影票可能是几乎不赚钱的，但是，爆米花套餐可是不便宜的...
如果，把这样的套路放到线上引流。提供免费的引流产品，然后通过服务推出配套产品，来获得丰厚的利润和收入，可不可以？答案是肯定的。
A、赠送有价值的资料包。如：5G英语阅读绘本资料包、最全小升初学校择校攻略、初高中复习资料大全等。
B、线上微信讲座（强烈推荐，低成本，高价值）。即将开学，很多孩子生活作息时间完全没有规律，家长对孩子的时间管理很在意，这时，及时推出一堂线上微课“教孩子如何管理时间”及时帮助家长调整孩子假期状态，迎接开学，快速抓住家长的心。看到是需要的内容，又是免费的，家长就会毫不犹豫扫码进群。选择两个或多个擅长的鱼塘，然后不断地提供价值。
2、创意H5宣传
充满创意的H5，永远是人们乐于分享和刷屏的经典素材。而制作这类H5，难点就在于创意的展现。有时候一个H5做得好的话，整个预热期就不需要做其他宣传了。
曾经腾讯与故宫联合制作的《穿越故宫来看你》的H5，创意就相当精彩。讲的是大明皇帝朱棣，化身为Rap 歌手，戴上墨镜、跳骑马舞、玩自拍、晒表情，最后引出了腾讯和故宫联合举办 Next Idea 创新大赛的消息。我个人觉得，这个H5的内容，用来当做一个线下展览或者发布会活动宣传，也是相当不错的。
近年来，倒计时海报宣传，几乎成了各个公司的宣传标配。无外乎倒计时海报具有吊人胃口，方便宣传转发，且成本低廉的特点。
3、推广渠道，建立多个鱼塘
①学校自有公众号、当地付费的高流量的拥有精准客户群的公众平台
②老师、家长朋友圈
③各大家长微信社群、妈妈群等
④PC端网站论坛
⑤微博
⑥百度贴吧
⑦QQ群
⑧喜马拉雅
⑨线下聚集地（周边小区，商场等）
4、吸粉引流方法
（1）前提：借别人的鱼塘，找到进准的粉丝，并设置无法拒绝的添加理由，客户最需求的理由；
（2）转化点赞增粉：
首先，不断预热，距离活动开始还有……天，在这个过程中不断刺激精准客户欲望；
其次，设计令人无法拒绝的销售主张；
（3）兑现承诺
总之，吸粉的核心是给客户提供价值。我们能为他人提供什么价值？当家长所获得价值超出他的预期，就会对我们产生信任和依赖，成为我们的忠实粉丝。这样对于后期推出付费的课程项目，家长就能顺理成章的签单。
三、线下低价付费课程引流：
（一）课程亮点：引流课程一定要吸引家长，能够激发出家长的欲望。孩子即将开学，作业大量没有完成，生活作息时间不规律，学习不在状态……这些都是家长在寒假后期家长最担心的问题，设置一门短期的3天收心课程，帮助家长解决这个棘手的开学综合症的问题，对于家长来讲是非常迫切的。
（二）课程价格：对于新生家长，报课程顾虑的问题特别多，要考虑价格、时间还有孩子的意愿。如果价格偏高，孩子中途不愿学，家长就会对没上的课程会觉得惋惜，如果课程价格偏低，同时又能估算到课程实际的价值高出真实价格是，家长就聚会毫不犹豫出手。即或是孩子没有学完，由于价格低廉，家长也不会有过多的遗憾。
（三）转化要点：首先，考查引流课效果的唯一标准就是转化率。做的好的，可能转化80%;做的中等的，可能达到50%;但是最差也不能低于30%。
其次，一定要选用有转化意识的老师去上引流课。而转化有两条线，学生一条线和家长一条线。 学生这条线，要做到学生喜欢，而且表现有明显变化，这个变化要超过家长预期，而且和转化课程是有一定的关系。 家长这条线，要做到让家长看到学生的变化，所以班主任或者咨询师必须和家长保持密切沟通，让家长感觉得到这个课程能够真正地帮助到学生。只要这个家长有为学生效果买单的意愿，我们最终的转化就能够达到一个好的效果。
最后，一定要保证出勤率。无论课程长短，要让每一个学员保证每一次课都来上。为了达到这个目标，我们在课前一定要沟通，比如课前我们把来参与上课的学生或者家长拉到一个微信群里，这个微信群就是一个服务群，在上课之前，做好详细的通知工作。
四、线上线下有机结合重点：
（一）线上微课内容与线下课程无缝对接
线上微课指导家长教育方法，线下课程直接引导学生解决学业问题，线上与家长互动，线下与学生互动，二者相结合，两条线解决统一目标，让线上线下无缝对接。
（二）线上家长微课免费为引出线下学生收费课程做铺垫
线上微课一定程度上能够缓解家长的焦虑，同时推出与此相配套的学生课程，直接帮助家长解决实际的问题，将学生课程的介绍及亮点在微信讲座中无痕渲染春招号角已打响，复合式招生让校区生源倍增，再次勾起家长的报课欲望。
（三）促单策略
课程优质，价格低廉，又是家长刚需。在这种情况下，销售人员只需设计恰到好处的促单技巧去推动，家长想不掏钱都不行。
1、最后期限
限定名额，限定时间，让家长有紧迫感。逼迫家长果断做决定，如果没有限定，家长就会无限制的考虑拖延，时间长了就会因为各种琐事而影响，最终放弃。因此，管理员可以在群里每天定时播报剩余名额及倒计时时间，时刻提醒家长果断决定报与不报。
2、危机成交
通过讲述一些与家长学生密切相关的事情，并阐明事情发生所造成的不良影响，从而让家长产生危机感，并最终下定决心报名。
3、展望未来
给家长们描绘出孩子上过此课程之后将会是什么样的情况，家长及孩子都将会受益的好处。
比如：如果家长现在报名，上完3天的收心课，孩子能够轻松面对新学期，知道如何去听课，写作业效率高，同时又能够帮助家长辅导完寒假作业，完全帮家长解决后顾之忧。
4、提前准备家长答疑话术
家长在报课程时，疑问会特别多，咨询师或者销售人员提前将家长答疑的话术进行整理并熟记于心，当家长真正提问时，我们的工作人员就可以轻松应对来自于家长的质疑。
传统的地推模式在寒假春节期间各种受限，商业广告费用高昂不说还不一定马上能够凸显效果。因此，以线上推广为重点，线上线下联动进行复合式招生，轻松做到校区生源倍增。
当然，只有理论是不行的，伯索君也精心设计了一套“营销海报和具体操作细节”，进入公众号【伯索】，主页底部菜单，获取超多精彩：
【体验账号】：获取在线教学体验账号，反正也不要钱，“真金不怕你体验”
【宣传资料下载】：海量营销资料，玩转生源抢夺战
【了解伯索】 ：详细功能等你了解
免责声明：本文系转载自其它媒体，版权归原作者所有；旨在传递信息，不代表本站的观点、立场和对其真实性负责。如需转载，请联系原作者。内容会稍有编辑，如果来源标注有误或侵犯了您的合法权益等其他原因不想在本站发布，来信即删。
