想要签大单，避免不了两个字，信任！
课程顾问首先要想的是怎么获得家长客户的好感和信任？
无非就是自身掌握相应的知识储备和专业语言
要想客户信任你，首先要让客户认同你！
要做的就是：
第一，让产品，也就是课程有足够的吸引力
其次，就是激发客户家长的的兴趣，刺激其报班的欲望，这里面就需要自身的专业知识和研究语言的魅力
下面一一展开来说：
自身的专业知识储备包括：
本市一流小学/中学/高中，二流小学/中学/高中，三流小学/中学/高中
本市一二三流初高中的招生要求、分数线；
本市所有中小学大致的人数和升学率；
随时能告诉家长，在这个学校排多少名能上什么样的学校；
对孩子要补的课程体系非常了解（学科知识、音频里面有实操，没讲到的给我留言），多少分是什么水平心里有数；了解更多内容，可以收听我的喜马拉雅FM，百度搜素“敬中君”
在家长告诉你学生上学期各科分数和排名的时候，能在脑子里形成一个大概：这个孩子处于什么水平？
然后，耐心听家长说，了解其“目标”，思维敏锐能抓住问题所在(这一点很大程度上取决于上面的知识储备)，告诉家长你觉得应该怎样补——合理给学生规划好课时
比如;每周安排3科，每科一周上一次，那一周总共是6小时，正常情况下一个学期是不到4个月的时间课程顾问|签大单的思路和实操干货，我按照5个月算（包含节假日加课的情况下），5个月是20个周末，6*20=120小时，这还只是一对一，还不包括其他的课程，当然，在很多机构这也算不上大单啦！我以此举例
要求课程顾问力求逻辑性，不能“乱”。
最最重要的一点，真心实意为学生设想，真心想帮助学生提成绩。
许多家长来找培训机构的时候都很迷茫，着急孩子学习又不知道怎么办，才来请机构出谋划策，但是不幸的是，许多机构都缺乏专业接待老师，或者难以令家长信服
再给大家讲个故事：
在一个闹市的街头，一名盲人出来流浪，自带了一个纸牌子，上面写着：我是一名盲人，请帮帮我！来来往往人很多，大家都是很好奇往前凑了凑，并没有掏钱，过了一会，来了一名女士，盲人摸了摸她的高跟鞋，能感觉出来她好像在纸牌子的反面写了点什么
不一会，盲人面前的瓷碗不时发出钢镚的声音，又过了一段时间，女士返回又路过这里时，盲人还是摸了摸的她的高跟鞋，急忙的问道她：你在我牌子上写了什么？女士淡然一笑：跟你写的是一样的意思，只是用不一样的方式表达
镜头缓缓转到纸牌子的另一面，上面写着：今天天气真好！可是我看不到
通过以上的小故事，我们可以得出，同样是做一件事，用不同的语言表达出来，也就是话术，那效果是不一样的
需要注意的是：
用客户听的懂的语言来介绍我们的产品（课程），通俗易懂的，可以收听我在喜马拉雅里的话术参考，直接可以套用讲校区的优秀学生例子，比如在这边取得较大进步的学生，是怎么进步的？形象生动的描绘出来
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