有钱就商场学校附近小区周边
底商
其次就是内部楼层
我认为少儿美术培训班在选址时候，首先考虑的应该是学校，大型居民小区，儿童来往比较多的商场等位置。
开在学区房的住宅区，房租不必太高。
招牌要大，醒目。
在上下学的发放传单，也可以跟老师学校沟通一下这一块。
但最关键还是自己的师资力量一定要好，毕竟这是一条长远的路。非一朝一夕。加油
学校旁边，新的高档小区旁边…
我现在就在做这件事情，个人觉得，在学校附近，既有一定的人流量又要安静，我已经选址完成
一、市场调研
所谓知己知彼，百战不殆。怎么知彼呢？最好的方法就是做市场调研。
市场调研主要都调研什么？
1.市场机会
首先，我们需调查市场机会有多大。比如，在艺术类培训市场，我们学校方圆1.5公里范围内，无论价格高低（不管是9.9元还是99元引流课），同一类机构有多少在做低价引流课，做的频率和效果如何。
如何调查这些呢？我们可以直接找家长去了解，或者电话陌拜同类机构。我们可以去学校门口询问家：某某机构的XX课你参加了吗？觉得怎么样呀？或者打电话给机构询问最近有引流课活动吗，有多少学生报名了呀，诸如此类。
如果说大家都在不断的做引流课，已经屡见不鲜，那家长可能早已经产生心理疲惫，对低价引流课产生了免疫力。那我们再去做的话效果就不会很好了。
但是如果大家都没有做，或者很少做，那证明这个市场还是空白的，我们就可以去做。
2.市场份额
我们要调查清楚自己所在区域艺术类占有率怎么样，市场是空白还是已经饱和？用户对于艺术类培训是否有需求。
比如，通过地推APP和整个市场调研，我们发现北京整个市区67%的机构都是艺术类，那说明，对于整个市场来说，我们艺术类比文化课占比多，说明艺术类占据市场份额比较大，是大家的刚需。
3.同类机构调研
做同类型机构的调研，我们需要了解自己周边有多少同类竞品，他们在卖什么样的产品、课程有什么特色、在校人数有多少、最近盈利方式是什么，最近的招生活动是什么等。大家不能闭门造车，总是自我感觉良好。
如果我们当地有做得很好的机构，那我们要找到他们为什么做得好，是因为老师好？还是服务好？还是装修好？还是它做的时间比较长？找到它的优势，我们可以学习，找到它的劣势，我们就针对性地做出更好的产品。
二、校区分析
做到了“知彼”，接下来就要“知己”了。
1.校区地位与学员占比
首先，我们需要了解自己的机构在当地市场中处于什么地位，是第一还是第二还是最末位？清楚了自己的定位，才能合理设定引流课。比如你是这个片区的第一名，那你就可以依靠自己的口碑与老生来引流。
其次，分析自己校区的学生来源。比如我们的100个学生中，有20个来自附近的实验小学，占比达到20%。那这个实验小学就是我们重点挖掘的对象，做引流课时可以重点去这个学校进行宣传。
此外，我们还需要分析学员的年龄段。比如一般美术培训机构招收学员从4岁开始，而我们做创意类课程，3岁的孩子就可以来学习。根据年龄段的区分，我们就可以锁定目标客户群体。
2.校区课程优劣势分析
①艺术类与文化课的差异化
我们知道，作为艺术类机构，与文化课不同的是，它并没有提分需求，也不是高考科目，所以并不是刚需。
因此，我们需要亮出学生在文化课上学不到的东西，挖掘家长的需求。
作为艺术类机构，销售的并不是课程，也不是提分，而是理念。为什么这么说呢？看下面两个例子就知道了。
比如你是做美术类机构，你对家长介绍产品时说：“我们机构有线描课程、DIY手工、水彩课程等”，而这些是家长在文具店、网上都可以买到的，没有让家长觉得有什么必要去报班。
但是，如果你这样跟家长介绍：“家长您好，您希望给孩子办个画展吗，您想象一下当您孩子的画挂在展厅的时候，您会是什么感觉？”
大家想，这样讲的话，家长会不会动心？会不会成为家长的一个需求？
所以说，艺术类机构卖的不是产品、课程，而是推出我们的理念，让家长知道，我们有文化课之外的东西。比如通过舞蹈课，让孩子学到的不仅仅是舞蹈少儿美术培训机构怎样选址？，更重要的是可以塑造完美体型、提升孩子气质、磨炼毅力等。
我们一定要把自己的理念思维、教学方向梳理清楚，在培训员工的时候就给大家灌输这种思想。
这样员工在和家长沟通的时候，才能把我们的理念传递给家长，从而达到一个好的效果，让家长感觉到我们确实和别的机构有不同的地方，于是愿意尝试更新鲜、更先进的教学方式。
②与同类机构的差异化
我们与文化课的差异化优势理清楚了，那和其它同类机构相比，我们的优势又在哪里呢？大家同样做引流课，家长凭什么就要选择我们呢？
在课程本质没有太大区别的情况下，我们要与同类机构打出差异化优势，可以从理念、师资等方面入手。
比如，美术类机构，我们可以做创意类，这样向家长这样介绍：“家长您好，我们的课程是强调绘画的趣味性和原创性，在培养孩子的绘画能力之余，重点是培养孩子的艺术修养。会最大程度地激发孩子的想象力与创造力。”这就与单纯教授绘画、构图、色彩搭配技巧打出了差异化。
再比如，我们还可以根据自己的地理位置、师资力量寻找优势：其他艺术类机构都是兼职老师，而我们全部聘用专职老师。
根据自己的优势去设置相应的引流课程才能更有吸引力，否则只靠价格战，家长也未必愿意买单，原因我们后面会讲到。
说到价格，那引流课的价格到底怎么去定呢？这也是本文要讲的最后一点：引流逻辑。
