新鲜出炉的4月份活动方案。
大家好，我是你们的老朋友Coco。
2月1号的时候，我给大家介绍了学校3月份可以做的一个活动。并承诺，挑选出5个留言最走心且点赞量最高的，送上腾跃金牌讲师杨峰老师“3•15活动详解”的直播课名额。
有三十多位校长踊跃留言，我认真看了大家的每一条留言，很多校长都讲述了自己做活动时的血泪史，说实话我非常感动。
公众号留言区留言
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但名额有限，所以我只能忍痛从三十多条留言中，按照规则选出来5位校长。在5位获奖校长中。我印象最深的是来自河南管城区的李凉校长。
她看完杨峰老师“3•15活动详解”的直播课后，告诉我：
“我做学校十几年，从来没有做活动的概念。看完直播课后，我整整记了5页笔记，真的是受益匪浅。我年前就把物料啥的准备好，年后就开始做。真的非常感谢腾跃，感谢杨老师……”
我跟李凉校长聊了近一个小时，我能感受她对教育的赤诚和执着，也能感受到她收获知识之后准备大展拳脚的热情。
我打算等她做完3月份的活动之后再给她打个电话，了解一下她实际的操作情况。上个月我介绍了3月份可以做的活动（）。
那3月份已经来了，4月还会远吗？
不过从全年来看，4月算是个招生淡季，那4月份该做什么活动才能突破淡季招生瓶颈呢？
其实，你可以利用4月1号愚人节大做文章。
利用愚人节，打出“愚人节——‘愚’你同乐”的超值优惠活动。告诉家长活动当天有特惠活动，4月1日当天报名，可XX折（具体价格依学校具体情况而定）享受价值＊＊元的课程，还有超值礼品及大额优惠券相送。
而且还有很多适合孩子玩儿的活动，以此吸引新生及家长现场或来校报名，并结合“双响炮”老带新活动，让老学员带自己的小伙伴来校报名参加优惠活动，从而实现转化。
❑营销宣传手段
那有人说我主题不用“愚人节——‘愚’你同乐”行不行？当然可以，除了这个，我又想了3个仅供你参考：
① 噼里啪啦双响炮，你报我报大家报
② 好课程，当然要跟好朋友一起分享
③ 双响炮送大礼，学习成长在一起
确定了主题之后，我们就要开始宣传推广了。线上线下营销渠道有很多，我建议多种营销渠道相结合，那具体怎么宣传呢？我简单举几个例子。
1.微信营销
4.1号前一周左右，你可以利用学校官方微信传播信息，以“愚人节——‘愚’你同乐”，XX折（具体价格依学校具体情况而定）享受价值＊＊元的课程，还有多重大礼相送”主题宣传吸引家长参与。家长在微信报名参与，留下孩子基本信息，自己的基本信息及联系方式，然后凭报名截图在4月1日当天参与活动，并领取超值大礼。
2.“双响炮”活动
通过“双响炮” 活动，利用老生带新生，促进淡季招生。老生带新生，也就是通过“1+N”的营销方式，利用现有学员资源，以最低的成本，带来N倍的销售。凡是带来新生的老生，新老学生都可享受一系列优惠。具体活动优惠方式如下：
① 文化类机构的老生带来一名新生，双方都可获得1节免费体验课，或者49/99元的期中冲刺班；
② 老生带来新生，新老学生均可获得礼品，多带多得；
③ 评出本次活动带来新生最多的学生，当选为“号召之星”，进行特殊奖励。
3.地推
地推宣传方式有很多，比如传单，条幅，异业合作、定点咨询等。在地推宣传中可以配合各种小型活动，如：公开课、户外抽奖游戏、卡通人物游街、游街送气球等等。
地推前需要培训好地推人员的宣传话术，打个比方：
“家长，您好！哦，这是您的孩子，是吧？刚刚他在我们的咨询点前想参加我们这个活动，妈妈/爸爸肯定也看到了。而且我发现，孩子的学习积极性很高（或者孩子很乖巧，根据实际情况回答），挺让老师喜欢的。（可以适当问问孩子今年学习的计划，看情况）那家长有没有意愿今天就给孩子在这里报个名呢？”
“今天没带钱等，等等看吧。”
“（转向孩子）喜欢到我们学校学习吗？（转向家长）呵呵，孩子对**学习兴趣挺浓厚的，刚好今天学校做活动，现场报名有优惠，报名还能参与“愚人节——‘愚’你同乐”优惠活动，活动后还有超值礼品赠送。您有什么问题可以问我们或到我们报名处咨询报名。（引导家长到报名处）”
需要注意的是，我们在宣传过程中，不要只一味推销课程，要想着怎么才能吸引学生家长到校。玩儿是孩子的天性，所以可以告诉家长4月1号愚人节当天，我们为孩子们准备了很多活动游戏，活动后还有精美礼物，以此来吸引学生家长。
➢那都有哪些适合孩子的活动呢？
我找了两个比较有意思的。
① 让人学狗叫
随便找4个东西，比如4个杯子吧，你敲第一个时让学生说“过”，敲第二个说“目”，第三个说“不”，第四个说“忘”，美其名曰测试学生的反映速度。循环几次之后，不停地敲第四个，学生如果跟着说“忘，忘，忘，忘，汪，汪，汪，汪，汪，……”哈哈哈，那效果就出来了。
② 奇妙口香糖
游戏开始前先数一下人数，如果参与人数是双数，则先请一个学生做发令员；如果是单数，则老师先做发令员。然后所有人一起问发令员“口香糖，粘什么”发令员开始发令，比如“口香糖，粘肩膀”。
