举个简单的例子，朋友小李是做英语培训的，学校刚开业的时候面临着很多不利因素：规模小、位置偏僻、广告投入小……要验证一个原则：低成本，高收益。在这样的情况下，要想在短期内赢得生存空间，必须尽快取得学生和家长的信任。当时，小李选择了和一家跆拳道馆合作，因为他们也是刚开业，正在大力地做促销活动。两家联合设计了一个“鱼饵”,在道馆所有的传单上加印一句：“前一百名客户将获赠六次英语课程及神秘礼品一份……”
你注意到没有，宣传中并没出现学校的名称，因为学校没有知名度，同时也是为了制造议论焦点：到底是什么英语课程？你要知道，最好的广告就是没有广告。
活动的当天，让学校的两个女教师穿上跆拳道馆的服装带着孩子做游戏、学唱英文歌，参与的孩子每个人都得到了一份神秘礼物——一本《英语学习秘籍》，这是精心编制的15页的小册子，里面包含了单词记忆的方法和语法口诀。封面是“XXX英语内部资料，请勿外传”。同时，小册子的每一页的页眉都有学校的地址和电话，并在最后一页用加粗字体写着“想要免费咨询,请拨打……”。活动连续搞了三天，三天的时间里，天天火爆，跆拳道馆的老板乐得合不拢嘴。
最后小李学校得到了500个多学生的名单，同时吸引了100个学生试听。参与的孩子家长也很高兴，因为可以免费听课并得到了一本《英语学习秘籍》。
鱼饵的重要性不言而喻。
那么，什么样的鱼饵才是好的鱼饵呢?
你必须走进学生的心里，了解他最大的渴望是什么，并思考如何才能更好地说服潜在生源，怎样才能更容易地培养信赖感，如何才能强化潜在生源的兴趣并促进报名行动。
无论你的鱼饵多么有诱惑力，你都必须要求对方留下联系方式，因为没有成交一切都没有意义。当你真正掌握了鱼塘的秘诀，你就可以轻松实现生源倍增。特别是当你的实力还很弱的时候，更要巧妙借助别人的“鱼塘”，围绕相同的目标客户，联合推广一些活动，既降低了双方的成本，又最大化形成渠道资源。客户也能从中得到很多实惠，自然也会很感兴趣。所以这种异业联盟对于培训学校营销来说潜力巨大。你必须善于整合更多异业渠道开展联盟，借由联盟的力量扩大客户规模，培养客户信任度。
四、更多合作方式
1.互赠体验课或者优惠券
比如报名钢琴班则赠送电影票、购买一定数量的电影票就赠送舞蹈体验课；再比如和童装店合作，凭报名单可享受童装优惠。反过来也是一样。
2.信息共享
很多机构也已经建立了自己学员或家长的会员制度，这些信息也是可以共享的，共同扩大潜在客户群体。比如跆拳道的学员信息可以和艺术班的学员信息进行共享。
3.共办活动
双方共同举办一场较大型的活动，例如一些文化课辅导机构和本地的一家舞蹈培训学校、一家幼儿园共同举办了中秋活动，共同出资、选送节目、邀约家长参加。
4.共享广告位
利用双方已经拥有的市场宣传途径、优势，同时提升双方的品牌曝光机会。原来只有曝光一次的机会，互换后则可以多区域、多次数曝光，关键是还大大节约了成本。
注意事项：异业合作需要注意，二者，必须要有共同的客户，而不存在市场竞争，还要能实现互利共赢。
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来源丨网络
教育老妖，教培人，销售讲师，面咨过4000+客户，看过300+本书籍，喜欢旅行，已走过36个城市，追求自由，现居深圳教育培训机构，如何通过异业合作推广招生？（附，异业招生方法），致力于教培与顾问式销售经验的分享，期待与你相识。
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