驾校好教练
为好教练加油，为好驾校点赞。中国交通运输协会驾校联合会全力为驾校、为教练、为学员提供驾驶考培资讯，分享成功经验，传递更多正能量
老话讲，“酒香不怕巷子深”，意思是好酒不愁卖。如今，社会早就进入信息时代和商品经济时代了，这句话应该改成“好酒也需会吆喝”。酒很香，但吆喝的不到位、知道的人少，所以酒不一定好卖；酒不香，吆喝的再好也不好卖；酒不香，吆喝的不好更白搭。由此来看，若想把酒卖得好一些，必须做好两件事情：“把酒酿好”和“吆喝好”。驾校的招生工作也不是如此吗？搞好招生工作首先要练好内功——把服务和教学做好，这如同是在“酿酒”；然后还需周密的策划和宣传，这如同在勤吆喝，两者相辅相成，缺一不可。
一、优质的教学服务是招生的根本
毋庸置疑，越是甘甜的美酒就越能吸引顾客，越是优秀的驾校就能吸引越多的学员。所以，驾校招生与自身是否优秀息息相关。世上的酒千种万种，自称“美酒”的酒很多，但真正的美酒是人们评价的结果。驾校有千家万家，都纷称自己优秀，只有众多学员齐声夸奖的时候，这个驾校才是称得上“优秀”。正所谓：“金杯银杯不如老百姓的口碑；金奖银奖不如老百姓的夸奖”。毫无疑问，学员对一个驾校的夸奖越多，这个驾校的招生就越多。那么学员夸奖驾校最多的是什么呢？总的来说有四个方面，即：硬件设施、员工素质、教学质量、服务水平。受客观条件影响，为数众多的中小驾校在硬件设施方面做不到“高、大、上”，但这不影响驾校成为优秀。有一首歌叫《爱拼才会赢》，歌词写得好：三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢。我说众多的中小驾校应该全力以赴地争优秀：三分天注定，七分靠争取，“要争才会赢”。所有工作要突出一个“争”字，具体而言就是：硬件不做第一，但队伍要争第一；招生不做第一，但质量要争第一；规模不做第一，但服务要争第一。驾校如此努力，就如同酿造“美酒”，锲而不舍的努力定会赢得“十里飘香”的美誉度，当一个驾校的口碑“万里飘香”，定会吸引数不胜数的学员，招生何愁之有呢？
二、营销是市场竞争的必然产物
只有一家人酿酒，根本不用吆喝，因为就此一家，酒不愁卖；如果有两家人酿酒，就要吆喝了，谁吆喝谁的酒可能就卖得好；当十家人都酿酒的时候，不但要吆喝而且还要“会吆喝”酒香也需会吆喝——有感于驾校招生，谁不吆喝谁可能就会“滴酒不卖”。驾校招生不也是如此吗？卖酒需要吆喝，驾校招生离不开宣传。在2004 年以前，学车的人多而驾校较少，驾培市场是典型的“卖方市场”，所以当时驾校根本不需“吆喝”（宣传），显然“等客上门”生源也会滚滚而来。而今随着驾校数量的不断增多，各驾校都使出浑身解数来吸引学员，此时如果再不“吆喝”两声，那就意味着落后了。
利用营销手段促进产品销售，这是很多行业的通行做法。如汽车、家电、房地产、电信等行业都有较为周密的“营销策划方案”，很难想象离开了这项营销方案还会取得良好的销售业绩。驾校招生不也如此吗？没有系统的、周密营销策划，驾校就不可能取得理想的招生目标。因此根据市场规律，主动和市场进行沟通，进行必要的“招生策划”是驾校做好招生工作的基础。招生策划不是单纯的做广告，周密的“宣传策划”需要组织人力物力，更需要“智慧”和“灵感”。很多驾校开展的“假日营销”，如“情人节营销方案”、“三八妇女节营销方案”、“国庆节营销方案”、“元旦营销方案”等；有些驾校根据自身情况开展的“校庆活动”、“回馈老学员活动”、“抽奖活动”、“微信营销”等营销方案都取得了成功。不可否认，这些营销方案都是依托“价格杠杆”来实施，但这不等同于“无序的价格战”。合理的利用这些机会，可以很容易地找到好的营销氛围和市场沟通机会。利用好了就有创造好业绩的可能，抢不到就只能看着对手去唱戏了。
