中小机构最大的痛点
首先，中小机构的发展有两难、两高。
两难是招生难、招聘难。两高是人资高、房租高。
这大概会引起校长们的共鸣，很多机构都是今天办了，明天就倒了，因为教培市场的门槛很低，总觉得找几个老师就能办，本来就生存不计了，市面上还出现了专门培训校长的培训班，挣校长的钱，这样的机构还不少。
很多校长都梦想着听一节招生课程，回去一用，一夜就能来很多学生。这大约是不可能的，没有什么一夜暴富的诀窍。校长们想在课程中拿到一定的妙招和工具，也就是招生利器。
目前教育展会上有很多机构，推出来一些招生产品、招生营销方式来辅助校长们招生。只是厂家噱头很大，很容易把“利益”看的太重的校长们忽悠的团团转，那么咱们应该怎么辨别？
常用招生方式有12种
1、地推
这是最常见的方式，地推就是在学校周边等场所进行1对1销售，这种销售方式如果做到极致，也会有一些效果。
2、微信
现在很多学校都出了公众平台，分享校内新闻、趣味文章，顺便打广告，效果还是看粉丝人数了，如果没有推广渠道，也是白搭。
3、网络
网站的推广效果一直不佳，只因网络诱惑太多，人们对网络广告并不是很信任，最好选择垂直的教育媒体来宣传，宣传的是企业文化而不是课程。
4、活动。
有很多机构会选择办演出，像是舞蹈、古筝、朗诵等等，这样会在演出前增加学生的出勤率，还可以多加课程，为后期招生转化做铺垫，充分调动学生、家长的积极性，但是这种活动成本高、老师很累，忙上忙下，头发都要掉光了吧！
5、辅助课程。
很多培训机构都推出延伸性课程，就是孩子学习的过程中，家长没事干，不如开办一个家长兴趣班，可以一起上课，下课，学费还便宜，家长也愿意拓宽课余学习。
6、家长讲座
给家长开个讲座，说说儿童的教学特点、心理特点等等，从这些特点的分析中给不同的儿童推荐不同的课程。
7、大型赛事、选拔考试、考级
8、行业客户互换资源
9、老生带新生
10、品牌化招生。
这种就是新东方、学而思等等，他们在招生方面并不发愁，很多人踏破门槛去报名，这就是口碑已经做到足够大了，很少有机构可以做到。大型机构做到口碑和品牌化招生，不断的对自己的品牌进行深度分析，不同阶段他们的招生模式不同。
招生按照开办的时间和发展状况，分为4个阶段
第一步：被动招生。刚开办的机构总有认识误区，觉得机构门槛低，不知道如何招生中小型机构招生有诀窍！，跟开饭店一样，等着客户上门，错失了宣传。
第二步：点子招生。想一出是一出，节日等等办活动，缺点是招生没有连续性，家长存在疑虑，到底什么时候活动？家长想钻活动的空子，平常报名总觉得亏了，这就是因为系统性没做好。
第三步，系统化招生。年末年初的时候规划一年的招生模式。方案规划好，衔接工作要到位。
第四步，品牌化招生。新东方、学而思招生轻松，生源慕名而来，少有机构实现。
6种有效的促销工具
1、送课时。正常课时不送，送未报课时，报数学，送英语。报数学，送隔壁艺术；送生源最少时段的课时，寒假过年啥的；送出勤率最低的课程，名师的课程应放在不好时段；
2、举办特色、集训课程。
3、礼品：家长喜欢实用，一壶油，抽纸，比直接优惠现金好多了。
4、代金劵。设计一定要全面，不然像是有效期4年这种，影响多少利润啊！
5、新老生区别对待。
6、设计宣传单要一目了然、个性化一些，简单一些。
如何做年度系统的招生方案
招生时段分为春招、暑招、秋招、东招。宣传单设计的时候，最好简单点，一目了然，个性化一些。春季是刚性需求，不需要降价，同时该为暑期招生做铺垫。例子：春季报名可以送你暑期部分活动、课程、课时。
在暑期之前要做好续费。在6月-7月初做暑期招生，可以适当降低学费，减少课时数。寒假是招生最弱的时候，因此12月要着力开展“老带新”的活动。比如2个人交1个人的学费，不要觉得亏了，你可以把他们转化成自己的生源。对于之前的学员，你可以开展“孩子，—教育，喊你回家”的活动。用真情对之前的学员进行优惠活动，有步骤、有计划的开展。
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