（新分校）市场部20【重点提醒】本方案为针对全国所有新分校的指导方案，由于具体分校市场情况具有差异性，秋季招生宣传方案需要在本方案的基础上，根据当地市场情况、消费水平、学校实力等进行调整，把方案本土化为适合分校的可执行方案，请一定与大区市场主管或客服主管进行方案确认！活动背景：青少儿外语培训行业一年中最重要的招生阶段——暑假热招期刚刚过去，马上就迎来了仅次于暑期招生规模的秋季招生。对于新分校而言，品牌知名度和影响力都处于零状态，为了在建校初期能够招收更多的学员，建立起更大的规模，把学校做起来，应该采取品牌宣传和招生宣传同时进行的方式，投入最大精力努力做好秋季市场宣传，打破原有市场平衡，争取占领更多的市场。本方案根据新学校特点，从优惠措施、宣传方案、执行流程、时间推进等几个方面作出一些指导，帮助分校做好2009年秋季开业市场宣传，服务秋季招生。活动目的：逐步建立昂立的品牌知名度活动时间：2009月12日——2009【备注】根据当地中小学开学时间确定，提前15天开始启动市场宣传。适用学校：**新分校活动主题：昂立外语强势进驻*****活动口号开业盛典，现金大升值！学费价格打折培训学校秋季新学校招生方案.doc，教育品质不打折！报名还可参加飞镖夺大礼，百发百中，更有惊喜大礼！优惠措施：本次秋季方案为新学校提供两套优惠措施，各有针对，请各分校根据当地市场情况和学校宣传需要，认真调查和考虑后，根据自身学校情况适当调整后使用。
具体优惠方案参考见下表：昂立2009年秋季优惠方案项目具体优惠优惠方案一报一期送一期日前报名，报一期送一期，送昂立礼包。备注：跟分校可以根据自身情况调整优惠力度，例如两期送一期等等。优惠方案二打折优惠日前报名，4.8日前报名，6.8日前报名，8.8【宣传口号】（可用于条幅）1、昂立外语开业特大优惠，4.8折，仅此一次，抢先体验。2、来昂立外语，学费价格打折，教育品质不打折。配合方案一飞镖夺大奖（详细流程见附件）【宣传口号】来昂立外语报名还可参加飞镖夺大奖，百发百中，夺惊喜大礼！配合方案二教师子女5折优惠（秋季招生全程5教师子女5折学外语：需携带身份证（证明本人）、教师资格证（证明本人）、户口本（证明亲属关系），前台需进行详细登记。备注优惠方案为重点推荐形式，主要针对新学校进行，主推多期报名，促进开业招生和学校日后长期稳定发展；配合方案一“飞镖夺大奖”趣味性较强，吸引力较大，分校可以根据当地经济、对手以及家长等实际情况，参考选择；配合方案二是根据秋季特点增加教师节活动，可以有效促进学校与教师关系，配合优惠方案使用。优惠方案一：报一期送一期作为新学校，一个新的团队在一个新的市场运作，最终是要通过教学服务来稳定市场的，新学校管理经验不丰富，新教师教学方法实际运用和与学员沟通技巧还不够成熟，通过一期来得到学员认可，难度比较大，续班不好做。
本方案就是根据新学校这一特点，在开业报名时，积极促进学员两期或三期连报。通过两期或三期，新教师的教学日益成熟，有足够的时间与学员建立感情，家长也有机会通过两到三期对分校学员服务进行深层次的认可，有利于留住学员，建立学校品牌美誉度，对学校长期稳定发展起到很好的开头和促进作用。具体操作采用在报一期送一期之外，再加上送大礼包的三段式优惠，给消费者造成心理上的紧迫感，促进集中报名。优惠方案二：“三段式”打折本优惠方案采用三段式优惠的方式进行，第一段打出4.8超低折扣，目的是吸引消费者注意。在实际操作中，应该控制消费者在第二阶段6.8时集中报名。控制方法，在第一阶段时间节点之前控制宣传力度，例如：派3名宣传员进行宣传，在第一阶段和第二阶段之间几天启动大规模、大力度宣传，例如：宣传员数量增加到15名。