三、全员营销到专业营销的进化
教练员招生是驾校招生工作的重要组成部分，几乎所有的驾校都对教练员发放招生工资，不仅如此有些驾校组织招生好的教练员外出旅游、发放物质奖励……这些措施对提高教练员招生积极性、促进招生工作起到了良好的效果。但是，除此之外驾校更应该引导教练员主动地进行“自我宣传”。作为驾校的经营管理者，我们应当思考：我们的教练员们“会吆喝吗？”（自我宣传）。一个教练员吆喝的声音很小，所有员工一起“吆喝”声音就能“震破天”。我们可以手把手地教他们，进行“线上吆喝”和“线下吆喝”。“线上的吆喝”是指：通过电话、短信、微信、等方式广泛地发布信息进行自我宣传，通过电波将与学员、朋友、亲人进行交流和沟通。“线下吆喝”包括：散发宣传页、名片、面对面的宣传。这些工作做得越多，就越见效果。我们要反思，这些工作我们做了吗？驾校的优势我们总结了吗？驾校开设的班型的特点我们能说清吗？不妨让员工们做做这些填空题吧：发名片？发 张宣传单页？发条短信？打 电话？建 个微信群？拜访 名战友、同学、朋友？记录 条报名咨询信息？发动 名学员？告诉 人你在驾校工作？毫无疑问，填空里的数字越大，招生就越多。只有这么做了，才算是“吆喝”好了。组建专职招生机构、组织专职招生人员主动“外出吆喝”、“上门吆喝”和“专业吆喝”是十分必要的。很多驾校单纯依靠教练员招生，这不能不说是招生工作的“短板”。教练员的主要工作是教学和服务，他们不可能将主要精力和时间投入到招生工作中去。对于教练员来说，专职招生人员招生能力更强、招生方法更专业、招生时间更充足、招生空间更广阔，招生成绩更突出。尤其目前驾校竞争日趋激烈，更应该发挥专职招生队伍的作用。驾校提高知名度、展示驾校良好形象也离不开“吆喝”（宣传）。有的驾校走上街头设置交通安全宣传站、有的驾校斥巨资建设“交通安全宣传基地”免费对外开放、有的驾校进行“高考献爱心活动”、有的驾校做力所能及的公益活动……这些措施也属于“吆喝”，这么做会为驾校带来美誉度、知名度、增加了驾校品牌的含金量，毫无疑问也会有力地促进招生工作的进行。
结论：招生宣传和教学服务两手都要硬
回顾驾培行业发展的历程，驾培市场从最初的卖方市场过渡到了如今的买方市场。驾校招生从“皇帝女儿不愁嫁”过渡到“酒香不怕巷子深”，然后再到如今的“好酒也需会吆喝”的阶段。我们应当也必须要认真理解这句话的深刻含义，更要认真思考，我们如何才能酿出“甘甜的美酒”？如何才算会“吆喝”？围绕着这两个重点，不断提高“员工素质”、“服务水平”和“教学质量”同时进行周密严谨的“招生宣传策划”，才能将招生工作做好。
争做驾校好教练
培养中国好司机
驾校联合会官方网站：
免责声明：本文系转载自其它媒体，版权归原作者所有；旨在传递信息，不代表本站的观点、立场和对其真实性负责。如需转载，请联系原作者。内容会稍有编辑，如果来源标注有误或侵犯了您的合法权益等其他原因不想在本站发布，来信即删。
