民办幼儿园招生技巧大揭密
民办幼儿园招生技巧大揭密个人文档欢迎来到我的豆丁文档请在阅读后给予评价~谢谢~生源是幼儿园的经营命脉对于每个幼儿园来说孩子越多也就意味着越盈利所以做好招生推广是每个幼儿园面临的大事但是与此同时对于大多数民营的幼儿园来说考虑的更多的是如何做好低成本的招生推广华夏爱婴资深教育专家文博士曾说过对于在市场经济下的中国民营幼儿园在提高园所教学质量同时考虑的最多的是如何做低成本的招生推广而在如今多元的社会领域降低招生推广成本也是有章可循的首先利用丰富的网络资源互联网时代的到来似的人们之间的沟通变得非常简便快捷很多网络媒体提供大量的信息发布的平台我们的民营幼儿园可以开设博客微博空间将自己园所的情况发布到网上让更多的人了解自己也可以在网上发布一些活动的信息欢迎园外的孩子参与进来甚而可以与一些网站合作开展线下的活动等等只要敢于想放手去做相信网络资源会利用的更加充分也能够园所带来意想不到的成果开阔胸襟开拓视野如今的社会是共赢的社会很多个体不能脱离全体而独立发展多个个体联合起来共同做大教育市场才是发展的根本幼儿园可以充分考虑与幼教产业链合作比如可以与麦当劳肯德基这样的知名品牌合作搞活动对方可以提供场地而园所只需提供好的活动创意和参加人员即可园所省却场地费商家得到客流孩子和家长得到难忘的欢乐记忆多方共赢何乐而不为呢最后一点就是一定要做好园所的教学工作如果通过互联网通过定期与商家的合作我们招来了生源但是我们的课程不过硬教师素质不过关那么迟早会煮熟的鸭子飞了招生的策略是第一编写一本幼儿园的家长完全手册在这本手册里把幼儿园的概况举办者的背景办园理念办园特色收费标准标准偏差标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载入托须知等做一详细的介绍若有家长来咨询时送上一本第二做四块幼儿园的展版搁在幼儿园的大厅以便家长前来咨询时参看具体样式也可参看附录第三印一些彩页在周边小区各幼儿园家长出入必经地发放注意不要直接在人家幼儿园门口发放不要与这些幼儿园发生正面冲突通常这些幼儿园是反对你这么干的但争取生员你别无选择感谢您对我的支持欢迎下次再来学习~祝您身体健康生活愉快~个人文档欢迎来到我的豆丁文档请在阅读后给予评价~谢谢~第四做一些横幅如英华幼儿园现招收2-6岁幼儿园咨询电话
等挂在小区主要出入口以及城市主要街道上第五在幼儿园挂一个横幅在幼儿园四周插些彩旗以引起大家的注意第六依据自己的经济实力有选择地在当地媒体通常是电视台报纸室外广告牌上做宣传第七一旦幼儿园大型玩具到货即打开园门免费供小区幼儿游玩此时注意一个环节一定要在大喇叭里播放儿童经典歌曲以创造一个儿童游玩的人文环境园长不要可惜大型玩具会被孩子玩坏第八园长招生时机要选择好如果你的幼儿园定在9月1日正式开学你务必在7月1日之前完成幼儿园的建设任务6月份全面招生7月1日正式开园你可以通过举办7月份8月份两期夏令营试运行如果你的幼儿园定在3月1日正式开学你务必在2月1日之前完成幼儿园的建设任务刚过元旦你就必须全面招生时间持续两个月技巧一抓住孩子的心当一对夫妇带着孩子去逛玩具店或食品店我们发现售货员无论是在接待还是在介绍商品时其关注点不是家长而是孩子他们知道孩子是否喜欢直接影响着家长的决策招生工作非常类似家长在选择学校时基本是带着孩子的孩子是否喜欢和接受这个学校对家长来说至关重要现代家长一般愿意尊重孩子的意见虽然说孩子喜欢家长不一定喜欢但可以肯定的是孩子如果不喜欢家长肯定不