培训机构年度工作计划
一、xx 全年营业额达到百万以上。
每季度营业额达到20 万以上。
二、扩充、吸收优秀的公务员考试培训项目团队。1 、招聘2 名以上踏实、肯干的市场专员2 、招聘1 名以上优秀的网络专员
3 、做好新老职员的培训。
4 、培训、储备好充足的兼职队伍。
三、扩展宣传和招生渠道，打开我们在太原甚至是山西省公
考培训行业的品牌。2 、发展各高校校园代理从而确保在高校海报、单页等资料的不间断宣传。
同时加强、加大在各高校的讲座等活动。3 、太原各社区、街道海报、条幅等宣传的覆盖。4 、太原市有影响力的书店内的
条幅、海报等的普及。5 、在报名、资格审查、笔试过程中声势
浩大的宣传。
四、抓好重点项目1 、2 月份国考面试2 、3 月份省考笔试等
五、学员信息的有效管理2 、报班学员及时回访考试结果，以后的考试信息及时通知。篇二：xx 年培训机构年度工作计划xx 年度工作计划
一、本年基础工作：1 、广告的设计、制作以及投放；2 、
网站的设计、制作、维护和宣传；3 、学校动态的编写和网站的
更新；4 、利于学校发展的各类机构的协商合作；5 、学校各类
张帖宣传资料的投放计划和更新；6 、讲座的多样性和专业性；
7 、全年招生和各月招生计划的制定。
二、本年主要工作内容：1 、全年招生计划：全年计划招生计划金额80 万，计划招收新会员人数140-170 人。2 、建立有活力、有创新的市场营销队伍，工作要求务实、创新、高效，明确各自职责和具体工作任务。
建立完善的网络营销策略，市场条件成熟可专门成立网络营销部。3 、建立学校内部市场客服体系，包括新拿名单的客户资料档案、回访处理，对潜在客户的开发，对不满意客户的跟踪、解释。4 、建立标准规范的市场业务体系，包括市场调研（工作出发点）、竞争对手（工作参照点）、合作机构（互利合作），市场定位，产品，价格，促销类活动。对外（商业媒体合作机构）的接待服务标准、话术应对技巧。5 、新学校网站开通，及时更新最新内容；6 、拓展一些新区街道路口的宣传、开发。7 、加强社区宣传，在一些社区内建立宣传橱窗，并定期更新内容。8 、市场条件允许的情况下加大和电视、报纸及媒体的合作，拓展学校宣传平台。9 、前半年策划1--2 场大型公益性讲座。
后半年配合新园建立，策划一次新园庆祝晚会并邀请一些在读会员，商业合作机构，中小学校负责人，媒体等增加社会曝光度，为后期合作建立基础。10 、联系总部创建类似于 eq 家庭技巧类的 dbm投放性杂志。
三、市场部存在的主要问题：1 、市场部客户建立维护流程还未成熟，还缺至少1 人，专门从事文字编辑，客户归档及信息维护。4 、各类客户数据库还未建立完善，无法未充分利用已有客户资料。6 、市场部整体工作效率暂时未看出太大成效，亟需改进提升 !
