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招生老师的工作内容与职责
招生老师的工作内容与职责如下：
1、负责策划招生项目的宣传活动，组织人员进行海报设计和传单的印发；
2、进行市场情况的调查分析，制定具体的招生方案招生老师(招生老师话术经典语句)，并督促方案顺利实施；
3、积极参加招生部门的工作交流会，吸取工作经验，对自身不足进行分析改进，提高自身工作能力。招生老师的任职要求是：
1、具有良好的语言表达能力，能熟练使用办公软件和设备；
2、具有良好的团队合作精神；
3、具有较高强的责任心和执行力；
4、热爱教师工作。
招生老师的沟通技巧
专业的话术是标准化、流程化的，以下4个步骤非常关键。
一、筛选策略
二、攻心聊天
三、九步锁客
第一步：筛选
成交=精准度+信任度
精准度是我们对于学生、家长的筛选。
也就是把最有意向的学生家长筛选出来。
信任度是学生家长对我们的筛选。
很多招生同行，同时联系着学生家长，他们选择跟我们报名，而不是其他人，是因为信任我们，这一步的工作主要做好信任推进。
也就是说，成交是我们和学生家长之间，相互选择的结果。
1、竞争度筛选
也就是关于地区的筛选，通过打电话可以筛选出来。
电话打多了我们会发现，有些地区的家长加联系方式非常容易，说话也非常客气，特别是已经出现成交的地区，就说明这个地区的竞争弱一些，作为重点跟踪。
2、家长意向度筛选
能考上高中的孩子，家长都会让孩子去上高中，分数高的直接放弃。
对职业学校非常排斥的家长，直接放弃。
说话非常不客气的家长，直接放弃。
想让孩子去打工的，直接放弃。
一遍一遍的筛选，重点跟踪那些要来上学的孩子，应该说是要来上职业学校的孩子。
第二步：攻心聊天
通过筛选，我们留下了一批意向度非常高的家长。
接下来就是信任推荐，招生的竞争非常激烈，招生的本质就是抢学生。
每一个学生，每一个家长都被很多个竞争对手同时联系。
家长为什么不选择其他的招生老师，而来选择我们，这就是家长和学生对于我们的选择。
也就是说前面的筛选策略，是我们对于家长的筛选，信任推进，是家长和学生对于我们的筛选。
我们一贯用的方式，是坐实【在校老师】的身份，现在很多的招生同行，我觉得，他们更像是一个推销的业务员。
这就没有了灵魂，一个师者形象的灵魂。
那么，怎么跟家长聊天呢？
我们应该和家长聊聊孩子的成长、成功、成才，给家长传道、授业、解惑。
这个话题容易找，成绩差的孩子都有两个痛点：一是叛逆，二是厌学。
养育一个叛逆厌学的孩子，10多年的艰酸苦楚，一掏出来，也就走心了。
第三步：九步锁客
九步锁客，主要围绕竞争对手来设计。
心窝子、心里话都掏出来了，一个学生或者家长，要让他们配合一下咱们的招生工作，容易吗？
容易。
比如：
跟您呀，聊得也非常开心，也说得来。
我能感受到，你非常爱你的孩子，也是一个非常有智慧的家长。
我们在职业学校工作，也不容易，不但要进行日常教学，新生开学季，还有招生任务。
我也知道，招生的竞争非常强，也有很多招生老师给你们打电话，跟你们联系。
要是你们能给我凑一个名额，那就太好了，反正呢，对你们来讲，找谁到学校报名，都没有损失嘛。
这就是一个简单的暗示，也是九步锁客中的初步。
注意，一定要暗示家长，否则，你一个老师身份，跟家长聊天，你越热心，家长越觉得莫名其妙。
什么叫攻心？
攻“心”聊天的“心”是指一个人的潜意识。
什么是潜意识？
就是人的感觉，你给家长学生的感觉舒服，自然被家长学生选择！
脑子只判断对错，但是，感觉主导一个的行动、决定。
由于招生竞争激烈，招生的本质就是抢学生，所以我们有了九步锁客。
实践录招生四部曲，10年打磨，4年整理。
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招生老师的工作内容与职责是什么？
招生老师的工作内容与职责：
1、咨询电话的接听，做好相应的信息记录。
2、定期对记录的咨询信息进行回访，告知咨询者较近的培训动态。
3、对来访咨询者接待：全面、准确、有针对性的做好咨询工作，帮助咨询者了解其想了解的信息为起选择培训课程做参考。
4、根据公司的有关政策、规定给拟培训学员办理报名手续，指导报名表的填写、报名资料的准备与整理。
5、配合教务工作。
6、完成其他临时性工作。
招生老师具体要求：
1、专科以上学历，35岁以上者优先。
2、沟通组织能力强，具有较强的抗压能力。工作认真敬业，具有很好的团队合作精神。
3、性格外向，富有亲和力，有耐心。头脑灵活，喜欢并善于与人沟通。
4、具有良好的语言表达能力，能熟练使用办公软件和设备。
5、高度认同单位的发展方针和思路，以集体利益为重。
大家知道招生办老师是一份什么工作吗
1、作为学校对外的第一联络人维护学校的良好形象。
2、热情接待学校访客。
3、当面或通过电话完成销售工作。
4、 回答访客问题。
5、协助准备新入学学生材料。
6、协助完成招生文件和其他文件。
7、有团队合作意识。
8、良好的交流能力，普通话标准。
9、能积极主动并独立完成工作。
10、性格开朗，沟通有效。
11、有责任心，在招生高峰期能够很好的完成工作任务。
12、为人亲和，待人有礼，善于倾听。
13、工作积极，吃苦耐劳，诚实守信。
14、完成校长交与的其他工作。
招生一般是指各个学校和培训机构招收新学生。一般高校招生都是在每年的7月至9月这个时间段举行，通过全国统一高中考试，学校根据当年报考的情况来划定录取分数线，最终决定录取的新生。
招生分类：普通高考招生、自学考试招生、艺体招生、成人高考招生、研究生招生、中职中专招生、非学历招生。
什么是职业素养呢？职业素养是个很大的概念，专业是第一位的，但是除了专业，思想和道德是必备的，体现到职场上的就是职业素养，体现在生活中的就是个人素质或者道德修养。职业素养是一个人职业生涯成败的关键因素。
招生是一项艰苦的工作，因此，不是任何人都适合做招生工作。做招生不容易，做一名优秀的招生人员更不容易。一名招生人员的优秀与否与个人性格紧密相关，而个人性格在很大程度上受到其先天的秉性、生活环境、后天的教育等诸多因素的影响。
优秀的招生人员必须具备一定的职业素养，即职业道德、职业思想、职业行为习惯、职业技能等。这些基本素质构成了优秀招生人员丰富的知识结构，从而指导着他们不断地克服招生障碍，不断地取得进步，进而逐渐地从普通走向优秀，直至向卓越发展。
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