会选择你的学校所以在做招生咨询或者领家长参观学校时如何巧妙地抓住孩子的心就需要招生人员动一点脑筋南京有一所民办学校要求对教师党员的评价套管和固井爆破片与爆破装置仓库管理基本要求三甲医院都需要复审吗招生人员在见到孩子的第一眼时一定要记住孩子的名字记住孩子的生日记住孩子的兴趣爱好要多赞美孩子多和孩子交流免费给孩子补课如逢节日可组织孩子一起开展活动等等醉翁之意不在酒抓住孩子的心这里再三强调的是巧妙和艺术要真诚不能流俗不能一味地讨好孩子否则很容易弄巧成拙技巧二巧用家长的从众心理人们在购买商品或服务时都有一个从众心理哪个地方人气旺人们喜欢到哪个地方去这里虽然有些盲目消费的性质但大多数人认为好东西总是招徕更多的人要么物美要么价廉要么比较流行总之有它值得买的理由招生时也要巧用家长的从众心理如有些招生人员在让家长咨询登记时把咨询的和已经登记的家长名录提供给家长看让家长产生从众心理北京有一家民办学校为了提高报名率和交费率他们在招生期间的星期六星期日两天集中组织家长报名咨询活动各个招生点的招生人员也相应地把家长领到学校参观这样一来学校人气很旺结果
是很多犹豫不决的家长很快能够拍板技巧三营销中的语言暗示感谢您对我的支持欢迎下次再来学习~祝您身体健康生活愉快~个人文档欢迎来到我的豆丁文档请在阅读后给予评价~谢谢~在商界有一个经典案例有一个卖早点的小店每次服务员询问客人对茶叶蛋的需求时总是习惯地问一句先生你需要茶叶蛋吗有人需要也有人拒绝了后来有人出了一招服务员再征询客人的需求时换一种问法先生你是需要一个茶叶蛋还是两个茶叶蛋结果大部分客人都选择了一个或两个茶叶蛋茶叶蛋的销量大增看似简单的一句话其中大有文章第二种问法实际上是给客人一种肯定要接受这种服务或商品的暗示只不过是在不同的服务方式或商品数量之间选择而已招生作为民办学校市场营销中最重要的工作每一个环节都需要精雕细刻招生语言的精心设计领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计更不可少某一学校在招生时强调招生老师要巧妙地运用上述中的语言暗示原理如希望家长报名时说是我来帮您的孩子报名还是您直接来校报名希望家长来校参观时说您是周六到校还是周日到校来看一看或者说您是自己带车过来看校还是随我们的校车一起来在希望家长交费时就这样问您是选择A种交费方式还是B种交费方式呢通过这种改变语言交流的方式最终在招生工作中取得了意想不到的效果技巧四花钱办事寻找合适的信息发布渠道对于商家而言无论是销售商品还是推销服务其中一个关键环节是信息的发布如何让别人知道你了解你所提供的服务或商品从而吸引潜在的客户上门这是商家需要斟酌的事情一提到信息发布很多人就会想到在各种媒体上做广告这是最常见的办法但如果未经周详考虑最后很可能是花了钱办不成事不能达到预期效果民办学校在招生工作中同样面临着一个信息如何有效发布的问题学校无论是在本地还是到外地招生如何尽快地让社会及潜在客户尽快了解招生信息都是必须迅速解决的问题南京一家民办学校在泰州招生时采取多渠道发布信息的做法效果良好很值得借鉴该校招生老师一到泰州市区首先在泰州市的一些主要商业街都拉上了招生的条幅告诉大家一个最简单的信息欢迎泰州市优秀学生报考南京××学校这种信息发布方式的优点是快速价格低缺点是信息量少范围小第二步在当地晚报做广告通过对在校泰州家长和当地居民调查发现当地党报发行量虽大但人们最喜欢看还是当地的晚报很快在晚报上做了一个
