您好,欢迎来到舟舟教育培训网!
舟舟教育培训网

一站式教育培训

招生与学习平台

篮球培训招生策略——如何让老客户主动为你转介绍?

来源:代理招生网  作者:招生通   2023-03-01 阅读:250

学校招生策划方案_幼儿园招生策划方案_培训招生方案策划

老学员推荐是机构获得新客户的最佳渠道,因为这种招生方式成本低,且带来的生源质量高。任何事情都逃不过二八定律,做过老带新的校长都知道,往往是20%的家长为机构带来了80%的转介绍生源。

做得好的机构,能够精准的找到那20%的老学员家长,而不幸的是,很多机构请求老带新招生时找错了人、用错了方式、选择了错误的时间,而且后续的跟进工作也做得非常差劲。下面就来告诉你,如何做好老带新招生,让老客户愿意给你介绍新客户。

一、让家长转介绍的三个最佳时机。

1、当家长购买你的课程产品的时候。

2、你为家长做了一些事情,家长对此表示感谢或赞赏之时。

3、你的课程产品和服务得到家长认可时,就可以向家长提出转介绍要求。

【招生话术】非常感谢您的信任,像您这样的优秀家长,周围一定有不少的朋友也需要我们的辅导服务,如果有请您帮我做引荐,您放心,如果他不愿意,我一定不会勉强的,您看怎么样?

二、做好老带新转介绍招生的注意事项。

1、超预期服务。

机构所提供的课后的增值服务比家长预期的还要好一点,每个环节、每位员工都诚挚地为家长服务,家长满意了才愿意给转介绍。而且,永远不要轻视家长人脉的力量,不以家长在机构消费多少论价值,每位家长都值得最好的服务。

2、灌输课程产品信息。

潜移默化的给家长灌输课程产品信息,让家长对机构的课程产品和服务价值了解多一点、再多一点,这样家长转介绍时会把课程说得更清楚,有了信誉背书,新客户质量也会更高,转化成功率也会高很多。

3、不吝啬地回馈家长。

让家长在转介绍中得到的利益多一点,不要吝啬礼品和奖金,一个高质量的新生源远比赠送的礼品和课程更有价值。机构最好提前拟订家长服务计划,设计一个专门回馈老带新家长的方案,吸引更多家长转介绍招生。

除了以上的两大部分,机构校长也可以发挥更多的职能空间,例如常在大厅转转,或者在上下学的时间帮助开电梯门,微笑迎接家长,让家长感觉自己被重视。另外能记住孩子的名字也很重要篮球培训招生策略——如何让老客户主动为你转介绍?,家长要的就是认同和重视,做好了就是口碑。

免责声明:本文系转载自其它媒体,版权归原作者所有;旨在传递信息,不代表本站的观点、立场和对其真实性负责。如需转载,请联系原作者。内容会稍有编辑,如果来源标注有误或侵犯了您的合法权益等其他原因不想在本站发布,来信即删。

反对 0举报 0 收藏 0 打赏 0评论 0
免责声明

本网页所展示的有关【篮球培训招生策略——如何让老客户主动为你转介绍?】的信息/图片/参数等由的会员【 】提供,由舟舟教育培训网会员【 】自行对信息/图片/参数等的真实性、准确性和合法性负责,本平台(本网站)仅提供展示服务,请谨慎交易,因交易而产生的法律关系及法律纠纷由您自行协商解决,本平台(本网站)对此不承担任何责任。您在本网页可以浏览【篮球培训招生策略——如何让老客户主动为你转介绍?】有关的信息/图片/价格等及提供 【篮球培训招生策略——如何让老客户主动为你转介绍?】的商家公司简介、联系方式等信息。

在您的合法权益受到侵害时,请您致电15932669617,我们将竭诚为您服务,感谢您对舟舟教育培训网的关注与支持!

官方信息