本文整理自6月27日校长开讲平台
高荣老师直播内容
教培机构如何扩大营收？
各位校长、老师，大家好！
去年教育部联合四部委下发了关于教培业的改革新政，那么新政之下，我们教育机构该何去何从？规范教育培训市场，当然是个利国利民的好事，它会使我们的教培行业更加健康茁壮的发展。但是，俗话说的好：任何新政下，一半是海水，一半是火焰。新政对一些大中型企业影响不大，但是对一些正在发展的中小微企业会是一种巨大的阵痛。
每个行业都会出现无数的独角兽或巨无霸，他们因为从事教育而感到了无比的自豪与荣耀。但是，很多中小微企业在发展系统还未健全的时候，他们体会的恰恰是三光政策：资金用光、精力耗光、感情吵光。为什么我们同样怀着一颗教育的初心，在教育情怀下，我们做的同一类的事情，却有沧海桑田一样的变化？
我认为任何东西都不可怕，只要你要看透事物的本质。为什么哲学是最伟大的科学？因为它除了看透本质，还有辩证思维。
美国哲学家索罗说过一句话：真正害怕死亡的人，是那些从未真正活过的人。德国哲学家尼采也说过：只有知道为什么而活着，才能真正地去克服生活中带给我们的一切枷锁与苦难。我们教育机构发展到现在我们真正看透教育发展的本质了吗？
教育机构实际只是商业领域的一个行业，它同样是通过交换挣取剩余价值。它并不高贵，高贵的只是教育行业的一个美丽外衣。教书育人，与环卫工人用辛勤的劳动美化这个城市一样，同样是一种工作，只不过教育行业竞争更加残酷而已。
那么，我们如何看透事物的本质，如何能够做到不茫然？很多人喜欢看心灵鸡汤，实际上心灵鸡汤无非是慰藉一些出门不知道向左走还是向右走的人，心灵鸡汤无非是告诉我们一句话：只要我们努力拼搏，我们哪怕是在黑夜里含着泪奔跑，只要我们不倒下，都能离曙光越来越近。在我看来，这其实是个完全的谬论，尽管你在黑夜里奔跑，但是你根本不知道还要跑多久，我们很多教育机构都会倒在黎明之前，这种残酷的案例，真的一件接一件。
教育本质到底是什么？为什么我们同样在教育行业里，每一个行业都会有出色的企业，而我们的企业发展越走越窄，积累越来越慢？我们如何能看清教育真正的本质是什么呢？
教育行业其实很简单，谁能打破认知壁垒，谁就能在这个行业一飞冲天。教育界没有真相，只有认知，那么我们如何能打破认知壁垒呢？
就在于这九个字：教育预期的可信度，教育实效的可见度，教育成果的传播度。在互联网+时代里，企业都有很多共性，就像我们小时候玩的积木一样，积木就是那么几块，但是它能搭建不同的风景。
教育谈不到满意不满意，首先是家长认可不认可，信任不信任，愿不愿意尝试。家长不是不愿意花钱，而是怕花的钱不足以能看到孩子的成长。随着80、90、00后的家长走上家长这个岗位，他们学识渊博，有些家长留美留法，这些家长见多识广，所以他们希望花了钱能够看得见孩子的成长。
教育的传播度，一个企业一年、两年、三年，如果年年在招生，那么这个企业真的就很可怕，因为你没有关注一个企业自然传播的魅力。互联网＋时代，传播非常快捷、高效，如果一个企业年年在考虑招生问题，那它的传播度是不够的。一个企业发展的三要素就是企业内部构造的分工化、企业产品的生态化以及竞争的跨界化。
什么样的企业才能打破认知壁垒呢？六个核心：课程的专业性、课程的权威性、行业的可信度、行业的认知度、社会的公信力、社会的影响力。这六个要素是决定你企业是否能打破认知壁垒，拥有高传播性的核心要素。
接下来，我们看看目前我们的企业欠缺的是什么？我们应该如何改进？
