营销背景
艺上(苏州市艺上美容美发职业培训学校)是以美容培训、化妆培训、美甲培训、摄影培训、美发培训等业务为主的职业类培训学校，主要在苏州和上海两地开办校区和招收学生。
营销目标
艺上通过线上营销招生的模式是：吸引网民在线咨询美妆师、美发师等课程以及填写表单从而获取学员线索，再通过进一步的沟通引导学员至线下校区学习课程和缴纳学费。艺上在投放搜索推广的过程中，无法精准、便捷地将不同地域线索引导至对应的校区，因此尝试本地推广。
营销方案
计划与单元设置
艺上的本地推广计划按照“地域+专业”进行搭建，单元按照价格词、学校词、疑问词等不同词性进行搭建。因艺上在苏州地区仅有1家门店，能够覆盖的流量有限，因此计划不区分专业，绑定统一的oCPC包，以便快速积累转化数据。
定向
艺上基于门店位置精准锁定目标学员——以校区门店为中心，覆盖周边20km内网民，指引其中有意愿的学员到校。距离门店较近的用户有更强的消费意愿，若圈选范围过小会导致目标受众不足，建议把距离设置在门店能接受的最大服务半径内，以获得最佳推广效果。
创意
专属门店创意样式，向网民展现到店距离，更可直接唤醒百度地图，打通用户到店全环节。
落地页
搭建门店营销页，以丰富和专业的介绍搭配咨询、表单等转化组件提效降本获取优质招生线索！揭秘艺上美容美发学校的本地营销之道，吸引网民留下线索。
营销效果
艺上投放本地推广4周，消费、点击率、线索转化整体呈现上升趋势，转化成本略有波动但仍在考核要求范围内。本地推广整体点击率对比非本地推广高出50%、转化成本低24%。
免责声明：本文系转载自其它媒体，版权归原作者所有；旨在传递信息，不代表本站的观点、立场和对其真实性负责。如需转载，请联系原作者。内容会稍有编辑，如果来源标注有误或侵犯了您的合法权益等其他原因不想在本站发布，来信即删。
