对于教育培训行业，寒假无疑是难得的招生旺季，那么培训机构该怎样好好地把握这个绝佳时机呢？今天我给你带来一篇比较详细的寒假前以及寒假招生计划方案，希望对学校的寒假招生计划能够有所帮助。
一、常规发单
派发时机：寒假前一个月
派单方式：每周派发两次，时间分别是周二下午，周四下午，时间根据派发对象的放学时间为准。
派发对象：小学生到高中学生学生家长，根据培训机构的培训对象而定。派发地点：学校门口、图书馆、公园等学生家长常出没的地方。
具体办法：
1、提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多而准确的回执信息。比如：可发放宣传单，赠送小礼品(广告扇、气球)给学生，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们寒假开设的科目等。
2、跟单工作最晚要在周六上午 12：00 之前完成。(其中因为学校教学楼要加固的问题，有的学生放假比较早，尽可能知道学校的放假时间，在放假的前一周有效的宣传其中因为学校教学楼要加固的问题，有的学生放假比较早，尽可能知道学校的放假时间，在放假的前一周有效的宣传)。
二、社区活动
搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。
人数：3-5 人，2 人留咨询台接待家长咨询，另外 3 人分头进行有针对性的派发。
派发时间：周三、周五、下午 15：30—18：30 最佳。
社区备选：以学校为中心向周围的小区辐射。
三、其他渠道
1、最好可以结合公办学校，通过班主任老师的推荐宣传进行招生。
2、如果有渠道，最好是安排某一次课直接到学校进行一次公开课，因没有家长参加，主要是激发学生的报名欲望为主，关键是与学校领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。
3、为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，佩戴工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语。
四、宣传重点
1、很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的单页发到家长手中，家长很难有耐心看完，宣传单页要简单明了，一目了然。
2、彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。
3、文字方面要要突出教材的权威性和新颖性比如一些常规教育培训机构都会寒假前在当地的报纸刊登广告。
4、老师的受教育层次与专业水平(在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教学经验等)，所以在寒假招生旺季来临前做好充足的师资力量。
五、招生广告词
1、燎原之火，学子之福——星火教育。
2、树百年成才，星火百年育人。
3、你还不知道星火吗？他可是你孩子的好帮手。
4、星火，第二课堂的好老师。
5、星火教育，燎原之势。
6、幸福完美的教育——星火。
7、给星火一个机会，还您一个希望。
8、星火，为你开启名校之门。
9、星火育人，看得见的未来。
10、星火教育，让你孩子的前途不可限量。
11、辉煌未来，星火点亮。
12、星火，让梦想飞得更远。
13、星火育人，学而无忧。
14、给我一星火，还你一片天。
15、星星之火可以燎原，点滴教育可以成才。
16、激情学习，燃烧梦想。
17、星火全方位，教育零距离。
18、洋溢青春，展望未来，星火教育。
19、选择星火，给力随你而行——星火教育。
20、星星之火点亮孩子的美好未来——星火教育。
21、星星之火，给孩子光明的未来。
22、有星火相伴，成功不再遥远。
23、美国有哈佛，中国有星火。
24、成就未来，爱您的选择——星火教育。
25、要成绩？上星火。
26、星火相传，成功从这里起步。
27、星火，伴你成功每一步。
28、星火教育，点亮人生。
29、星火教育，打开名校大门的金钥匙。
30、品牌星火教育，个性家教明星。
31、星火教育，点燃智慧火花。
32、星火教育，点燃你的梦想。
33、星火教育，源远流长。
34、点然学习激情，照亮人生未来。
35、描绘知识经纬，掌握人生航向。
36、星火教育——引领教育领先品牌。
37、教育选星火，成功必有我。
38、孩子的未来，星火Hold住。
39、星火年寒假招生策略（附招生广告词），成就不一样的你。
40、星火让下一代，走更好的路。
41、星火教育，引导高分。
42、星火教育，帮助您的孩子领先别人一步。
43、孩子的路，有了星火才坦荡。
44、星火，培训品牌中的清华、北大。
45、把学生放第一位，让学生考第一名。
46、智慧星火，成功选择。
47、孩子的再生父母——星火教育。
48、星火教育，我的教育，为您教育。
49、星火教育：轻松学习，直线向上。
50、插上梦想的翅膀，照亮光辉的前程。
51、好好学习，天天向上；星火之光，前途明亮。
52、教与学，寓于乐——星火教育。
53、爱的教育，星火教育。
54、星火教育，让每个学生都成为学习明星。
55、今天学校学生，明天国家栋梁。
56、星火相传，教学相长——星火教育。
57、慧星闪烁，前程似火。
58、踏入高校的捷径——星火教育。
59、星火教育，为您的孩子的未来奋斗，让梦想点燃。
60、厚德育英才，星火创未来。
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