小时候我们的老师跟我们说了一句话：学好数理化，走遍天下都不怕。这句话其实非常错误，我们上大学的时候学的是牛顿物理，现在的大学生学的是量子物理。牛顿物理的本质是注重事物之间的本质，而量子物理是注重事物的联系。前者是尽量用已知的去解决未知的，而后者是用未知的解决更未知的。
随着互联网+的到来，很多东西都在发生着翻天覆地的变化。以前有一个好课程，教育机构就可以打天下，但现在仅仅有好的课程是完全不够的。很多人不知道如何去发展？以为不断地改进课程、不断地巩固提高，就会有发展，实际上从认知和选择心理学来讲，选择越多并不是成功越高的保证。
怎么样才能发展呢？形式与内容要并重。好的内容必须配合于好的形式，才能够突显价值，不要试图以为用战术层级的累积去解决战略上的缺失，这是不同维度的两个概念。
教育机构的发展，看透本质是至关重要的。大家都在谈格局观、国际观，有大的格局观就会有更高的视野，就会发展的更好，这没有错。但是格局观是分层次，很多教育机构忙碌一生其实做的都是下层次的行为。格局观的下三个层次是：环境、行为、能力。大家仅仅提高能力是远远不够的。格局观的上三层次是：价值观、人生观，再往上，对个人行为叫身份，企业行为叫定位。最高的行为是系统行为，系统行为是帮扶别人，是爱，是付出与回报永远会成正比。通过我的解读，格局观需要六个层次：环境、行为、能力、人生观、价值观、身份或者定位，最后达到最高的系统：爱。
我们如何达到这样的高度呢？就是看你的企业如何在当地的行业中达到高度第一。
教育行业典型是一个名利双收的行业，我们尽管做教育，我们也不要回避一些事实本质：没有名一定没有利，没有大名不会有大利。一个教育机构没有可观的利润，怎么能拥有良好的教学环境，高品质的教学师资力量以及完美的售后服务呢？所以，教育机构要在同行业中脱颖而出，首先要塑造企业高度，你的高度是否在当地当中脱颖而出呢？
高度的第一意味着话语权和定价权。传单、试听课、促销活动转化率越来越低，但是有些人依然尝试着，这是为什么？因为他们内心还有一种渴望，他们想着万一发份宣传单，有一个人能报名。多少教育机构都在走这种弯路，希望经过辛勤努力拼搏，一定有收获。实际上真的不尽然。
大家有没有一个共识，就是一个教育机构如果你仅仅为了招生去不断的学习招生技巧，一定杯水车薪。为了能多挣钱，去苦思冥想的想挣钱，就能挣上钱了吗？为了企业的发展，去不断想企业怎么发展，它就能发展了吗？很遗憾的告诉各位校长，真的不是这样。为了招生去招生，为了挣钱去挣钱，为了发展去发展，永远是不可能达到的目标，因为你在做的是同层思考，同层思考，它一定不能解决根本性问题。
什么叫角度唯一？一个企业要争取有高度第一，还要有角度唯一。角度唯一是什么？是不同的视角，不同的诠释方法去介绍我们的特点。很多的家长都很善良，他不是数学或语文方面的从业老师，这些家长没有能力辨别什么样的企业是最好，但是他一定会选择不同。一个企业的好，并不是它有多么的大而全，而是企业的核心锐度，是否足够的扎心。好的事物太多了，但是真正能够让家长感动，真正能触动的东西又太少，这个社会真的很浮躁，我们需要静下心来想一下。
诠释一个角度的时候，你的核心价值观在哪儿很重要。比如爱马仕和温州皮革厂，我们国家的加工制造业在全世界一定是顶尖的，温州同样有纯手工的顶级小牛皮制造的皮革用品，质量、材质都非常好，但是能卖多少钱呢？两三千而已，因为它是温州皮革厂制造。爱马仕很贵，而且贵的离谱，但是它解决的主要矛盾是什么？贵还是很多人想往的目标。
很多企业发展到今天连句标语口号儿都没有。温州皮革厂的主要口号无非是质优价廉、款式新颖。爱马仕的广告用语是什么呢？为了追求完美，永不妥协！所以一个企业真的要好好的思量、审视一下我们这么多年走过的道路。