发完令，所有人必须迅速找到另外一个人，两个人的肩膀粘在一起。最后肯定剩下一个人，剩下的这个则自动变成发令员，原来的发令员则回到人群中。然后，大家继续问“口香糖，粘什么”发令员继续发令……
最后请所有做过发令员的人（第一个发令员除外），一起上台演节目。
类似的活动还有很多，我认识的很多校长都做过，孩子们非常喜欢。不过，我们做这个活动的目的可不只是让孩子单纯玩儿的开心，最终目的是要实现转化。
因此，在做活动前，老师需要先给家长介绍一下学校信息、课程优惠信息等。在孩子做活动同时，也需要把家长集中起来，由老师再详细介绍我们学校的活动详情。
❑关于礼品的选择
我前面说了，无论是通过地推、还是双响炮，但凡是参与活动的孩子最后都要送上超值的精美礼品。
➢那么，送什么样的礼品呢？
回馈给新老学生的礼品，一定要得到孩子的认可。可以通过两种方式实现：
1.礼品征集
①神秘调查
可以组织学生举办一次“我的最爱”调查活动。比如，让孩子在纸条上写上自己最想要得到的玩具、礼物，每人可以写3-5种，然后交给老师。老师要保持神秘地告诉学生：他们想要的礼物很有可能通过自己的努力获得。
②现场投票
根据“我的最爱”的调查结果，列出礼物清单，并挑出适合当作礼品的，加上学校自己挑选的礼品，每一种购买一个样品。然后老师把礼品带到教室展示，由孩子评选出10种最爱的礼品。学校就可以根据评选出来的样品进行批量购买。
2.购买礼品原则
①礼品看起来要高于课程本身的价值，让家长感到物超所值；
②礼品要“酷炫”，对孩子的吸引力要足够大；
③礼品可以是单个物品，也可以是多种物品的组合；
④礼品设置成“男生礼包”和“女生礼包”两种形式，符合男生女生的不同需求；
⑤每种形式的礼品要设置至少3-5种，同等价位不同配置，给孩子更多挑选的空间；
⑥每月“号召之星”可以单独挑选奖品进行额外奖励。
➢其他礼品建议：
除了挑选学生喜欢的物品作为礼品外，有条件的学校，还可以把麦当劳、肯德基等西餐厅的代金券作为礼品，价值20-30不等。
老生每带来一个新生，即奖励代金券一张。考虑到一些孩子比较小，家长不允许他们自己出去吃饭，可以每周带领得到代金券的孩子集体去吃，这种仪式感也能对孩子产生较大的吸引力，起到良好的效果。
3.礼品发放要及时
活动礼品的发放要及时，对带来新生的老生要及时进行奖励。只要有新学员报名，老师就要在班里当着其他学生的面，把老生和新生同时请上讲台，分别发放礼品，同时还要进行口头表扬4月份活动方案速递，助你突破招生淡季，让其他孩子看到这样既可以拿到礼品还能受到表扬，吸引大家继续想办法把周围的小朋友，带到学校来。
➢相关话术：
【上课后，老师带着大礼包走进教室】：“同学们，大家看见我手上的大礼包了吗，猜一猜今天我们班哪位同学会得到它？这位同学的号召力真大，他不仅自己学习进步了，还邀请了一个好朋友来一起学习，一起进步，所以我们要奖励给这位同学还有他的好朋友，一人一份大礼包，这位同学就是xxx！”
【鼓掌】“下面就请xxx同学和他的好朋友xxx一起上台领奖，大家欢迎！”
【颁奖】“相信我们的同学们都像xxx一样优秀，那么，就让我们把好朋友都叫来和我们一起学习，一起进步，大家说好不好？”
【鼓掌】学生：“好！”
❑活动执行流程
了解了活动逻辑、营销手段等，接下来就是执行阶段了。我把要做的事以周为单位，分成了两个阶段，每个阶段都有相应的工作重点。
在实际操作过程中，几个环节会有交叉部分。各学校可依具体情况调整。具体执行流程如下图：
单凭这一篇文章就把4月份活动讲透彻是不可能的，文中还有很多细节没有讲到，比如：
双响炮活动中，如何把学生转化到期中冲刺班
这个活动需要哪些物资物料
人员如何培训安排
执行中有哪些至关重要的环节，有哪些需要注意的关键点
……
我没有解决的这些问题就交给腾跃金牌讲师杨峰老师了。
上个月杨老师直播讲解的活动方案，我们最后做了个数据统计，有90.91%的校长听完后觉得非常有帮助，也就是说100个校长有90个对杨老师的方案非常认可。
所以，杨峰老师讲活动方案的实力毋庸置疑。不过这个直播课是年度会员专享的服务，但我觉得好东西就应该和大家一起分享。
❑还是老规矩：
大家可以在评论区分享一下往年你4月份都做什么活动，抑或是准备做什么活动，具体怎么做，有什么好的经验或者惨痛的教训，都可以分享给大家。我希望大家的思路不只局限于我讲的这个方案，集思广益才能碰撞出更多的火花。
我还是会从留言中挑5位回答最走心，且留言的点赞数最高的，把杨峰老师的直播课名额及活动所需的方案表格都送给你。
活动截止时间3月2日中午12点，据说留言时间越早、字数越多，成功率越高。还是老时间，3月4日（本周日）晚9点，杨峰老师在直播间等着你。
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