这样可以有效控制家长在第二阶段前报名，达到促进秋季开业招生目的。实际报名多期折扣见下表，积极促进多期连报。三个阶段特点：时间阶段4.8天开始使用少量宣传员小规模宣传，截止前一天开始大力度宣传周期为10—12模强势宣传周期为15天，继续大规模宣传报名特点少量（通过宣传控制）最多报名时可以视情况执行前一阶段的优惠，让家长感觉受照顾优惠大报名折扣一期：4.8两期：6.8+8.8三期：4.8+6.8+8.8外部活动宣传：【重点提醒】以下表格中外部宣传时间是根据公立学校8月22日开学制定，各分校在使用过程中需要根据实际情况调整，宣传方式可以选择几种组合运用。
特别在学生返校和开学的第一天，在学校门口做强力宣传。宣传形式时间内容宣传方法DM全程活动优惠学校门口介绍昂立的综合实力和特色配合DM单发放海报8.12活动优惠广泛张贴在周边的小区、街道、人流量大的路口、学校门口KT8.12活动主题优惠政策教材链视觉效果好、易于定点宣传，可用于定点咨询摆放、校门口举牌定点咨询8.16昂立品牌根据市场调查确定的定点咨询处条幅8.12活动口号品牌宣传鲜明，气氛烘托性强，用于学校门口，公立学校附近，重要路口，广场、社区等受众人群集中地点气球8.12来昂立听公开吸引孩子，以学生为突破口进行沟通，定点咨询赠送索取电话户外活动8.12放电影等等建议县级及以下学校使用，详细方案见昂立电影方案户外公开课8.12活动推广广场、社区备注：户外活动、户外公开课时间根据实际情况，安排时间配合常规宣传开展。校内宣传：宣传形式时间内容布置地点写真或KT8.10前到位1、集团规模篇2、昂立特色教材链介绍3、师资、员工团队介绍4、学员服务5、优秀学员展示前台、走廊6、学员成绩展示7、学校活动（新学校展示全国分校风采）教材展示8.11到位昂立完整教材链展示，让家长感受到我们特大型专业青少儿培训的研发实力。
与写KT板喷绘和海报的宣传内容直射为真实展示。前台最显眼处教材展示柜活动奖品、礼8.10前到位学员积分奖品、双响炮奖品、其他报名的奖品„„前台奖品展示8.10前到位渲染气氛“100变做200花”、“好成绩、来昂立”走廊、前台团队展示8.10前到位教师照片、简介等等。走廊、前台人员分工表昂立2009年秋季宣传人员分工表项目工作内容负责人总负责公开课校长物品准备向总部订购活动用品（气球、昂立书包、昂立木偶笔等等宣传物品，以及教材等教学必需品）当地购买、制作活动所需物品（传单、条幅、KT校长或市场主管活动宣传按照传单发放要求在学校或者幼儿园门口发放；邀约学生及其家长参加公开课。A小学工+1名教师+1临时宣传员B小学小学公开课现场引导前台学生公开课教师前台参加现场优惠活动（飞镖夺大礼等）前台报名前台时间推广进度表昂立2009年秋季宣传时间推广进度表阶段时间工作内容备注准备期8.11前到位物料准备、产品、教材订购注意提前订购8.8前到位招聘宣传员形象、性格8.9培训宣传员8.9-10内部所有教职工动员会 8.5 宣传地图确定确定重点区域 8.10 公开课准备完毕 保证质量 宣传期 8.10 日最迟 12 日开始 正式启动宣传（传单、海报、定点咨询、条幅、游街等，详见校外宣传表）； 邀约家长、学生按时参加公开课。做好监督工作 公开课报名期 8.19 现场攻单，报名参加“飞镖夺大奖”等优惠活动； 定。关键点：周末学生放假 时候安排公开 29、30号之后开始插 班试听。 时间进度表 10 动员会11 物料准备到位户外公开 宣传员准备19 日开始公开课， 29、30 号作为重点 29
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