三、引流逻辑
引流的逻辑是什么？
引流的逻辑就是六个字：低价格高价值。因为引流的目的首先是让家长上门，之后要完成转化。所以，我们不能让家长、学生上门之后，感受到不好的服务，从而不再购买我们的产品。
所以，低价引流课并不能因为价格低就忽视了他的质量。这里有一个提高引流课质量的小技巧，对内我们跟老师说，这是精品课、营销课，让老师充分重视起来。
引流就像建立蓄水池一样，先用低价课将生源引进来，成为蓄水池，有了用户基础，之后，再通过我们的课程体验，获取家长信任从而完成转化，成为我们的正价课学生。
图注：引流课流程
但是引流课的价格一定就是越低越好吗？当然不是。
引流课的定价要综合自身校区定位、周边市场环境、用户消费水平、竞争对手价位等各种因素去设置，要以市场为导向。如果大家都设置49元，而我们1元，可能会给家长一种我们的质量太差的印象，从而未必买单。
定价的根据有很多，这里列举一二：
1.根据计划招生人数
如果你的引流课计划招生人数比较多，价格可以设置相对低一点，比如9.9元或19.9元；如果根据你的现有生源和教师、教室资源，计划招生人数并不需要太多，那就可以将价格设置稍微高一点，比如49元、69元、99元体验课等。
2.根据产品价值
不同的课程，也要有不同的定价原则。比如机器人课程，我们的教具比较昂贵且有一定的磨损率，所以价格不宜定过低，而且坚决不能免费。因为价格实质上也起到过滤作用，
我们原本比较昂贵的课程，如果免费引流，很可能吸引来只为占便宜的家长，最终转化率会特别低。
但是，如果是口才课、表演课，我们投入的成本不大，那定价就可以稍微低一点，9.9元、19.9元等都是可以的。
另外要说明一点，如果有用到材料的课程，我们一定要收取材料费。最常见的是美术类，学生上课的时候要用到我们的颜料、画笔以及画纸等，我们可以在引流课收费的基础上每人再收取10元的材料费。
而且，我们可以告诉家长，这个材料费在之后报正价课的时候还可以享受优惠，这样的话就又为后续的转化做了一步铺垫。
除了低价引流课外，我们还需要设置一个过渡价格的课程。否则，刚开始因为低价来的家长，可能不能一下子就接受正价格的价格而流失。
这种过渡价格的课程一般是短期班，比如暑假与寒假班就是一个过渡的好时机，或者可以设置暑秋联报优惠，引导家长续报。
比如新东方就一方面设置了20元的暑期低价课，一方面还设置了暑秋联报享受最低84折的优惠。
大家也可以借鉴这样的定价策略，提高上门转化率。
艺术类机构引流课的准备引流工作总的来说就是这三大方面，市场调研、校区分析和引流逻辑的确定，一样都不可少，也不可忽视。
暑期即将到来，你的引流课前期准备都做到了吗？没有的话，现在行动起来还为时不晚，快点执行起来吧！
你好，我孩子现在也学美术！我觉得这个要看小孩子的兴趣，现在很多美术培训学校都有试课，带着孩子去尝试一下，就像我小孩一样，刚开始不好学什么，所以什么课都去试一下，孩子喜欢学就可以了！
选择人口居住密集，靠近小学学校的地方，便于招到学生。
各有利弊
沿街商铺，费用应该比商场高，碰上无良房东每年无原则涨价或者找你麻烦。好处是客流量肯定比商场多，很多人偶尔路过老远看到招牌就会知道，而商场不一定了，我路过很多商场，但是不是每一个都进去看看。商场坏处还有环境不太好，给人感觉乱糟糟的，万一碰到附近每天放大喇叭的很是烦人。
至于位置，一开始很重要，但是后期不是问题了，靠的是低价和优质外加服务，我原来是门头房，后来换了，位置很偏了，但是房租便宜了，我学费提高了，人数反而比原来多了。
最重要的是，自己开店就是为了自在，别合伙别加盟，事儿太多，限制也太多，不如自己干，自己说了算，能干多大就多大。
个人觉得选址应该选在安静的位置，因为画画需要专注，当然了，老师的素质也是最重要的，如果老师带的好，学生学的好，自然会有人推荐学生学美术，这个时候地址就不是很重要了，最好在市区的边上，要是少儿美术可以在市区，高考美术就应该郊区，安定学生的身心。
少儿培训选址。
首先考虑学生来源集中的小区，不能偏远。
房屋培训班场地安全，结构安全，消防安全。
要有一定的活动场地。
鲁子华
如果两个位置距离差不多，我倾向于商场店。
首先，如果是新开的商场，可能现在面对人流量不足的情况，这个时候也是急需招商，那么现在进入可以针对房租费用以及签约年限有着相对谈判主动权。
第二，商场的实际使用面积利用率高。临街店铺存在高公摊，房屋机构以及楼梯等情况，而且还要重点考虑楼梯是否特别陡，安全等问题。那么商场店就会很好规避这个问题，很多商场出租都是按照实用面积出租，并且基本都是一块规整的区域，对于校区整体规划设计会更有利。
第三，据我身边的家长观察，现在很多家长，喜欢商场店的校区。因为商场店家长把孩子送去上课，就可以利用这个时间逛商场，省去了等孩子这个时间，而且商场里面气温四季调节的也很好，家长自然喜欢。
第四，商场店主动上门基本都会高于沿街店铺。商场有自身的人流量，这个时候就可以催生出大量的主访客户，而且商场的曝光率会高，还有在商场里面更能凸现品牌。
第五，如果商场里面周围都是教育业态分布，对于校区前期的经营特别有利。
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