通栏广告发布了学校相关情况优点信息量大范围广可信度强缺点价格高针对性差第三步通过邮局的服务机构给泰州市的私营企业及个体工商户寄发商业信函优点信息量大针对性强价格低缺点可信度弱第四步定期到一些高档住宅区高档消费场所现场咨询优点针对性强缺点工作量大通过这一系列措施《全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观软件质量保证措施下载工地伤害及预防措施下载结构设计统一技术措施下载该校在泰州市的招生咨询量急剧增加当年的招生工作也取得了较好的业绩据上在民办学校招生信息的发布方面分析定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析师提出如下建议1信息发布前要进行总体规划要考虑到成本可行性和合理性等多种因素2要对信息发布的媒体进行调查媒体发布要考虑到特定群体的针对性3在控制成本的前提下多种信息发布渠道综合运用技巧五不要对家长说NO商场有一个黄金定律第一顾客永远是正确的第二顾客如果不正确请参照第一条其意指在市场营销中销售人员不要轻易否定顾客的观点或看法虚心听取顾客的意见或建议然后逐渐引导顾客对所售商品或服务的认可从而实现营销的目的嫌货人通常就是买货的人是营销中的常见现象在民办学校招生工作中时常会遇到这样的情况当招生老师向家长介绍学校状况或办学特色时个别家长总是以挑剔的眼光提出置疑有的直接跟你唱反调有的会提出一些不感谢您对我的支持欢迎下次再来学习~祝您身体健康生活愉快~个人文档欢迎来到我的豆丁文档请在阅读后给予评价~谢谢~切实际甚至违背教育规律的要求如有的家长认为你的学费与其他民办学校相比太贵了要求收费上能优惠些有的家长因孩子太娇惯要求学校给孩子配专门的生活老师家长出工资有的家长要求学校最好一个礼拜带孩子去吃一顿肯德基等等此时招生老师该如何处理直接反对家长的话很容易与家长争辩起来形成沟通上的一堵墙即使争论占了上风家长也可不会选择你的学校如果不争家长的话显然不对有些要求更是苛刻甚至无理的要求显然是难以实现的在此状况下分析师的建议是首先不要急着去否定家长的话而应肯定家长想法中一些积极因素然后通过与家长交谈来了解孩子的优缺点及家长送孩子来校就读的目的所在帮助家长分析家庭教育中存在的问题最后逐步引入到学校所倡导的教育观念中控制谈话的主动权在家长的心目中逐步树立教育权威的角色定位如此招生的目的则较易实现所以一些民办学校在招生中则要求招生老师不但不能对家长说不甚至连一些消极的词汇都要
避免使用是有它特定道理的技巧六妙解家长的对立情绪某商场空调销售专柜一销售员正口吐白沫地在推销某一牌子的空调机围了一圈顾客有心动者正欲交款购买忽听见人群中一顾客言道这空调好是好就是耗电量太大随后有几名顾客附和着说这空调的毛病正准备购买的顾客马上迟疑起来又转到另一个牌子的空调销售点民办学校的招生也有此类似情景宁波某民办学校在2002年夏季在舟山招生时招生老师组织了一批家长来校参观在返回途中有一家长提到这个学校存在的一些问题车上另外两名家长马上随声附和随后车上大部分家长都谈起这个问题结果随这辆车来参观的家长的子女没有一人来该校就读后来了解其实有部分家长在参观学校时入学意向比较明显就是因为受到其他家长这种对立情绪的影响最后选择了其他民办学校这里一个重要问题是如何化解家长的对立情绪针对此情况分析师提出如下建议一是考虑问题要周密事先要考虑到家长可能会提出什么不同的意见如何应对二是当家长提出异议时不要争着争辩要巧妙地扬长抑短三是主动与那些对学