郑州紫涵企业管理咨询有限公司
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班、美容拓客招生等欢迎来电咨询。齐静拓客招生工作室从事拓客招生行业十余年，常年和各大招生机构都有合作招生策
划活动，并常年与各大美容院、馆进行拓客活动。有需要的机构可进行电话沟通联系。艺术类招生:舞蹈、乐器、术、
声铄、表演、礼仪、摄影、艺考、DJ、茶艺、、园艺。体育类招生:球类、瑜伽、武术、棋类、游泳、健身、跆拳道、健美操、
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学学员。本公司有的拓客团队，完善的拓客计划，的宣传策划，多样的推广渠道，保质保量。
案例：瑜伽会所的拓客方案
一位学员帮助一家瑜伽会所策划了10节课的瑜伽套餐，本以为这个套餐会有足够的吸引力，可是在对接精准客户渠道（鱼塘）的时候，虽然已经*力的塑造套餐的价值，塘主却表现得不太感兴趣。
这种情况是很多营销新人经常遇到的困惑，我给出的建议是，把10节课改为年卡课程，也就是说，持卡可以免费享受1年的瑜伽课，如此一来，对于鱼塘塘主来说是无法抗拒的，足以让他们感受到这张卡帮他促销和回馈的价值，作为潜在顾客而言，肯定也是无法抗拒的。
看到这里，或许你也会跟很多学员一样产生疑惑，免费1年，瑜伽会所赚什么钱啊！这就是整个策划思路让一般人很难捉摸的巧妙之处。
其实非常简单，只要把瑜伽课程划分出等级，基础班、中级班和班，然后，初级班的课程可以免费参训1年，并塑造好价值。要知道，瑜伽会所的固定成本几乎是不变的，所以，通过赠送基础课程的年卡。
进行前端放大，是好的选择，有意向的客户一定会珍惜这个年卡，并在基础课程结束之后，顺利引导进入更的课程。
这样一来，不但可以提升影响力，还能大规模的获得精准客户，更重要的是，当拥有庞大的会员基数，以此作为筹码，便能整合更多的资源回馈客户，以及跟更多相关商家合作。
不过，要想让前端和后期收费课程的转化做到好的效果，还需要注意两个关键。
关键一：在课程等级的包装上，千万不要用初级班、中级班和班来命名，可以是《修身班》《修心班》等命名形式，以确保价值感的进一步提升。
关键二：虽然是免费学习1年，但课程教学可能只有10节，1年免费学习指的是在1年之内可以随时来参加《修身班》的训练以及每月1次的交流会。
这就是基础套装类引品的变通设计思路。
以前已经分享过培训学校怎么招生的策略，这位学员通过自身的理解，用了一个非常简单的方法，就是通过微信来销售产品，来开发学生生源，她执行后，在三天的时间内，就成功开发了100多名学生生源。
儿童躲蹈艺术培训学校的学费，一般都是年费制凉山艺术培训班招生费用 平凉艺术培训班招生方法，一年学费2000多块钱，3000多块钱这样，其实儿童艺术培训这块，不仅仅是舞蹈培训是年费制的，包括儿童眙豢道培训，书法培训，书而培训，钢琴培训，这类艺术类的，学费基本都是年费制。
那么如何快速开发学生生源呢？
首先，包装打造一款吸引家长进店的鱼饵，比如，孩子一个月的舞蹈培训课程、仅仅只需要99元，然后，做一条微信链接，重点塑造一下这个99元的舞蹈培训都能学到什么内容，让家长感觉到，这个99元的舞蹈培训课程非常超值，除此以外，把学校的环境，舞蹈老师的资历，以及学生比赛获得的奖状，或者学生参加各种舞蹈节目的相片，都做到微信链接里面去，那么，刚刚提到的每个点，都是塑造价值非常重耍的点，价值塑造到位以后，就有吸引力和力了。
如何找到低成本应的渠道呢，有一个好用的方法叫“小步试错”。即先要大概梳理出每个渠道，然后一个个去做简单快速的招生尝试，找到一些效应好的渠道，再进一步投入，加大招生力度。
根据目前的情况，招生渠道可以分为线上和线下两种。
线下渠道包括但不限于学校门口、商业楼、商场、住宅社区附近、线下异业合作、线验课招生等。大部分通过张贴或发宣就可以快速铺排进行招生试验。
线上渠道包括有微信朋友圈、社群、公众号、微博、**、**、百家号等大流量平台。还有一些自媒体平台可用于机构的曝光。
对于线上渠道的运营，很多校长都比较头疼，因为自己不是的媒体人，所以找不到对应的内容来做线上的招生。
有一个比较巧妙的办法是可以召集学校老师每周输出一篇教学感受或者孩子的成长感受，
一方面可以让老师通过输出的方式对自己的教学做总结，另一方面也可以向家长展示学校的教学成果和实力，一举两得。
在赛道“拥挤”的现状下，如果能在口碑的基础下，寻得一个低成本又长期有效的招生渠道，那就已经竞争对手截了。
随着人们物质文化生活越来越丰富，艺术培训也许会渐渐成为一代的“刚需”，但目前市场仍缺乏可以**行业的艺术教育公司，而接下来的十年，我们也许能见证这样的“**羊”企业诞生。
经过严密的准备，奖励激励，如果方圆5公里范围内的大部分培训机构加入这种招生模式，不用3天，基本有的家长几乎全部知悉，能报名体验的都会参加。而且费用只需299元或者499元。
笔者粗略算了一下，算499元，按照这些招生机构说的，算3000人报名，即差不多就是150万元。
150万元是归谁的呢？归组织招生的机构。培训机构不用出一分钱做这个事情，但是前期要出人发朋友圈，要出体验课。
培训机构需要支出多大的成本呢？笔者算过，每场活动只需出动5人左右，一套软件，一套话术，一套礼品。核算下来20万元内就可以撬动150万元的回报，时间快只需20天，慢30天，从准备到执行结果。
而这类招生机构是如何办公的呢？就是流动式一个城市接着一个城市，安排专人一个城市一个城市的去开发，并排期组织。他们擅长的不是教学，而是如何设计，进行裂变传播。
很多校长看到这里，是不是认为，这应该也没有毛病啊。对！这就是这种招生方式大的之处。即使被，还愿意帮助对方数钱。
笔者现在深度解析这些艺音培训机构是
如何甘愿跪拜上贡
给这些招生机构，并陷入此圈套的。
众所周知，大部分艺音培训机构是靠培训费盈利的。我们现在算一笔账，培训机构正常每节课算100元，各自拿出5节课，就是500元。如果2000人学生参加体验课，合计费用是：2000人*500元/人=元。
记住，这个钱不是给这些培训机构的，是给招生的机构，而且，培训机构必须花3-4个月时间，把体验课消耗完毕，这个成本保守计算乘以3，就是三百万元。
也就是说，这些钱都是投入的成本。一旦有些培训机构转化能力差，这次活动投入的所有成本就是白费的，即便是少量转化成功，收的培训费，也仅仅是维持房租。
不难发现，这类活动一旦启动，看似不投入，实际投入超过400万元，而这些钱，本来是归属这些片区的培训机构。
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