培训学校要想提高竞争力，必须想明白这三个问题：“为什么要学这门课程？”“为什么要在你这里学习？”“为什么要在你这里长期学？”
这三个问题也是在招生简章和面谈招生中，我们需要回答家长的问题。下面师说学校管理系统将从这三个问题解答一下。
一、为什么要学这门课？（必要性）
培训学校管理系统认为：每个机构要清晰地总结出每门课的重要性以及能够解决的痛点，解决家长“我孩子为什么要学这门课？”的问题。
师说学校管理系统以语文为例：
30秒版本（请准备自己学科的）
重要性：语文是三大主课之一，不学好考不上好学校。
痛点：三四年级写不出作文，四五年级搞不定阅读理解，到了初中，数理化长题干的读不懂，影响孩子长期发展。
10分钟版本（请准备自己学科的）
第一，语文对学习很重要。语文是其他学科的基础，是学好其他学科必不可少的工具。英语也是语言学科，母语字、词、句、段、篇理解能力差，学好第二语言难度肯定大增。政治、历史、地理理解和记忆同样离不开语文。即使是数学、物理、化学、生物，似乎与语文风马牛不相及了，其实，如果语文基础太差，理解那些公式定理不容易，甚至把握部分题干较长的理科大题也有困难。语文学不好，多科受牵连。
第二，语文对事业很重要。语文是一个人一生中离不开的工具。 很多行业的事业上升离不开口头表达和书面表达能力。媒体、法律、公司管理、商务谈判、竞选等等，没有语文功底，口不能言，笔不能写，上升乏力。语文不仅仅是考试分数，更是事业发展的核心竞争力之一。
第三，语文对高考很重要。虽然我们天天在批判“应试教育”，但是不可否认，高考是广大贫困学生改变自己命运的一条相对公平的渠道。“拼分总比拼爹好”，寒门子弟考入重点大学改变人生的例子数不胜数。全国的高考所有方案中，语文都是主要考试科目。应试语文，不提倡死记硬背，专注化繁为简，既提高学生分数又减轻学生负担，是学生和家长所欢迎的。
二、为什么要在你这里学习？（报名）
“为什么要在你这里学习？”是机构需要解决的第二个问题。培训学校管理软件认为这个问题的答案体现的是机构的优势。
满分作文话术：（其他科目请参考设计话术）
小学作文经常得满分，小升初可以做出初中卷，中考8小时冲击满分，阅读理解8小时涨5-8分。
家长的培训需求分为两种：
1.急性病，涨分是唯一评价标准
一种是急性需求，如小升初、中高考等等，提升分数的需求比较强烈。针对这种需求，我们可以开设“中考承诺班”“小升初承诺班”，强化师资教研，进行考试技巧等内容培训。
2.慢性病，效果+服务态度
另一种是慢性需求，更注重服务感受。
这个时候我们需要采取各种方法、提升各方面服务来满足家长、学生的需求。
很多校长抱怨，很多学生不爱学习，成绩没有提升。其实，面临失败和挫折的时候，我们首先要找自己原因，不要抱怨。
90-95%的学员都是可以教育好的。有时候孩子不喜欢上课，可能是老师控场能力不够。老师需要具备的基本功：1.赏识教育（小班、中小学生）；2.幽默能力（控场）.
三、为什么要在你这里长期学？（续班）
“为什么要在你这里长期学？”这个问题关系到一个机构的续班情况。
每年级教学重点不一样，暂时领先不等于长期领先。我们要建立一个有利于续班的课程体系。
师说学校管理系统建议首先，学生在这里的学习要有效果。如果学生学一学期没效果，就别续班了，耽误孩子，也虐待老师！
常有合作伙伴抱怨，学了两三个月，语文学生成绩到了97、98分，下个学期就不学了（当然，过了一个学期成绩下滑了，家长又带孩子回来学习了）。
那么，如何让孩子愿意在你这里长期学呢？
以前我们不好解决这个问题，但是现在我们可以解决了。
机构除了作文阅读之外，我们还开设了口才国学，培养孩子管理者素质。所以，这个问题，学校管理系统认为有两种回答方式：
您孩子语文得了98、99，成绩已经提高了。但是，你孩子在管理方面有很大潜质，需要进一步锻炼巩固，让他进入中学、走向社会后成为同龄人中的小小领袖。我们的趣味大语文，它包括口才国学作文阅读四个部分，除了提高作文和阅读理解成绩以外，还培训孩子管理者的一些基本技能和思维方式，比如演讲辩论、归纳总结、说服他人……
您孩子在课堂上积极发言，很多同学认真听他的发言，并记录下来，这种成就感会让孩子更加努力地自主学习，也锻炼了他的领导才能。这些是在学校课本里学不到的，对孩子未来发展有帮助，就让他多学习吧。
孩子愿意续班的基础是教学效果好，教学效果离不开老师平时的备课和练课。
那么，如何让老师开开心心地练课呢？
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集体备课要求有哪些？
有个常识，如果一个校长陪着老师每周练课，6个小时以上，那么这个学校教学质量应该是没问题的。如果校长每周陪老师练课10个小时以上，如果招生有问题，麻烦来找总部，总部一定会帮你解决，如果每个校长陪老师练课为每周0个小时，教学质量差，招生效果差，不要怪总部，找找自己的原因。
如果大家天天不忙教学质量，而忙着各种其他事情，那么，教学质量差，很正常，招生差，很正常。放任是坑害，严格是大爱，事实就是这样。
是不是总部过于苛刻了呢？
我告诉各位，学而思每个老师每周练课的时间是8-10个小时甚至更多。我见到一个2700人的英语学校，她每周集体练课时间也在10个小时以上，所以他们做得很大。各位想做大，也请这样。
转介绍超过10人/50人以上的老师，可以不监督备课，也可以成为教学组长，监督别人备课。
建议备课步骤：
掌握以上三个问题的回答话术，便解决了招生面谈环节家长的疑问。师说学校管理系统认为真正解决好这三个问题，机构便有了自身的竞争优势。
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