校感觉比较好家长谈话控制整个谈话的主调向有利于学校的方向发展四是采取有效的隔离手段使家长的反面意见影响控制在最小范围内如有另一个老师和家长单独进行交流巧妙转移家长的话题等技巧七巧抬招生的门槛在现实生活中有一现象人们轻易就能够买到的东西购买的愿望并不迫切还有人说抢来的东西总是香的所以有些商家故意设置一些存货有限欲购从速最后三天清仓处理欲购此商品请静候三天等玄虚意在刺激顾客的消费欲望在招生过程中当家长正在犹豫不决时这种故意抬高门槛的做法反而会促进家长的选择常见的情形有一家长咨询某学校小学一年级的是否还招生时招生老师的回答是恐怕会有些遗憾我们小学一年级本次只招24名学生昨天已经有20名学生报名今天各地报名情况还没有汇总不知是否还有名额等我问清楚后再跟你联系过一会招生老师再打电话过去现在只剩下两个名额了你如果能在今天给你的孩子报名我可以给你保留一个指标否则难以保证有的孩子参加了入学测试后招生老师告诉家长以你孩子现在的入学成绩还没达到我们学校录取的标准然后看着家长的焦急的样子招生老师又告诉家长我们招生老师可以利用假期帮孩子补补课让孩子再来参加一次测试此外感谢您对我的支持欢迎下次再
来学习~祝您身体健康生活愉快~个人文档欢迎来到我的豆丁文档请在阅读后给予评价~谢谢~我再找学校领导看看能否通融一下99年大连一学校招生名额过半则在当地主要媒体上刊登了一则公告承蒙各界的支持今年本校顺利完成了招生任务除个别班级有少量名额外本校已基本停止招生没有安排情况下请家长勿大规模来校参观其结果是家长纷纷来电咨询还有哪些班级余有招生名额这个门槛要巧抬抬的过高则可能会吓跑一批家长抬的太低没有实质意义如果门槛设置的不巧妙被家长认为是故弄玄虚那就弄巧成拙适得其反技巧八做好潜在家长群的管理工作一个企业的营销工作客户管理是其中重要的一环这里的客户既包括了现实客户也包括潜在客户本分析师曾在大街上被人随机拦住做过一次关于保健品方面的调查当时并没有在意但在以后相当长的时间里经常接到该保健品经验商举办的保健知识讲座的邀请函并在节日里收到其发来的节日贺卡其潜在客户的管理的意识和作法确实值得民办学校借鉴民办学校在日常工作中大部分忽视了家长群的管理即使有一些学校做了此方面的工作也只是对现实家长群进行管理而忽视了潜在家长群的管理而实际上有些家长第一次咨询时对学校已产生良好印象后来因为多种因素孩子不能马上入学计划在第二年入学如果不能及时跟踪很可能在第二轮招生中被其他学校捷足先登所以很多学校经常是每轮招生工作一结束原来所获得众多资源也随之丢失可谓是一种浪费民办学校的招生工作是一个长期的工作而不仅在于每年的两次大规模的招生做好潜在家长群的管理工作对民办学校的持续招生工作具有重要的支撑作用在大规模招生结束后如何将潜在的家长转化为现实的家长仍需要学校招生部门费心研究为此分析师建议1建立潜在家长群档案凡是来学校或在下面招生点咨询过的家长均应进入管理档案2对潜在家长群档案进行分析根据家长潜在需求的强弱程度设计不同的处理策略3定期对潜在的家长群进行访谈此时注意的是不应再谈学校招生的情况而是与家长沟通教育问题关心孩子的学习问题帮助孩子解决学习困难4在一些特殊的日子里及时送上学校的祝福和问候加强感情交流5定期邀请家长或孩子参加学校举办的一些重大活动如校园开放日学校文化艺术节夏令营等感谢您对我的支持欢迎下次再来学习~祝您身体健康生活愉快~
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