我们要审视什么？审视我们企业的核心价值观，到底跟同行业有什么样的不同，到底我们能不能塑造在这行里头一个高度，或者说一个角度。比如说我们是做奥数的，如果学而思开在了你的对面，你难道还要跟学而思这样优秀的全国知名品牌去硬碰硬吗？所以第三个维度就叫错位竞争。
我举一个武侠小说的例子，我觉得有两个人非常好，一个叫古龙，古龙写的武侠小说非常棒。他有一句至理名言，就是至高的武功，一定是唯快不破。说的非常好，但是当我看了最近新版的倚天屠龙记之后，剧里的太极心法深深地打动了我。这个心法是：你强任你强，清风拂山岗；他横由他横，明月照大江。我认为有一个不变的道理是，当现实很复杂，当我们的企业发展不尽如人意的时候，不要盲目地在往上上项目，应该要静下来，考虑错位发展。一会，我会阐述错位发展用什么样的方式，先埋一个伏笔。
一个真正能够发展的企业，它一定拥有八个字：垄断、稀缺、兼容、裂变。现在的教育机构开始变成轻资产、重资源的。垄断是什么？是拥有垄断的资源。稀缺是什么？就是你的核心竞争力是否不可复制。互联网＋的时代，要学一门课程太容易了，要增加一门课程也太容易了，因为没有地域之分，没有什么发达与不发达之分，只要有WiFi的地方，随时都会传递信息，很多东西一窝蜂的上其实是错误的，我们要变一个角度去看。
有些校长，看到这个行业蓬勃的发展，他毅然决然的冲进去了，他上战场厮杀，不断的总结课程，不断的去培训，但是他忘了他考虑的维度是什么，仅仅是一名战士，他最高的境界就是成为一个战斗英雄，但这是高危行业。所以，维度提高是我们校长急需解决的问题。不管战火纷飞，我们站在这个战争之外，为这场战争提供军火的人永远是最安全的。冲锋陷阵和站在战争漩涡之外去提供一些行业资源，谁发展的会快呢？谁的社会认知度会高呢？当然是站得越高看得越远。有句话：坐井观天，天遥不可及。还有句话：登高远望，天地之间，仅仅相隔一道地平线而已。这就是一个高度的差别。
兼容，互联网+时代很多边际都在不断地被打破，比如说画画的能学音乐，练舞蹈的可以练钢琴，其实都在打破。如果我们现在做一个校长，还在想我是教奥数的，我要专业奥数；教语文的，我要不断做语文。这样好不好？非常好，但是有所片面。海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，不断打破自个的认知壁垒，不过不断的使自个更高的做到1米宽、1万米深，更多的考虑一些别人没有考虑到的东西。
兼容是非常关键的。有一句话：尽管我的成功率、转化率不高，但是我依然发展的大，靠的是基数，是金字塔的一个地基。如果我不能走的很高，我把金字塔的地基无限做大，我真正能做到那句话叫聚沙成塔，你想我的成就会低吗？一定不会低，所以兼容很关键。不应该我们只做这个学科，就只考虑这个学科的问题。我刚才给大家讲了企业构造，最后一个是竞争的跨界化，现在越来越多人在做跨界打劫的事，越来越多人在做东方不亮，西边亮的事，所以我们的校长也应该考虑考虑企业的兼容。
裂变，互联网+最快就裂变。裂变的一定是有形的，互联网+的特点是什么？一旦裂变起来了，它的边际成本为零。
教育现在有很多的投资，有很多资源的整合，现在不是谁聪明谁愚蠢的区别了，而在谁能大量的整合资源，谁能真正做到垄断性，具有稀缺性，具有兼容性，具有裂变性。教育是有发展维度的，教育不仅仅是招生、培训、收费、服务，教育是分维度的。比如说现在的一些风投，你看这些风投有多少是单项呢？有，但微乎其微。
