PAGE 1 **技工学校201*年专业设置及招生方案草案目录一、TOC \o "1-3" \h \u 8007 初中起点的专业开设模式： 2 高中起点的专业开设模式： 2 二、班级人数计划 3 三、招生计划（按区域划分） 4 招生计划（按组合划分） 4 6601 四、招生奖励方案 5 A：按区域划分 5 B：招生奖励方案 5 4742 1、电话组招生奖励： 5 2、分公司外勤组（独立）招生奖励： 5 6846 3、 社会人员招生 5 五、招生模板分析： 6 1. 针对宣传 6 2112 2、网络招生 6 3、电话招生 6 **技工学校201*年办学，现开设3+3模式初中起点直升公办统招全日制大专和高中起点公办统招全日制大专两种办学模式。初中起点的专业开设模式：直升公办统招全日制大专班起点学制中技专业大专专业中技收费大专收费就业方向学费特色培养费学费特色培养费初中中技3年+大专3年计算机高铁服务0元6800元/年统招学费6800元/年从事高速铁路乘务员、乘服员、列车长、列车值班员、列车员、客运值班员、客运员等岗位，也可在传统铁路或者其他旅客运输企业从事相关领域工作。
部分学生可选择参加民航服务工作或高星级酒店服务及管理工作。日语3800元/年6800元/年高端高薪就业会计3800元/年4800元/年银行大堂经理、银行文员、银行行政等岗位中技专业大专专业中技收费大专收费就业方向学费特色培养费学费特色培养费电子电工高铁服务0元6800元/年统招学费6800元/年从事高速铁路乘务员、乘服员、列车长、列车值班员、列车员、客运值班员、客运员等岗位，也可在传统铁路或者其他旅客运输企业从事相关领域工作。部分学生可选择参加民航服务工作或高星级酒店服务及管理工作。日语3800元/年6800元/年高端高薪就业会计3800元/年4800元/年银行大堂经理、银行文员、银行行政等岗位高中起点的专业开设模式：直升公办统招全日制大专班起点学制大专专业大专收费就业方向学费特色培养费高中大专3年高铁服务统招学费6800元/年从事高速铁路乘务员、乘服员、列车长、列车值班员、列车员、客运值班员、客运员等岗位，也可在传统铁路或者其他旅客运输企业从事相关领域工作。部分学生可选择参加民航服务工作或高星级酒店服务及管理工作。日语6800元/年高端高薪就业会计6800元/年银行大堂经理、银行文员、银行行政等岗位班级人数计划初中起点高中几点名称班级人数专业总人数总人数名称班级人数专业总人数总人数高铁服务1班45人90人240人高铁服务1班45人90人240人2班45人2班45人日语专业1班35人70人日语专业1班35人70人2班35人2班35人会计专业1班40人80人会计专业1班40人80人2班40人2班40人合计总人数：480人招生计划（按区域划分）区域责任人协助人任务目标备注组1150人招生期间车辆油费、车费、餐费等由公司承担组2100人组350人合计：300人招生计划（按组合划分）组别责任人协助人备注电话组招生期间车辆油费、车费、餐费等由公司承担网络组外勤组甲地乙地丙地四、招生奖励方案A：按区域划分每成功招生一名给予1500元奖励（打包奖励），公司支付相应的车费、油费、餐费。
B：招生奖励方案1、电话组招生奖励： 1.电话组成员由学校提供的名单中，每成功招一名学生，给予五百元奖励。2.有意向的学员名单交予县区各分公司，由分公司组员成功招生的，该电话组员返还分公司三百元，用于补贴。3.外聘电话人员每月工资1500—1800元，前提是招成功招一名学生。第二名开始给予外加上述奖励。2、分公司外勤组（独立）招生奖励：分公司（独立）招生奖励招生人数奖励备注第1名至第5名500元/人第6名至第10名1000元/人第11名至第15名1500元/人第16名以上2000元/人社会人员招生学校相关教师及领导介绍给予每名1500元奖励，需提交申请表，交予主管领导签字、存档技工学校招生方案草案.docx 9页，方可后期作为奖励发放凭据。五、招生模板分析：针对宣传5月份通过现有乡镇学校的相关资源，进行系统式的宣传。利用相互关系，最好达到进班宣传。通过报纸，电视等媒体对我校概况实行轰炸式的宣传。提高自身的知名度。所需成本：略2、网络招生通过网络信息向全国一些知名网站进行发布招生信息，例如各市等地公共网络。内容重点要强化我校特色，突出我校优点。3、电话招生A:6月、7月、8月份正值招生黄金期，之前需要对电话招生人员进行系统的培训，让其完全清楚了解我校的教学、学生管理、收费、学历等，避免电话中不必要的“冷场”。
B:前期电话招生人员需要5名以上，每天电话人员需要记录电话反馈信息，挑选出有意向的电话名单，并详细注明“1.谁接的电话。2.对方询问学校哪些方面。3.预约什么时候到校现场咨询或明天是否接受上门现场报名。”C：电话组人员需要回访前一天有意向学员，确定来访时间。D:电话组招生人员需要在离岗前向上级主管提交今天信息效果，常规要求每天每人五名有意向名额。主管人员需详细记录，便于第二天集中发放回访。E：预约来访人员需要及时向上级主管汇报，以便于在大致时间段安排人员接待。F：电话组需要两或三天进行一次大致30分钟—45分钟的讨论会议。主要目的是针对在电话过程中所遇到的家长提出一些尖锐问题，要达到经验共享。所需成本：一部电话每分钟0.1元，每次通话平均2分钟，每人每天正常情况下100-150左右电话信息量。0.1元*2分钟*个信息*5部电话=元/每天每月（按30天计算）所需电话固定成本招生（按3个月计算）期间电话固定成本：≤元
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