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1、暑期招生策划学校战略选择与市场定位23锁定目标客户4匹配产品需求5制定营销策略暑期培训市场观察16策划项目招生方案7赢在执行3锁定目标客户4匹配产品需求5制定营销策略6策划项目招生方案7赢在执行学校战略选择与市场定位2暑期培训市场观察1在暑期无论长线课程、还是短线项目，我们要尽数通吃我们要实现生员倍增我们要实现营收翻番我们攻城掠地，强势扩张，抢夺更高的市场份额暑期我们的梦想太多太多每年仅有一次，错失一月，抱憾一年黄金旺季，我们该如何牢牢抓住培训学校、培训班营销策划系列市场战略暨暑期招生策划1课件.pptx，去成就自己的梦想短暂而又短暂，全面开战，不足一月同质化竞争小班化受宠文化课程火爆培训行业大势群魔乱舞同质化竞争小班化受宠文化课程火爆培训行业大势群魔乱舞1
2、暑期培训市场,看似很大很火，却出现短期供大于求的局面，市场竞争更加激烈，每家分得几杯羹？小班、小机构吃饱了，大机构、大品牌有几家挂牌爆满？几家能够实现暑假二期开班？1专业外语培训机构土匪武装伪军1A中央军连锁上市机构B盟军同质类学校D土匪武装黑家教大学生C伪军在职教师同质化竞争小班化受宠文化课程火爆培训行业大势群魔乱舞2无资质无证办学无产品同步辅导无师资临时上阵权威资质依法办学专业师资培养费过万专业课程加盟费几万无场地家里办班专业校舍租金数十万专业装备投资几十万专业团队运营、管理、招生无品质一张传单2222小结同质化竞争小班化受宠文化课程火爆培训行业大势群魔乱舞33小班化的优势33小班化成因分
3、析33同质化竞争小班化受宠文化课程火爆培训行业大势群魔乱舞4新 东 方上市后，业务全面覆盖中小学课外辅导市场龙文教育个性化辅导一对一，携三轮风投巨资席卷华 北、华 东和华南学 大个性化辅导一对一，纽交所上市学 而 思培优小升初，纽交所上市黑家教、，大学生一一带家教在 职 教 师 一一一一一带家教4小结上海南京济南合肥武汉杭州南昌长沙福州广州南宁贵阳昆明重庆成都郑州西安石家庄天津北京兰州西宁呼和浩特银川拉萨沈阳太原培训市场蛋糕越做越大，我们的地盘是否也跟着越来越大同质化竞争小班化受宠文化课程火爆培训行业大势群魔乱舞5l当前中国培训业正进入快速发展时期，各类培训机构呈爆发性增长。l中国各类培训机构
4、已达数百万家，英语、IT、少儿教育成为培训产业的三大支柱。l教育培训各类细分市场，都在以20%左右的速度快速增长。l虽然近年来高层次的培训有了很大发展，但目前中国培训市场上，中、低层次的培训仍然是主流。l中国培训业正在走向建设品牌的道路。l培训市场经过多年来的发展，“实力”、“规范”正成为市场淘汰法则的新标准。l随着越来越多的中小培训机构被淘汰出局，培训机构出现了集中化、巨头化的趋势。l中国教育培训产业市值空间非常巨大。年整个中国教育培训市场总值约为6800亿元；年，预计中国教育培训市场总值将超过万亿元；l培训行业每年的复合增长率将达到12%。大于公办教育年均9%的增长率。
5、中科顾问2011年度中国教育培训行业年度发展报告摘自5能够存活下来的物种并非是最强大的，也并非最聪明，但其适应变化的能力却是最强大的。查尔斯达尔文市场是时刻变化的，一个企业要成长、要发展，必须拥有随需应变的能力，要灵活、动态；还要不断追求成长。前者有助于企业变强，后者有助于企业做大，胜者为王。1、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。23.1.1523.1., 15,、成功源于不懈的努力，人生最大的敌人是自己怯懦。8:10:128:10:128:101/15/2023 8:10:12 AM3、每天只看目标，别老想障碍。23.1.158:1
6、0:128:-2315-Jan-234、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子。8:10:128:10:128:, 15,、积极向上的心态，是成功者的最基本要素。23.1.1523.1.158:10:128:10: 15,、生活总会给你另一个机会，这个机会叫明天。2023年1月15日星期日上午8时10分12秒8:10:1223.1.157、人生就像骑单车，想保持平衡就得往前走。2023年1月上午8时10分23.1.158: 15,、业余生活要有意义，不要越轨。2023年1月15日星期日8时10分1
7、2秒8:10:1215 、我们必须在失败中寻找胜利，在绝望中寻求希望。上午8时10分12秒上午8时10分8:10:1223.1.15 10、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值钱。1/15/2023 8:10:12 AM8:10:/1/15 11、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。1/15/2023 8:10 AM1/15/2023 8:10 AM23.1.1523.1.15谢谢大家谢谢大家1、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。23.1.1523.1., 15,、成功
8、源于不懈的努力，人生最大的敌人是自己怯懦。8:10:128:10:128:101/15/2023 8:10:12 AM3、每天只看目标，别老想障碍。23.1.158:10:128:-2315-Jan-234、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子。8:10:128:10:128:, 15,、积极向上的心态，是成功者的最基本要素。23.1.1523.1.158:10:128:10: 15,、生活总会给你另一个机会，这个机会叫明天。2023年1月15日星期日上午8时10分12秒8:10:1223.1.157、人生就像骑单车，想保
9、持平衡就得往前走。2023年1月上午8时10分23.1.158: 15,、业余生活要有意义，不要越轨。2023年1月15日星期日8时10分12秒8:10:1215 、我们必须在失败中寻找胜利，在绝望中寻求希望。上午8时10分12秒上午8时10分8:10:1223.1.15 10、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值钱。1/15/2023 8:10:12 AM8:10:/1/15 11、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。1/15/2023 8:10 AM1/15/2023 8:10 AM23.1.15
10、23.1.15谢谢大家谢谢大家1、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。23.1.1523.1., 15,、成功源于不懈的努力，人生最大的敌人是自己怯懦。8:10:128:10:128:101/15/2023 8:10:12 AM3、每天只看目标，别老想障碍。23.1.158:10:128:-2315-Jan-234、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子。8:10:128:10:128:, 15,、积极向上的心态，是成功者的最基本要素。23.1.1523.1.158:10:128:10:12Ja
11、 15,、生活总会给你另一个机会，这个机会叫明天。2023年1月15日星期日上午8时10分12秒8:10:1223.1.157、人生就像骑单车，想保持平衡就得往前走。2023年1月上午8时10分23.1.158: 15,、业余生活要有意义，不要越轨。2023年1月15日星期日8时10分12秒8:10:1215 、我们必须在失败中寻找胜利，在绝望中寻求希望。上午8时10分12秒上午8时10分8:10:1223.1.15 10、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值钱。1/15/2023 8:10:12 AM8:10:/1/15 11、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。1/15/2023 8:10 AM1/15/2023 8:10 AM23.1.1523.1.15谢谢大家谢谢大家
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