同样一场招生音乐会，有的琴行能招生几十人甚至上百人，可有的琴行却颗粒无收，结果相差这么大，这是为什么呢？
来源_《琴行经营报》
文_元达舜
有不少琴行说，我们也举办了各种各样的活动，但是并没有像其他琴行的那样，一下子招到那么多学生呀。
如果真的花费时间去做了活动，做了宣传而没有效果的，那么就说明，在招生前奏上，细节处理不好，没有办法达到预期的效果。
这样的只能让人想到一句俗语：竹篮打水一场空。
不注意细节的把控，只会让自己的一切努力都付诸东流。
今天我们浅谈两个小细节。
“粗姿俗粉”难以入目
相貌平平，姿色平庸，路上一抓一把，让人如何在茫茫人海中记得你……
宣传单也是同样的道理！
大街小巷，都是“随手可得”的宣传单，各种各样的广告充斥着我们的眼球，让我们目不接暇。
山东的何老师，派发了一万三千多张宣传单，效果惨淡，多数都沦为了街边垃圾桶的“腹中之物”。小编看了下他的宣传单的电子版，瞬时就不想再继续看了。
为什么呢？
密密麻麻的全是文字，各种各样的课程收费，琴行的介绍等等。
这样的宣传单毫无特色可言，并没有清楚的让消费者知道你想表达什么，而且这么多细小的文字，哪个消费者会认认真真一字一行的读完？可想而知，这样的宣传单都“烂大街”了，消费自然不会细看，那么琴行自然花费了财力人力物力，都起到好的宣传招生作用。
宣传单应该简洁突出所要表达的重点为主。
很简单，如果琴行现在准备做免费的体验课，那么在宣传单上的宣传内容应该紧紧的突出的“免费体验课”这样的内容。让人眼前一亮，接着在内容方面文字组织，尽量不要让消费者去才猜招生“姿势”不对，就像竹篮打水一场空，直接了当，或者是换一种消费能立马认知的角度去编写。
例如，两个节课教会成人弹奏薛之谦的《演员》，孩子学会《喜羊羊美羊羊》。
像通过这样的方式让消费者在拿到宣传单后，在不细读的情况下，第一眼就知道我们所宣传的内容，而不是密密麻麻的文字和排版。
现在大家都很忙，真都没有时间慢慢欣赏你全是介绍的宣传单。尽可能的突出重点，表达出关键所在的信息，一秒就让消费者看懂。
“闭门造车”自己“孤芳自赏”
同样的是一场音乐会，对面的琴行的招生火爆，但是自己却门可罗雀……
这样的现象不在少数，而且很多数琴行都会遇到这样的问题。
广州的程老师，每次举办音乐会都是基本是户外大型的音乐会。连续两年来，平均一个季度就有一场户外的大型的音乐会。但是通过这些户外的大型活动，琴行的虽然有招生不少，可是增长缓慢，付出与所得，不成正比。
原因在哪里呢？
在笔者的细问下，发现程老师的琴行这两年来都是属于“孤芳自赏”型的。
不管的是琴行的内的小型音乐会，还是户外的的大型音乐会，她都是只邀请琴行自己内部的学员和家长参加，并没有让外部的人参与到琴行的活动中来。即使是户外的演出，也是秉着一种，想看的就自己过来看，我主要是给自己学生家长看的。
让自己内部的家长欣赏自己的琴行的教学成果和孩子表演的魅力，成为他举办音乐会的目的。其实这样大大的浪费了对外招生的好时机，特别想这样的大型户外演出活动，细节各方面拿捏得当的话，就能成为琴行的招生的有力致胜法宝。
而且程老师户外大型活动的基本的每一个季度都有一次，平日中间又会举办些小型内部的活动，都可以邀请外部人员参加，提高琴行的宣传力度，实现招生。
孤芳自赏有何用呢？我们的目的是让外面更多的人来到我们琴行的学习，才能给琴行带来更多的盈利。
招生活动中的细节许许多多，每一个方面都需要我们考虑周全。今天我们就先讲这两个小细节，下期为大家继续分享。
这是琴行君为您分享的第577期内容。本微版权：《琴行经营报》元达舜，咨询请加微信，喜欢本文，请别忘记蓝小手。
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