现在办实体校，就是按部就班，你就是搞得再杰出，哪怕一个2000平米的大校，你有生之年，也会开的很小，也做不到像肯德基那样。第二个维度是师训配套，我给他形容叫旱涝保收。因为它不需要较大的成本，不断去宣讲，不断有人学习，就不断的有收获。第三个是招商加盟。第四个是行业服务平台。发现没有，这个四个维度越往上走，投资越小获利越大，越往下走就是符合于现代的恶性循环。
现在老说这一句话：闭环。大家知道什么是死亡闭环吗？死亡闭环就是无望加无助，从而形成了更无望更无助，这是一个妥妥的死亡循环。知道风投一定会投的企业具备哪些要素吗？很多人在教育行业很久，但未见得真正了解掌握。
教育机构正能量的闭环有六个方面：是否让客户感到你独特的服务理念；让合作伙伴发现你巨大的成长潜力；让同行感到你权威的行业地位；让投资人看得见你的变化和未来达到的可预期的成绩；让人才看见你企业的发展前景；让媒体、电台、大V等看到你可贵的创意与成绩帮助你不断推广。
温州皮革厂倒闭是必然的，因为在现在不可能出现薄利多销四个字。房租、水电、员工成本绝不可能再支撑一个薄利多销的企业去一飞冲天，而应该出现无数贵有贵的道理的企业。这个是怎么产生的？就是你解决的主要矛盾，是高级的还是低级的。现在很多人，一旦企业发展不了，就考虑降价，有一个降价后，企业发展的吗？没有。
我们如何去破局呢？一个企业的突破，也需要有维度：改进、改变、创新、颠覆。
我们如何做到颠覆式创新呢？
我给大家举个案例：多元智能、天赋基因。
现在有四中、人大附中、衡水中学这些的名校，咱们教培为什么还能茁壮成长呢？是每个家长都希望把孩子培养成爱因斯坦、爱迪生这样伟大的人吗？并不是。但是每个父母都想把孩子培养成一个有用的人。
现在教育越来越轻资产、重资源，教育这个产业链并不是简单的招生培训。家长之所以选择课外的教培机构，就是因为家长愿意孩子成长，家长只为成长买单。
一个国家认证的具有指导意义的测评分析报告，能够对孩子起到长期指导性的作用，任何一个家长会拒绝孩子从幼苗长成参天大树的过程中，对他因地制宜的、cc专业性的、科学性的修修剪剪吗？一定不会。
《多元智能、天赋基因》项目，在不影响机构主营业务的前提下，能为机构几倍的创收，它既能达到高度第一、角度唯一、错位竞争，又具有兼容性和裂变性。它零风险，不需要投入高荣：教培机构如何扩大营收？，不需要很大的办学环境，不需要很多的师资力量，只需要拿一个掌中宝一样的小包，只要对方有WiFi，有电脑，就可以随时随地产生巨大的价值。它还能覆盖亲子幼儿园，早教托管，初中，高中。实现一个教学点，可以覆盖一个城市的一拖N的裂变模式。它还具有师资培训免费、教材免费、认证免费、国家测评分析指导师认证免费、应用设备免费、独立运营端口免费、授权认证免费，还赠送200份价值36万的测评报告，这个项目好不好？
什么是好的项目？一个好的项目一定是具有：第一垄断资源；第二、具有核心竞争力；第三、具有兼容；第四裂变。在教育新政下，一个项目如果能够为你的主营业务增色，我们是做可以对接的。这样即使我的对面是学而思，我们也不怕，因为我门口挂着青少年成长指导中心，我们是具有对青少年指导能力的数学机构，你说家长会不会另眼相待，这就是错位竞争，并不是我们跟他硬碰硬，而是我们要另辟蹊径，曲径通幽。
事物的认知维度真的决定一个企业的高低，如果一个企业在当地不能短期内走到你所处的行业的尖上，那么你的企业终将会默默等待死亡，你现在之所以还能生存，是因为竞争机构还不够强大。
《多元智能、天赋基因》
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