教育培训机构最重要的工作就是招生，随之而来的就是层出不穷的招生活动，但是很多机构都不知道真正的招生活动该如何进行、该如何做，往往只是推出一个优惠方案，后续却没有明确的工作目标，最终导致活动效果不甚理想。
教育培训机构在做招生活动前要先明白一个问题：招生活动的目的是什么呢？
招生活动对于教育机构来说无非是这三个目的：增加获客量、提高售课量、拓宽品牌效应，而要达到这三个目的，只有方案还不够，还需要有一份全方位的打法策略！
1、招收新生的多少关键取决于营销。
教育机构新生的定义：第一次通过电话或上门咨询过机构课程的客户（含地推时面对面咨询）。明确了新生的定义，机构一方面要弄清楚如何让更多的家长主动电话或者上门咨询，另一方面是如何更加精准的获取更多的客户线索信息。
2、招生活动打法：线上线下相结合，线上引爆，线下成交。
少儿教育机构的招生活动，主要针对的是方圆5公里内的3-12岁的孩子，那机构招生老师的目标就是这些孩子的家长。在进行招生之前首先要对目标受众群体进行分析：周边小区的居住情况、家长的购买能力、教育理念等；
互联网时代，人们对于网络的依懒性加重，无论是知识还是购物，还是日常生活，基本都会使用到互联网，同样V信这个重要的招生阵营也不可忽视，当目标受众群体明确之后，则需要根据整个客户画像来制定相关的宣传策略。
3、线下派单，提高准确度，学会技巧性。
首先，线下派单所使用的单页主题要有重点，并对重点进行突出、强调机构的特点、印有机构的小程序码方便后期进行追踪。
其次，地推招生人员在进行宣传时要尽可能使用“白话”让大众都能听得懂，但是也要体现机构的专业性。比如早教机构可以是：新生儿一举一动所释放出来的信号，父母能读懂，孩子受益终身！再引出：小孩走路歪歪扭扭、小孩专注力培养、小孩身体协调与大脑发育的关系等概念，用通俗的语言来向受众传递机构的业务。
最后，派单时间、地点以及人员的选择。以机构为中心，方圆3-5公里内都可以作为派单地点，对在此范围内符合客户画像的家长进行覆盖派单，派单人员尽可能是机构自己人，也可以借助外包招生团队，只要做好监督监察工作，都可以取得不错的招生成绩。
4、线上招生推广要贴合目标客户的习惯。
很多教育机构在做活动的时候会发现一个问题：无论是通过线上还是线下的方式做招生，获客量都在直线下降。
现在用户越来越偏向于网上获取信息少儿培训班怎样招生？给你一份全方位的打法策略！，哪怕是在朋友推荐或者拿到地推单页后，仍然会到网络中搜索了解。所以建议招生单页中印上机构小程序入口码，对机构的品牌进行详尽的展示，方便用户后续的了解。
5、借助朋友圈\社群放大招生效果。
朋友圈的宣传、社群的快速推广，可以为教育机构的招生活动宣传带来快速裂变的效果。无论是线下地推还是线上裂变，都需要强有力的宣传，最终才能实现招生目标，建立机构的品牌口碑，实现招生总量增长。返回搜狐，查看更多
免责声明：本文系转载自其它媒体，版权归原作者所有；旨在传递信息，不代表本站的观点、立场和对其真实性负责。如需转载，请联系原作者。内容会稍有编辑，如果来源标注有误或侵犯了您的合法权益等其他原因不想在本站发布，来信即删。