四、xx 年各项活动数据：学校小型公益讲座30-50 场，招生沙龙20 场左右。发放宣传资料10 万份左右，印制宣传卡片5 万分左右。
全年新报名会员金额80 万，招收新会员人数140-170 人。与至少8 家商业机构建立长期合作关系。
市场部新进人员1-2 名，新增训练师8-10 名（包括新园）。篇三：教育培训机构年度计划模版** 教育培训中心年度（全文结束》》、12 2 个学期服务方面的重点工作。最终形成一月一个小型活动，一期一个大型展览（活动）的活动模式，有假日庆祝需求的，另作安排。充分利用小区资源，最大可能性的给学生提供一个展示自我培训机构年度工作计划，展示所学的一个平台。让更多的孩子融入到 ** 教育的氛围当中来。形式多样化，初期可以以简单的活动、展示为主，后期可以开展一些较为正式的竞赛、汇演，给孩子提供一个展示的平台的同时，为他们提供一个良性竞争、互助互学、共同提高的氛围和环境。3 、灵活市场拓展综合已有经验，并结合小区及周边情况，在已有宣传方式的基础上，考虑在本学期末或者下学期初联系周边南武小学、华立学校等，以开展
义务知识型、学习型讲座的形式，在给学生提供学习帮助的同时，宣传 ** 教育的教学理念，培养目标，以达到宣传的目的，力求与学校建立长期友好的合作关系，扩大影响力。内容、讲师待定。六、其他综合考虑培训中心已有课室情况，及家长反映课室存在相应问题的基础上，考虑提供一个可是容量更大，环境更优越的新址。以为学生提供一个舒适、明亮、干净的学习环境。在完善模式，规范管理，完善服务的基础上，考虑在一年后，新增教学培训点，计划在开点前考量选址的同时，进行一个月左右的市场调查和评估，以保证新增教学点顺利开班。七、附招生推广方案1 、推广目的** 教育培训中心自xx 年寒假招生以来，经过一年的发展运作，在内部管理、招生宣传、教务管理、市场运作、教师管理、后勤综合等方面有了一定的经验积累和管理储备。本着“好习惯好学生”的教学宗旨，在小区及周边有了一定的影响度；随着培训中心新址的落成，中心的招生宣传及管理，也需要进行一个调整，有目标、有效果的进行扩大推广。在下一阶段，为了更好的扩大中心在小区内的影响度，进一步有效的进行招生推广宣传，以及更好的维护好我们的教学管理形象，特结篇四：xx 年培训机构年度工作计划xx 年度工作计划
一、本年基础工作：1 、广告的设计、制作以及投放；2 、网站的设计、制作、维护和宣传；3 、乐园动态的编写和网站的更新；4 、利于乐园发展的各类机构的协商合作；5 、乐园各类
张帖宣传资料的投放计划和更新；6 、讲座的多样性和专业性；
7 、全年招生和各月招生计划的制定。
二、本年主要工作内容：1 、全年招生计划：全年计划招生计划金额80 万，计划招收新会员人数140-170 人。2 、建立有活力、有创新的市场营销队伍，工作要求务实、创新、高效，明确各自职责和具体工作任务。
建立完善的网络营销策略，市场条件成熟可专门成立网络营销部。3 、建立乐园内部市场客服体系，包括新拿名单的客户资料档案、回访处理，对潜在客户的开发，对不满意客户的跟踪、解释。4 、建立标准规范的市场业务体系，包括市场调研（工作出发点）、竞争对手（工作参照点）、合作机构（互利合作），市场定位，产品，价格，促销类活动。对外（商业媒体合作机构）的接待服务标准、话术应对技巧。5 、新乐园网站开通，及时更新最新内容；6 、拓展一些新区街道路口的宣传、开发。7 、加强社区宣传，在一些社区内建立宣传橱窗，并定期更新内容。8 、市场条件允许的情况下加大和电视、报纸及媒体的合作，拓展乐园宣传平台。9 、前半年策划1--2 场大型公益性讲座。
后半年配合新园建立，策划一次新园庆祝晚会并邀请一些在读会员，商业合作机构，中小学校负责人，媒体等增加社会曝光度，为后期合作建立基础。10 、联系总部创建类似于 eq 家庭技巧类的 dbm投放性杂志。
三、市场部存在的主要问题：1 、市场部客户建立维护流程还未成熟，还缺至少1 人，专门从事文字编辑，客户归档及信息维护。4 、各类客户数据库还未建立完善，无法未充分利用已有客户资料。6 、市场部整体工作效率暂时未看出太大成效，亟需改进提升 !
