这几年，有很多的招生同行跟我交流，大致的意思是，除了招生我们还能做什么。
好像是在说，我们除了招生，其他的好像不会做了。
就拿招生行业来讲，非常多的兄弟，嘴上说是要放弃招生了。
但是一到了招生季，又屁颠屁颠地跑去招生去了。
为什么呢？
你只要仔细观察，大学生很多在做招生的，很多人在大学区间，就在招生行业尝到了甜头。
要开始一个新的项目，又要经过很久的艰苦摸索，上班更加没劲，要搞点快qian招生10年笔记：中专、技校招生，只有2个核心竞争力，似乎也就只有招生了。
所以招生，是一个让人又爱又恨的项目，很多人毕业到成家都在做。
就像很久之前，遇到个老头。
我说老叔啊，干招生行业多少年了。
老叔说，这个世界还没有你的时候，我就在做招生了。
在招生行业，大家拼的是什么呢？
其实吧，自己有绝活，走任何一条道路都不会拥挤。
就是招生的两项竞争力，一是自己的生源渠道，慢慢优化自己的生源渠道，二是打造自己流程化的邀约体系。
然后是不断地重复，不断地优化，重复多了感觉就多了。
你有一个生源渠道，你知道做什么，你有n个生源渠道，你就不知道自己要做什么。
只有把动作减少，才能重复，只有重复才有复利。
10年来，我一直实践职校招生的2项核心竞争力：
一是《生源自动化系统》
二是《攻心话术系统》
已经帮助几百个职校、招生团队、以及几百个个人构建话术系统和生源系统。
解决个人招生卡点
个人招生构建话术体系，要解决3个卡点。
第一个卡点：
发资料给家长后，就没有回音了。
建立互动，是邀约第一步，互动越多，信任越多。
第二个卡点：
有了互动，不会锁客，邀约看学校时，人又消失了。
第三个卡点：
我们只做了学生本人的工作，他的闺蜜，伙伴没说服，不会裂变。
要解决这些问题，有四个步骤。
第一步、身份重塑
你学会了身份重塑，你说的话，家长、学生才愿意听。
第二步、情绪互动法（线上攻心聊天，用文字传递情绪，打造有温度的话术系统）
打造有温度的对话，复制粘贴式的聊天话术系统，有两个好处。
一、效率高。
一个客服同时跟20个以上学生家长聊天。
二、聊天质量高。
让对话有备而来，而不是临场发挥。
我们发现客服在休息不足，或者心情不好的时候，聊天的质量和重点大幅下降。
怎么做呢？
只会夸学校，发简章，只传递了信息，不能传递信任。
聊天是没有温度的，能成交吗？
能，就是有偶然性，运气成分比较大，就是靠天吃饭了。
第三步、锁客术
你学会了锁客（抢学生），你的学生、家长找你报名，你的同行再也挖不走。
因为，每一个学生、家长都会被同行盯上，本质上我们招的每一个学生都是往同行那里挖来的。
招生500人，等于抢学生500人，招生1000人，等于抢学生1000人。
第四步、转介绍
你学会了裂变，让学生转介绍学生，让学生去说服学生。
我们有了线索，有了生源以后，与同行的竞争就是话术体系的竞争。
话术系统是招生的核心竞争力。
解决团队招生卡点
绝大部分的招生团队，邀约话术是不统一的。
10个业务员，有10种不同的聊天方式，30个业务员就有30种不同的聊天方式。
1个业务员，每天与10个不同的学生、家长互动，又有10几种不同的聊天方式。
并且很多团队招来的业务员，都是招生新手，甚至这些新手，连销售类的工作都没有做过。
一上来就自以为是的发挥，流失的都是白花花的客户，邀约流程应当有备而来，绝不是临场发挥。
当聊天有了一个标准，你是负责人，你就用这个标准，来监督业务员的跟进情况。
让个人多招生几十人，让团队多招生几百人。
感谢点赞，各平台持续更新，实践录招生四部曲。
招生四部曲：身份重塑——情绪互动法——锁客术——裂变。
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