四、xx 年各项活动数据：乐园小型公益讲座30-50 场，招生沙龙20 场左右。发放宣传资料10 万份左右，印制宣传卡片5 万分左右。
全年新报名会员金额80 万，招收新会员人数140-170 人。与至少8 家商业机构建立长期合作关系。
市场部新进人员1-2 名，新增训练师8-10 名（包括新园）。篇五：培训学校xx 年度工作计划回顾这一年来学校大大小小的常规工作，老师们做每一件事都明确自己作为教xx 年度工作总结
与计划育工作者的职责与荣耀。但在日常工作中仍有一些不足，通过开展自我反省与批评，总结经验不断改进。以下是存在的问题与不足：
1、关于教学与服务 (1)、个别班级为了照顾大部分的中等生同学而降低了授课难度，个别成绩优秀的同学认为课堂内容简单没有太多收获。
(2)、个别前卫的家长认为英语重要是应用，如：英语听说和日常交际能力。希望孩子在英语应用方面能有提高，而在高年级的教学中因主导考试能力而忽略了英语日常应用。
（3）个别老师没有按时按质做好家长回访工作，对学校活动通知没有及时传达造成误会。
2、关于活动开展（1）、节目准备开展的圣诞节活动由于时间紧迫，游戏场地和人员合作不到位，在以后的工作中要做到充分准备，做好计划彩排等。
(2)、统筹工作在准备期间，统筹工作不够仔细，没有考虑周全，容易改变决策，导致安排稍显混乱。在以后的工作中要认真统筹。年我们将组织任课老师认真学习，全面提高教师的业务素质，狠抓教学常规管理，提高教学质量。同时，作为一名教学组负责人，面对竞争激烈的教师队伍，我感到了身上的压力。作为教师的我必须对自己今后的发展有一个计划，在这段时间里，我也不能放松自己的学习，通过不断地学习和接受培训，充实和更新知识，提高水平和能力，成为教书育人的一名合格的教师。
一、主要工作目标和任务1 、抓好学校教学稳步发展，争取把各个班级的留生率保持在90％以上。2 、努力学习理论知识，在教学实践中提高自己的教学质量，让学生喜欢课堂，并在课堂中获得最大的收获。二、具体工作和措施
1、教学常规管理教学质量的好坏直接影响学校的生存，教学质量是学校的生命线，是学校的工作重点。课堂教学是提高教学
质量的关键，充分利用好课堂，我们内部老师要起到一个监督，督促的作用。充分发挥以教师为主导，学生为主题的教学活动，调动学生学习的积极性，培养学生的能力，学生成绩的提高才是我们学校最好的宣传。
2、加强教师队伍建设（1）老师一定要做到：尊重学生、信任学生、了解学生、研究学生、帮助学生、关心学生、正确评价学生；（2）关心和帮助新老师。对他们的工作给以指导和帮助。安排新老师听课，试讲，帮助他们纠正工作中的错误，并且多给新老师锻炼的机会，让他们快速成长起来，能够为学校的发展做出贡献。
3、强化日常工作规范（1）按时交工作周计划，学期个人工作总结
等。（2）搞好各个老师工作的的安排和评定工作。（3）希望能够有时间到其他学校去学习经验。
4、加强学习，提高自身业务能力，提高教学质量（1）学习教育理论，提高自身道德修养要求自己经常阅读相关的报刊杂志、通过上网浏览最新的教育理念，用新的教学理念和教学方法来使自己始终能够拥有新鲜的血液。努力通过自己的课堂教学使学生学得轻松，学有所得，真正成为学生心目中学习的引导者。此外，作为一名老师，不仅仅是学生学习知识的引导者，更是学生人品学习的楷模。在教学过程中，我们不能只是培养学生的知识水平，同时也要注重学生道德修养的提高，所以，我自己要先
学会怎样快乐地学习、生活，从我做起，而不是说一套做另一
套，严格要求自己的行为，这样，学生才会从我这学到一些他们
所需要的 ; 同时，自己也要时时刻刻关心国家大事，了解时事，尽力做好自己的本职工作。（2）提高教学能力，并带动新
老师。重视单位中新生力量，对他们积极培养，让新老师听
课，同时听新老师的课，取长补短，共同进步。把课上好，把
学生留住，是我们的共同目标。三、具体活动安排（1）xx 年1 月份--3 月份? 稳定现有生源，做好任课教师的工作，顺利上
好寒假课，做好教材准备工作，做好家长的接待和沟通工作。? 安排好现有老师的工作任务和工作时间，做好与老师的沟通工作，让老师们能够开心的在金子塔工作。（2）xx 年4 月份? 开始筹划和协助小升初的招生和考试计划，做好课程安排工作。?
为即将开设的班级选取适当的教材。（3）5 月份? 月初出台具体的暑假招生计划。（4）xx 年6 月份? 全面开展暑期的招生工作? 安排好暑期教师的工作内容和工作时间，保障各门课程的顺利开课? 开展六一儿童节户外活动，做好六年级结业典礼相关工作。（5）7---8 月份? 做好暑假教师工作安排与部署? 做好任课教师的责任，保障暑假课程的顺利进行? 做好秋季学期的招生计划，
学员内部转介绍。④争取趋于稳定的学生人数达到新的高点。
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